照片源自：图虫创意
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企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业，才可得到消费者的支持，才可实现企业的目的。
案例从市场营销、企业战略、营销环境、消费者分析、市场细分和选取定位、制品策略、竞争策略、营销策划等14部分分别选择关联企业案例进行分析。
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50例企业市场营销案例汇集可口可乐、万科、星巴克、宜家、华为等知名企业的营销分析，从经营方式、市场策略、竞争策略、制品策略等各个方向深度挖掘名企营销秘诀。
如经过对星巴克的分析，能够得出这般的结论：
① 星巴克的管理者在营销管理过程中关键是制定了有远见，有创意的战略和计划。
② 经过战略和计划指点营销活动。
③ 营销者经过通知、鼓励乃至激励等来与顾客保持联系。
④ 以顾客为中心的机构善于创立顾客关系而不只是制造制品。 ⑤ 机构的社会责任会为公司增多价值。
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每一个案所供给的资料，没法亦不可能完整无缺。在个案的字里行间，有时可寻觅足以表率个案真实状况的经营哲理、经营政策、方针...乃至于内外环境；有时只能认识通常状况，无助于科研分析。在众多状况下，科研个案人员，需借各样区别办法，推估个案未能反映的厂商营运环境与状况，始能“意会”个案企业的全景。
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“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危险和营销失败包围，过去曾是领导市场潮流风云企业，而此刻却陷入亏损乃至破产的困境。山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各样营销危险陷于困境。纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业。
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文档供给经营决策失误案例，旨在说明经营决策科学与艺术中的特殊观点及应重视事项，期盼能使人对经营问题有一比较整体性的认识。有些案例的错失在于采取不是时候的政策导向；有些则因误失调适环境生态的演变而误失良机；更有些案例，则因策略的错误而引起经营的失败。 依据决策误失的性质，可将其分成四大类。它们是：
（1）“过度扩张”经营理念失误；
（2）“保守主义”经营理念失误；
（3）经营策略失误； （4）忽略社会文化环境经营决策失误。
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一个良好的决策或处理问题的办法必定要在优异的气氛下始能产生。优良的气氛应包含思考力与思考方式，尤其是思考方式。此种思考方式便是：
（1）聚精会神，忘却与问题（或个案）无关的一切事物，集中于问题或个案的思考：
（2）将问题分成数部特殊、相等部分；
（3）首要处理容易问题；
（4）确切地检讨是不是所有问题中应思虑者均已包含在内。 每一个案分析人员应牢记科学分析办法的要诀，分析就企业经营作业上各分部，细加思考，慎于诊断，始能对症下药，收到科研个案的效果——达到理论与实质相互协同运用的效果。
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发表于 2024-8-31 22:25:20