招商加盟行业优化技巧

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下面根据客户的推广时间及预算简单把招商加盟类客户归类两类：

成长时间客户（成长时间：推广时间6个月以内，预算在200元+）

成熟期客户（成熟期：推广时间6个月以上，预算在400元+）

分别针对区别周期的客户进行特点的说明。

1招商加盟区别时期客户特点

1.1第1类 招商加盟成长时间客户特点

推广目的

增多订单

推广时间预算

加入百度推广通常不超过6个月，预算在200元+

推广地域

本地

资金实力

初期推广无见到效果很难有大的投入，流动资金运转存在问题

品牌知名度

品牌知名度小，竞争对手较多

推广稳定性

针对百度需要很大，然则稳定性差

其他宣传投入

基本无

新制品接受能力

新制品接受能力较差，通常由于预算限制，新制品不会轻易尝试

推广预期

由于营销签单周期制品介绍不详尽，并且有过度承诺的现象显现，引起客户加入推广初期预期都比较高，以为在百度上做宣传就会达到立竿见影的效果，推广一段时间未达到预期效果，客户常常消极心情很强，认为受到诈骗，对整体的推广都不满意。

推广认识

认识尚浅，一般只关注投入与收益，对制品认识认识不多，账户操作能力差，需更加多依赖客服顾问，

推广团队

通常都是“单兵作战”，推广初期不可形成一支管理团队

提高空间

提高空间巨大，需培养客户对百度各项制品的认知。需重点关注，即时帮忙客户制定优化方法，增进感情，提高客户的忠诚度。

1.2第二类 招商加盟成熟期客户特点

推广目的

增多品牌知名度，增多订单，新品研发

推广时间预算

加入百度推广6个月以上，预算在400元+

推广地域

本地加周边省份

资金实力

推广见到效果，会增多投入，推广力度很强

品牌知名度

品牌知名度已形成然则揭发不足，品牌建设难

推广稳定性

推广稳定性较好，大都数状况下都能稳定在线推广

其他宣传投入

会选取多种宣传结合投放；报纸、车体等；网络方面有百度、搜狗、360、微X等

新制品接受能力

新制品接受能力较强，产于尝试，实施速度较快，能够即时抢占市场

推广预期

此部分客户对推广已然形成为了必定的认识，效果评定不仅局限于收益，能够从漏斗的各个层级去进行效果的分析，经过ROI去做效果的评定，以实质的收益为导向，进行是不是达到预期的判断

推广认识

对推广已然形成为了必定的认识，把握必定的主动性，能接受各项制品的更新迭代，不仅局限于百度推广的各项制品，还会更加多涉猎其他方面的内容，期盼能将更加多的营销技巧进行综合应用，借助非常多平台，进行企业的形象宣传，提高企业知名度。而咱们龙采机构正是一个拥有多元化产业的集团机构，能够多方向、多方面跟客户达成共赢。

推广团队

形成为了管理团队包含：程序、美工、竞价、咨询、数据分析、优化等细致分工的专职管理人员。

提高空间

供给空间很强，促进代理商场绩完成的“主力军”。经过长期的合作已然累积了必定的感情，可从推广以及推广外的各个方面进行合作，帮忙企业赢得利润。

针对区别时期招商加盟客户的优化办法

截止2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，。随着网民规模的扩大，互联网制品的增加，经过互联网满足自已创业诉求的创业群体逐步增加，招商加盟行业亦越来越受到初期创业群体的喜爱，怎样让自己的制品脱颖而出，让更加多的人加盟自己，作为企业主最为关心的问题。据2014年12月中国搜索引擎市场科研报告，百度是网民的首选搜索引擎且处在遥遥领先地位。招商加盟客户在百度的行业客户数增多、行业竞争越来越激烈，客户更为关注百度推广效果。上一章针对哈尔滨地区招商加盟客户进行了归类，并阐述了区别类型客户的特点。本章内容阐述针对区别类型的客户的账户优化办法。

首选咱们要认识区别时期招商加盟客户的特点及需要，针对性的找出一套适合其推广的优化办法。

招商加盟行业客户区别周期需要区别的百度推广策略。招商加盟成长时间客户要有一个健康的账户结构，经过搜索网盟制品的运用及seo的优化来提高网站流量，从而提高品牌知名度。成熟期客户转化与品牌并重。要覆盖多种投放方式，即时洞察行业状态、市场变化，灵活运用，增多企业揭发率赚取口碑。

