从宣传图到落地页，加强转化的14个技巧

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本文是笔者基于日本网络营销大师加藤公一莱奥所著《购买按钮要用绿色的》的读后总结，包含网络营销中从宣传的点击到成交额、重复购买率及向上营销的王牌法则，能够让大众轻而易举就能学会和运用的技巧和模式。做为制品经理在页面信息结构，用户体验及文案设计上亦需要把握这些技能，毕竟点击及转化亦是制品经理需要关注的指标。

1、两步营销法

第1步，经过宣传吸引潜在顾客的关注

大众投放网络宣传的思路通常都是经过宣传吸引用户点击，而后引导用户购买，最后期盼用户反复购买，作为常客。

但在这个过程中大部分的机构及营销人员都会采用一步营销法，即经过宣传直接营销制品，类似广撒网的形式，不管哪个群体，争取大的揭发量，总能有点击的用户。

此时，咱们先问下自己“你是不是有点击宣传后立即购买的行径？”倘若咱们都不会买，那凭什么认为其他消费者就会购买呢。

投放宣传的周期，咱们首要是要得到潜在用户的关注，网络消费者最大的特点便是爱好比较，这些顾客必定会去各大网站进行对比，查看评论，科研商品的优缺点，而经过一番比较之后，再回到你的网站购买商品的顾客就少之又少了。

那样，咱们要做的便是在被比较前取得消费者的个人信息。详细办法便是经过免费体验装，1元超值体验装等，将可能购买商品的顾客信息弄到手。

在心理学上，这是凭借真正的柔术办法，把商品本身所固有的让人产生负债感的自然力量释放出来，亦叫互惠原理，利用贪小便宜的心理，使对方有所感谢。

免费试用或1元体验并不会给用户带来经济包袱，亦不会让用户担心吃亏上当，因此她们都会愿意填写基本信息来得到免费制品。这里基本之上，再对这些潜在用户进行精细营销，效果就会大大提高。

在互联网金融行业，非常多制品都爱好用体验金的模式进行拉新（例如：注册即给你10000元体验金做为投资本金，投资期限15天，利率8%，到期后利息可提现，本金回收），这种模式便是免费体验装。

两步营销法，用户并不需要一起始就充值，亦不需要进行实名认证、绑卡等繁琐的投资流程，待资产到期，你想要提现的时候才需要实名及绑卡操作，而那时用户为了白给的利息，自然愿意填写这些信息。

第二步，引导潜在顾客进行购买

能够填写信息，就说明她们对商品感兴趣，因此呢对他们进行必定的营销活动，就必定会有部分顾客购买商品。

但有一种很重要，便是要在给顾客发送免费体验装的时候附上营销制品介绍、活动优惠介绍及购买链接或网上购买路径，经过网络申请体验装的顾客，绝大都数仍会选取在网上购买。

另一，倘若要加强顾客的重复购买率，制品质量首要是过硬的，制品不满意肯定就不会再买。然则亦需要一个有效的机制，例如引导顾客购买周期性的制品，按时送货，就会大大加强复购率。

在互联网金融制品中，当用户已然运用体验金进行投资后，会提示他新用户注册30天内，可享受年化利率11%的新手标的（数值纯属举例说明，各家均有区别）。

当用户看到体验金的利息到账后，觉得安全靠谱，自然就会继续追加，投资高利率的新手标，此时就完成为了一个新用户的转化。当然，仅有平台资质全面，安全靠谱，利率可观，用户才可继续复投，作为活跃用户。

2、宣传图的设计技巧

随着互联网的普及，网络宣传的到达率逐年升高，然则点击率却大幅度降低，平均点击率约0.1%上下。

一般，消费者上网，是为了获取信息，而不是为了观看宣传，因此宣传容易被忽略亦是理所应当的。然则把握如下技巧，仍然能够让点击率翻倍。

技巧1：知道指定阅读群体的宣传词，更能加强点击率

非常多宣传图设计者都只注重构图的美观醒目及有些花哨的宣传语，但在互联网用户中，她们只会重视自己要找的信息，因此倘若宣传语属于他的寻找范围，自然就成为了有效信息，他会寻找答案，从而触发点击行径。

简单来讲，便是缩小范围，只吸引目的群体。例如“给……的人”“致……的你”，知道了一个群体，就像一个征集令。

技巧2：留有悬念的宣传语，更能加强点击率

设计宣传语时，不要一目了然，要留有悬念，让宣传语少几分宣传，多几分信息的感觉。不外，在点击之后的落地页中必定要对应悬念，给出用户想要的答案。让顾客急于认识下文，从而加强点击率。

