|
什么是物流营销？
物流营销是以客户提出采购需要，供给的制品和服务能够满足客户的需要为核心的营销办法论，根据客户的采购流程来完成的周期性的工作， 并供给客户服务方法和管理 工具，做为指点营销的思路，必须协同与采购周期相对应的一系列营销技巧，才可推进营销 的发展。 物流营销能够帮忙企业降本增效， 形成固定的营销招数和章法， 为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短营销周期，最后提高加强营销的效率和赢率，降低营销成本。 物流营销还能够形成一套企业内部的管理营销的语言， 使营销过程便于理解， 加强内部 沟通。 物流营销还是营销漏斗管理的理论基本。机构管理层经过营销漏斗，能够做到“吃着碗 里的订单，看着盆里的营销线索，惦记着锅里的目的客户” ，持续优化营销流程。
第1式
1、创立信任 信任、需要、竞争、危害、期望值是营销的核心要素，其中信任是营销的基石，必须首 先满足，倘若不可创立信任，便难以深入挖掘需要，营销便是纸上谈兵，难以深入。因此呢， 创立信任是物流营销的第1个过程。 在创立信任的过程中，咱们常常遇到以下问题： 第1，难以界定关系周期，将营销创立在不牢靠的基本上； 第二，采用“三板斧”的营销办法，吃喝玩乐，不可针对每一个客户的独特兴趣点，不可 找到推进关系的办法； 第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和营销花费，却需要很长的时间完成； 第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。
| 
发表于 2024-9-1 01:19:25