成长时间客户常常关注点只局限于ROI,每天或每月的投入产出是不是能成正比，是不是消费的钱能挣钱，或不赔钱。而成熟期客户则区别，她们的关注点除了ROI，还有品牌知名度，以及更加注重品牌口碑建设及制品协同后的整体ROI。

以下会针对区别类型的客户给出区别的优化办法。

第1类 成长时间客户推广时间6个月以内，预算在200+元

成长时间的客户对推广可谓只是一知半解，常常还存在非常多理解的偏差。需要从最低层级去满足客户的需要。让客户对百度推广环境进行认识，百度推广到底能给客户带来什么样的效果，帮客户从最基本的推广知识起始认识百度。对待成长时间的客户不可过于心急，要先进行推广认识上的纠偏。引导客户不可只关注最后的收益，要认识推广的各个层级，借助推广效果漏斗让客户认识推广，懂得推广，学会运用推广。增多客户的信任，提高客户百度推广效果，提高客户的忠诚度，增多客户粘性，在运用百度推广的初期，让客户不流失，使得客户增多投入，顺利过渡到成熟期周期。

招商加盟成长时间客户优化办法

招商加盟客户重点就在于品牌建设，成长时间客户市场花费有限，并且业务范围比较小，品牌知名度小，竞争对手多，而成长时间的客户推广的目的是直接见到订单，因此客户必定要在推广初期树立自己的品牌基本形象；除了搜索+网盟的形式之外意见客户开通品牌名片+企业百科（公信力背书）。品牌名片能够有效守护自有品牌流量，企业百科口更有说服力。使客户见到推广效果从而加大投放力度。增多企业揭发率赚取口碑。

【百度推广线上周期】—基本优化+品牌制品

1， 预算/时常：成长时间的客户预算常常不是非常多，像哈尔滨地区通常都在200+，由于预算的限制，意见客户投放黄金时段，晌午下午下班时间转化不睬想的时段意见客户屏蔽，并且保准关键词的有效排名。

2， 账户结构：由于招商加盟行业通常都不会是单一省份推广，然则针对成长时间的客户并无足够的预算支撑账户推广全国，因此意见根据地域设置计划，并且设置恰当的预算，在推广时期持续的按照每一个地域的流量及转化效果进行计划预算的调节。

3， 移动推广：招商加盟行业移动趋势是反超pc的因此移动必定要注重，移动出价比例必定要设置恰当；保准关键词在移动上的排名；运用恰当的短句并设置移动创意偏好，运用照片凤巢突显品牌。

4， 关键词数量：大部分招商加盟客户行业的有效词量200上下，原由一是因为成长时间客户的竞价人员配备及专业水平有限，因此呢词量很难太多，二是客户本身预算较低，通常只会选取有些重点的词进行推广，通常都是品牌词、项目加盟的词及转告高的词就可。

5， 创意：招商加盟的客户撰写创意的时候除了保准通顺、飘红、吸引、关联之外，必定要表现加盟的价格，加盟的成本，加盟店面的装修风格，技术指点的优良及售后服务等，能够即时表现网民关注信息，抓住客户眼球

6， 网盟：网盟投放上，意见客户投放更直接的投放方式：关键词定向+到访定向。由于招商加盟客户自己的品牌建设很重要，必定要有统一的品牌形象，并且能够提交同行知名度高的品牌词，当网民搜索知名度高的品牌词的时候能够投放自己的宣传，提高自己的品牌知名度及自己网站的流量。

7， 附加创意：蹊径/推广tel/商桥/网页回呼等附加样式意见客户添加全，提高点击量的同期，增多转化，提高ROI。

8， 商贸知心：结构化展现自己的信息，B2综合采购平台，商机无限，让企业更有权威，网罗更加多行业流量

9， 品牌名片/品牌起跑线:因招商加盟客户品牌口碑的重要性，必定要表现机构企业实力，网民才会选取加盟，那针对业务范围单一，预算有限的招商加盟客户能够选取品牌名片，然则针对区别地域推广的成长时间客户，要运用品牌起跑线，独霸品牌词屏蔽消极，有效拦截同行恶意竞争，网页、晓得、资讯频道多频展现，同期有效影响网民的购买行径和认识制品口碑两个环节，提高网民购买意向，守护自有流量。

