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怎么样做好营销,营销策略手段有哪些

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发表于 2024-8-31 22:17:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

好营销,要“势利”!

怎样做好营销,营销策略手段有那些

想要做好营销工作,必定要学会找到当下的势能,这般能够借势,便是我经常说到的因势利导,乘势而上,顺势而为。

势能的营销,是不会有好的结果呈现。大众干得很辛苦,很忙碌,然则违背了大趋势,付出的奋斗十之不存二三,都白白的浪费了。

雷军有个经典的言论:站在风口上,猪都能飞起来。任何一个企业,一个营销的管理者,都要懂得借势,运势,这般才可成事!

我给企业做内训时经常会讲到:好营销,要“势利”!

“势利”这个词包括两层意思:

1、“势”,便是势能

“势”字,上执下力。

执字的意思,便是拿着,有执行的意思;力字的意思,便是力量,还有权力的意思。既要拿着做力量,更要经过权力让大众执行到位。

《孙子兵法》的势篇:激水之疾,至于漂石者,势;鸷鸟之疾,至于毁折者,节。故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机。

咱们晓得,势能是一种能量,是一种无限的资源。高度越高,质量越大,势能就越大。

湍急的流水因此能漂动大石,是由于使它产生巨大冲击力的势能。

因此,为啥我们会明令禁止高空抛物,便是由于重力势能的存在。常常会让一个看上去人畜无害的小东西,产生难以估量的威胁。15楼扔瓶矿泉水,能够直接砸破颅骨;25楼扔个西瓜皮,能够直接致人死亡。

对势能理解的越深,才可见风使舵,把握住方向。

咱们要学会借势,仅有找到了当下的势能,才可放大自己优良,价值最大化。

古希腊专家阿基米德有句名言:给我一根杠杆,我就能撬动这个地球。

真正的战略能手,总是想办法避免和敌人硬拼。一样是完成目的,有人拼尽全力,即使取胜了不得不付出昂贵的代价。有人却能运用巧劲,做到事半功倍。

两者最本质的区别就在于,前者不懂得怎样借“势”,后者却深谙此道。

毫无疑问,善于用“势”的人更有可能夺得最后的胜利,由于他的损耗比敌人小,须知在战场上,活到最后的人才是赢家。

倘若没势能,那就要学会“造势”,自己整合资源进行造势,而后再进行借势。

相比于借势,造势需要更加多的想象力。从战术层面,造势常常用来迷惑对手,从而避其锋芒,或达到奇袭的目的。

《三国演义》中,诸葛亮的空城计,这便是典型的造势。

还有一个造势的经典故事,张飞造势退曹军。曹操率兵攻打宛城,刘备闻风而逃,由张飞负责断后。当时张飞身边只带了几十个骑兵,在当阳长坂坡一带,见曹操来袭,张飞让士兵在树林里砍下树枝绑在马腿上,在林子里跑来跑去,掀起阵阵尘土,曹操可疑树林里有伏兵,立即下令停止前进,这是造势。

做好势能的同期,更要把握好节奏和节点。

猛禽搏击雀鸟,一举可致其于死地,是由于把握了最有利于爆发冲击力的时空位置,节奏迅猛。

同理,想要在市场中取胜,战赢对手,把握好节奏,踩好节点是重中之重。

例如,年度的营销活动。

第1季度:春雷行动,目的是赢在起点,开年胜则全年胜;

第二季度:闪电行动,目的是要有力度,要快,要有力量,快速夺取上半年的胜利;

第三季度:高峰行动,所有的各项指标都要创造新高,创造新的巅峰;

第四季度:神剑行动,要像神剑同样,所向无敌,圆满地完成全年的任务指标。

倘若这个节奏乱掉了,节点踩准,一季度的事情拖到二季度,二季度的工作又延缓到三季度,那到了四季度,年度目的就变成为了口号,没法有效达成为了

2、“利”是利润,利益。

“利”字,左禾右刀。刀字意思,表率金属农具;禾字意思,表率庄稼农作物。利字有收获收成之意。

仅有营销的势能拉起来了,机构才可乘势而上,顺势而为,霸占市场,赢取利润。

倘若根据商场规律来看:势是因,是前期所有的铺垫,基本工作;利是果,是奋斗和付出的价值成果。换句话说,势,就利,大利,仅有蝇头小利。

“势”,既是为了“利”而做,更加是为了企业能够抓住战机,快速行动,把握市场的主动权。

做人要真诚,起心动念要有善念;做营销,要学会“势利”。经过“闻”市场的味道,找到起飞的势能,让企业健康可连续发展!返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多

责任编辑:网友投稿





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