技巧3：单纯的商品照片比明星照片，更能加强点击率

采用模特和艺人的照片时，即便有消费者点击，亦都不是对制品感兴趣，而是对模特和艺人感兴趣，因此很少会有人购买制品。

另一，女性对模特和艺人的好恶非常知道，倘若不是她爱好的明星出此刻宣传里，她们就决不会购买相应的制品，因此亦可能制品不错，但因为明星起了反功效。

另一，用智能手机拍摄的照片会给人一种亲近感，会让人觉得这是一条信息，而不是一条宣传，比专业摄影师拍摄的突变更有助于加强点击率。

技巧4：静态宣传比动态宣传，更能加强点击率

非常多宣传主觉得一闪一闪，让人炫目的展示宣传更能导致重视，但现如今，用户早被网络宣传狂轰滥炸的形式搞的麻木了，针对这类闪闪发光的，余光一扫就晓得是个宣传，从而果断关闭它。

前面有说到过，让宣传少几分宣传，而多几分信息的感觉，才会让用户感兴趣。从而在设计风格上，宣传要与投放的网站风格一致，有信息有内容，自然会映入消费者的眼帘。

3、落地页的设计技巧

用户经过宣传图点击进入时，切记不可直接引到网站首页，顾客是冲着宣传图上的制品才点击的，倘若进入到网站首页，那就需要再次寻找该制品，这种方式转化最差。

不想要着给用户呈现更加多，没准就有看上的，坚决杜绝这类想法，倘若宣传上展示的是制品A，那99%的顾客都只会买A，绝不对买B和C。

宣传应将顾客引导至宣传专用落地页，只包括宣传中的制品购买信息，全部页面设计需要瞬间的震撼力和感染力，亦不要让顾客轻易进入到其他商品的页面。以下有10大技巧能够借鉴：

技巧1：“宣传语、照片、购买按钮”一个都不可少，且放到第1版面内展现

技巧2：发挥宣传文案和落地页的联动功效

落地页上要运用和宣传图同样的宣传语和照片，由于倘若顾客进来后发掘内容完全不同样，并无宣传图中的信息，她们会直接关掉页面。

技巧3：将购买按钮设置为绿色，增多引诱性的闪动

咱们将红色、黄色、绿色、蓝色、紫色经过海量的AB测试，结果发掘，绿色效果最佳，同期，倘若鼠标悬停在按钮上时，会显现闪动或图标放大之类的效果，转化率会进一步提高。

技巧4：申请表或宣传语中必须注明“体验装”

将“体验装”“样品”“试用装”经过AB测试，得出结论，转化率排序“样品”<“试用装”<“体验装”。

“样品”给人一种低价的感觉，而“体验”有种体验会员或体验高级服务的感觉，尤其是女性顾客感触更深。在宣传文案中，每一个字都可能带来区别的转化效果。

技巧5：在落地页上增多“添加到保藏夹”按钮

顾客看完引导页后，一般会去其他网站查找或比较，但可能会由于没法再次找到咱们的页面而最后放弃，因此添加保藏按钮，能够保证顾客能回到咱们的页面，从而加强转化率。

技巧6：落地页上的标题要有感染力

大都数顾客只读标题，对标题感兴趣才会看正文，但正文很难文字太多，全部页面的结构应该是标题–照片/正文，按照编辑人员的经验，顾客对照片下方的文字更感兴趣。

技巧7：落地页上先写有效信息，再写制品宣传

顾客经过宣传页，带着想要寻求的信息进入引导页，因此先供给关联的信息，再抛出商品做为处理方法，就可加强转化率。

技巧8：少用文字，尽可能用图像表达

尽可能少用文字赘述，多采用图像来展示说明

技巧9：展示顾客评论时必定要用手写体

笔者在上学时候很爱好看美妆杂志，里面会举荐各样类型的护肤品，其中顾客评论一栏都是用手写体的字样展示，且包括顾客头像、姓名、年龄、肤质、城市等信息。

不管它是不是真实的，但针对笔者来讲看着就真实，尤其针对肤质的描述与苦恼能导致自己的共鸣，因此对举荐的制品就更想尝试。

技巧10：填写信息处强调名额的有限性

顾客在填写信息申请表处，增设一个提醒栏，标明数量的有限性，同期强调品质的保证。另外，信息填写部分放到落地页，减少转，转化率会提高1.5-2.5倍。

4、在确认信息页实现向上营销

向上营销，即给顾客供给更高的价值和服务，刺激顾客做更加多的消费。在肯德基点餐时，服务员会问你要不要薯条？或举荐其他新品小吃，此时，有非常多顾客都会毫不犹豫的买了，由于顾客在付款时，最容易接受别人的推销。网络营销中，在顾客确认所填信息时，将焦点吸引至向上营销的按钮上，成功率会加强非常多。

5、总结

以上技巧不仅适用于营销的小伙伴，针对制品经理亦很实用，例如新手专区入口图及落地页，APP中新用户专属首页，外边途径推广的物料图及引导注册页等等。

作者：喵喵

源自：一枚运营喵

星☆雨

你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。

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谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

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感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。

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