10，百度企业百科:企业百科是企业的公信力背书，并且百科是全国投放，非常适合招商加盟这般地域性强的客户，成长时间客户协同品牌名片/品牌起跑线运用，能够有效掌控自有品牌流量。

【百度推广线下周期】

1，提高网站连通性,杜绝网站打不开的现象，让有意向的客户成功进入企业“前门”，

2，提高抵达率

3，意见客户运用在线沟通工具，网站显著位置表现tel，运用商桥、离线宝等多重咨询工具，抓紧每一个有需要的网民。

4，线上承诺的售后或价格，要严格执行，逐步创立自己的品牌形象，树立自己企业的威信。

5，经过网络转化，有效收集整理客户资源

6，经过实体店活动打响品牌，并且能够结合百度线上制品，例如：优惠页 /网盟等制品协同线下活动，实现制品营销闭环。

7，其他宣传投放：H运用多的免费媒介，例如软文推广，百度快照优化及微X等。

客户案例

客户名叫作：哈尔滨耿XXX餐饮管理有限机构

客户行业：招商加盟-饮品

客户背景：客户刚做百度推广，想从百度推广寻求加盟客户，由于品牌知名度的影响，因此针对的是黑龙江地区及周边地区的加盟商。从而提高知名度。

客户分析：客户初期投放百度，预算在300上下，只推广黑龙江，内蒙古地区，属于招商加盟成长时间客户，客户单纯关注ROI，始终暗示推广效果不睬想。

账户分析：客户加词词量很大，并且制品协同不良，账户因为是客户自己管理账户，账户划分不恰当。

优化办法：

线上方面：

A 按照客户前期。重新划分账户，新建两个计划，品牌类和通用词；重新撰写创意，

高创意与关键词的关联性；落地页与创意的关联性；提高关键词的质量度，调节客户

关键词排名。按照转化效果调节关键词匹配模式，即时否定不关联的搜索词。

B同期意见客户百度推广制品全面覆盖；

①移动推广：设置恰当的出价比例，添加推广tel，商桥及回呼样式；

②网盟推广：投放关键词定向与到访两种核心定向，网罗客户；与网民形成无缝对接。无论百度还是与百度合作的联盟网站上都要进行企业与品牌的宣传，让更加多的人晓得认识客户。

以下为客户的网盟照片：

③品牌名片：独霸品牌词屏蔽消极，拦截同行恶意竞争。价格低，首页大面积展现，再也不担心土豪欺负人。

④企业百科：是一个企业的公信力背书，能够加强企业可信度，与品牌名片协同运用，有效掌控自有品牌流量。

账户优化后的对比数据如下

：

注：关键词数量不变 优化前：展现2100次上下 点击200次上下

优化后：展现3900次上下 点击360次上下

搜索优化数据日对比

注： 优化前：展现23000次上下 点击15000次上下

优化后：展现36000次上下 点击27000次上下

网盟优化数据日对比

3.2第二类加入百度推广6个月以上，预算在400元以上

招商加盟成熟期客户，在百度推广周期通常做的都比较完善，这部分客户更注重、品牌的建设及整体的ROI，因此咱们的关注更加多的是集中在百度品牌制品上，并且从百度推广周期延伸到线下咨询以及后期的订单周期。这部分客户对优化方法以及新制品接受能力比较强。这两年百度的制品更新迭代的频率较高，要快速找到符合这个时期客户的制品进行投放，并且按照搜索推广营销五部曲连续优化，让客户投放效果最大化，从而增多客户粘度，提高机构客服业绩，实现企业双赢。

招商加盟成熟期客户优化办法

成熟期客户品牌已然有必定的知名度但还需要强化品牌地位，并且成熟期的客户口碑建设守护难，品牌制品线形象不统一以及新制品开发瓶颈等，针对此类状况在百度推广周期适合运用品牌整合营销法，创立统一品牌而塑造出排他性的企业形象，便于被识别，并且在业务上的扩张，百度的品牌制品亦能够为企业供给处理方法，从而提高客户的推广效果，连续投入百度实现企业双赢。

