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从SEM到互联网整合营销
整理：艾奇菌
投稿：tougao@27sem.com
商务合作：微X aiqijun02
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数字宣传行业正在出现着什么变化？
SEM 和信息流 到底有着怎么样的区别？
想要做出效果，线上 付费宣传的核心 是什么？
做为网络营销从业人员，将来的 职业方向 和 发展空间 是什么？
针对以上的问题，今天咱们很荣幸的邀请到了持有17年经验的宣传大咖微微老师，来为大众做个分享！
另一，本周四晚8点半，微微老师会在艾奇学院给大众带来直播授课—— 《为何有些落地页，你看了就想买》，原价 1288元 的课程，此刻 点击原文立即报名限时 免费 ！
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问：微微老师好，做为一名从业17年的资深宣传人，您能和咱们分享一下，宣传行业出现了那些变化，那些是无变的？
我从2000年毕业起始进入宣传行业，那时候网络宣传刚才兴起，还不被大都数人认识，在大都数人的认知里，认为做宣传的，便是电视宣传、纸媒宣传，乃至画画宣传牌、路边印刷三折页什么的。
其实无论怎么变化，广告亦就触及到这么几个维度： 宣传主、消费者、平台 。
宣传人的工作，便是运用各样 创意 ，把甲方宣传主想要 传达的观点 、生活方式 等，经过区别的平台， 移植 到用户的 心智 里。
因此你看，亦许在非专业的人看来变化很大，然则在我看来，变了的无非是投放平台，和新的大时代、大环境罢了。
甲方们从logo再大点，发展到五颜六色的黑；用户们从口耳相传，变成经过伴侣圈转发。然则宣传最核心的，是激发用户的潜在需要，利用人性本能 的习惯 诱发传播和转化——这个并无变。
2001年的时候，咱们就在做 病毒营销 ，咱们那时候说是做一个Viruses页面，是经过email传播的，咱们千方百计的让这个邮件内容有趣，例如测试、例如小游戏、例如优惠券……而后激发收到邮件的人的转发行径。
2003年的时候，咱们做 用户引流 ，是经过SNS，设计活动的内容以及全部手机短信的环节，用户经过参与活动，回复Y or N，一步步注册作为咱们的会员，进入咱们的流量池。
因为我当时服务的几个客户投放力度大，引起伴侣们聚会中都在讨论我做的宣传，这亦算是一种“刷爆伴侣圈”。
因此你瞧瞧，跟此刻的营销人的工作，除了 投放平台区别 ，是不是都同样呢？
咱们绞尽脑汁的想，怎么样让用户收到咱们的信息后，不是忽略或选取删除，而是自动传播或进一步转化，这是宣传人永远在思考的问题：
环境再怎么变化，平台再怎么发展，科技再怎么日新月异，宣传从纸媒到视频到此刻的网络环境、自媒介盛行，但其核心从来无变过。
倘若你永远在追逐潮流，别人做什么，你就做什么，那样你永远跟在别人的屁股后面。
当你真正理解了宣传的核心 ，那样无论显现了什么样的新平台，你都立刻就能够抓到重点，晓得应该怎样处理这个平台上的投放的细节，你才真的与时俱进，才可算是一个合格的宣传人。
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问：相比「传统」的SEM宣传和时下移动互联网的信息流宣传，有那些异同点？
搜索引擎营销宣传在我的眼里不算是非常的传统，他亦是互联网的产物。
我心里的传统宣传，是纸媒、电视媒介宣传，她们 跟信息流宣传其实非常的像。
在这些平台上，咱们的用户不是主动寻求，而是被动接受的 。
用户可能是在看电视剧，可能是在逛街，可能是在翻杂志，可能在上班的路上，可能是在浏览某个新闻类APP……她们不是来找某个制品或某个处理方法的。
此时候，这些宣传的第1要务便是经过对用户的认识，用好的创意 来博眼球，要让用户在他本来计划看到的的目的点中关注到不同样的宣传。
而后要激发目的用户的潜在需要，让她们产生仔细认识的耐心和愿望，那样下一步，才可完成进一步转化。
相比较起来，SEM宣传用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。
这个有一点像以前的黄页宣传。单就这两点来讲，SEM宣传倘若投放的好，用户会 非常精细 ，并且有知道的购买意向。
类似点，便是无论在任何平台，以任何形式投放宣传，咱们都要拿下用户的信任。
即便你很容易的吸引到了用户的关注，亦很准确的知道关注你的用户是有需要的，你的点击非常高，然则倘若你的落地页的架构规律、视觉效果，乃至选图上无做好，你就没法让用户信任，那样你最后的转化依然上不去。
这个很显著，在初期，大众对度娘都无要求信任的时候，SEM宣传简直不要太火热，只要肯花钱投放，必定有利润产出。
莆田系事件出来之后，搜索引擎平台自己的信任危险产生了，SEM宣传就再也不是一件不需要多做思考花钱就行的事了，就回归到了所有宣传的核心点：“让用户产生信任” 上来。这个是历史发展的必然趋势，所有暴躁的都是一时的，最后会回归本真。
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问：微微老师，日前国内数字宣传市场的状况是怎么样？
因为自媒介的发展，每一个人都有了发声的通道，因此此刻的宣传环境比起以前是混乱的。
此刻海量的自媒介、新的投放平台层出不穷，营销人员大都数是对这个行业有点悟性的，爱好这个行业的人，当然这是选取职业的基本。
然则亦是由于如此，因此我此刻经常看到许多投放的 入口创意 、 落地页设计 上，会犯有些尤其基本的错误，有时候会觉得难以置信，我都不消看后台数据，她们几乎等于是在 白砸钱 ，可能连个响亦听不到。
这个是基于行业经验的判断，并且能够说是屡算屡准。在咱们看来无什么奥秘的，便是 基本知识。
客户亦会由于追逐潮流，因此迷信流量，而再也不相信创意，似乎数据是最直观的，然则数据亦一样是很方便耍流氓的。
你必须要 认识营销的核心 ，亦便是学会怎样判断并利用用户的心智，你才可能做到不被这个快速发展的行业所淘汰。
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问：投放付费宣传，想要得到好的效果，有那些核心要素？（这儿能够引导一下「落地页或是照片」）
一个核心：带着甲方目的的用户视角。
三个关键点：找对受众群、导致受众群关注、唤起受众群需要。
换句话说，咱们随时要具备三个视角：
第1个是甲方的， 甲方这次投放的目的是什么？
第二个是受众群的， 受众群期盼看到什么？
第三个是咱们自己的， 咱们要怎样操作？ 才可满足甲方的目的，让受众群看到甲方想要她们看到的东西，并进一步形成转化。
落到实质上，便是大众平常的工作，筛关键词 ，制定 投放计划 ，设计 入口创意 ，设计 落地页 。
看起来很简单，实质上每一步都要带着一个核心三个关键点的思路去操作，最后才可得到尽可能好的效果。
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问：针对此刻宣传营销从业人员的学习方向或职业发展，微微老师给咱们有些意见吧？
其实前面两个问题里我说到过了，非常多东西都是如此，表面在 变化 ， 内核 、底层规律 是不变的。
实质上想要紧跟时代发展，不被抛弃，真的需要你去科研有些 底层规律 的东西，有些能够经得住时代检验的东西。你永远在急切的追逐，永远追不上。
这个就好似游泳同样，越是不会游泳的人，在水里越急着扑腾，越扑腾越沉得快。会水的人只要放松自己，借助水的浮力，你永远都能浮在浪潮的上面。
咱们此刻还不至于被这个时代淹死，因此，意见大众花点时间，来学习有些能够让你在任何时代都不会被抛下的东西。
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问：您帮忙举荐有些关联的学习书籍
我能够给大众列有些新手适用的书籍：
《视觉锤》品牌视觉对用户的影响；
《洞察力的奥密》 透过问题看本质的能力；
《怪诞行径学》 用户习惯，用户行径的理解；
《华与华和营销管理》 伴侣举荐；
《写给大众看的设计书》 有伴侣在看，我看了目录，很适合初学者认识设计原理；
好了，以上便是对微微老师的专访，记得 本周四 晚老师直播分享课哦， 原价1288 元，此刻 点击原文 ， 立即报名 ， 免费听！
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发表于 2024-8-31 18:19:37