【百度推广线上周期】—基本优化+品牌整合

1.预算/时常：招商加盟成熟期的客户预算通常较成长时间都会加大投入，像哈尔滨地区通常都在400+，有了充足的预算，在线时长增多通常保准在早8-24时投放。

2.账户结构：成熟期账户结构方面的跟成长时间客户大致相同，由于预算相对充足，业务覆盖区域加大推广。

3.关键词数量：成熟期客户因为资金实力大，一般关键词覆盖全面，一般账户有效词量在500+，且要定时往账户添加新显现的流量词及效果号的转化词老账户里的高流量词，通用词。制品词、长尾词、品牌词都要覆盖。

4.创意：与成长时间客户大致相同，然则要尤其重视创意质量，表现出自己的特点与优良；按照机构企业的活动优惠，进行不定时的优化。

5.移动推广：关键词运用黄金展位，在用户搜索的“第1时间”，用强样式吸引客户重视，客户的品牌抢先移植，同期展现爆款商品与热门类目，引导购买行径，让成熟期客户移动端有自己的品牌名片；

6.网盟：基于成长时间的客户成熟期客户已然能够从网盟推广中见到效果，客户会做的很仔细，各样定向锁定客户。单独设置移动推广计划，能够按照下面的优化方向进行有效的优化。

a，结构混乱优化无从下手，效益大减，结构清晰的账户，有利于推广受众的管理与优化；

b，多种样式混合投投放有害于后期优化和效果的提高，应该拆分图文、照片、贴片推广组，制作精美照片并且尺寸全；

c，根据区分受众，完成关键词题词分组；设置到访受众人群

d，每一个账户层级预算消费充分， 提前下线或消费不完的要即时做出调节，不可影响账户整体消费效能，保准后续数据分析。

7.百度商贸知心：结构化展现自己的信息，B2综合采购平台，商机无限，让企业更有权威，网罗更加多行业流量

8.品牌专区：成长周期已然累积了必定的企业知名度，意见客户购买品牌专区，企业官方信息更直达把品牌最想呈现给消费者的信息，在品牌专区进行充分展现帮忙树立品牌官方形象，强化用户对品牌的印象。

9.百度企业百科：成熟期客户口碑建设更为重要，招商加盟客户潜在客户大多都在外区，本地客户相对饱和，百度百科凭借全面、准确的内容，已然作为消费者进行消费决策之前，获取关联信息的首选。企业词条的内容直接影响消费者对企业形象的认知，是企业的“互联网名片”。企业权威解释，使品牌更值得信赖；在研发外区加盟商时，企业百科就起到很好的功效。

10.问答营销：让自己的制品、服务移植问答里面，达到第三方口碑效应。能够全方位的展示你的制品或机构信息；和客户零距离的接触；问答类的互动效果能够充分的弥补咱们网站内容的不足，亦能让读者完善知识面，这般的互动效果不仅起到了针对性效果，又能起到广泛性的效果。

11.企业之窗：贴吧是互动性非常强的百度制品，成熟期客户能够借助贴吧与网民的互动，问题解答，专题的设置等来进行舆论引导营造自己的正确的口碑建设，并且企业的制品的迭代更新，寻求网民真正需要，按照需要调研与互动研发新的制品帮忙很大。

【百度推广线下周期】

1， 提高网站连通性，杜绝网站打不开的现象，提高抵达率，让有意向的客户成功进入企业“前门”。

2， 意见客户运用在线沟通工具，网站显著位置表现tel，运用商桥、离线宝等多重咨询工具，抓紧每一个有需要的网民。

3， 线上承诺的售后或价格，要严格执行，逐步创立自己的品牌形象，树立自己企业的威信。

4， 经过网络转化，有效收集整理客户资源。

5， 过实体店活动打响品牌，并且能够结合百度线上制品，例如：优惠页 /网盟等制品协同线下活动，实现制品营销闭环。

6， 户外宣传的应用等

其他宣传投放：运用多的免费媒介，例如软文推广，百度快照优化及微X（能够推送有些活动，详情请百度一下）等。

客户案例

客户名叫作：哈尔滨耿XXX餐饮管理有限机构

客户行业：招商加盟-饮品

客户背景：在百度推广了半年，已然在本地有了有些加盟商，客户亦经过百度见到了效果，想加大推广，致力作为饮品行业龙头，有想做出去做大的想法，亦和客服沟通了自己企业的发展方向，期盼客服能按照自己的需要，增多自己的加盟商数量，增加企业创收。

客户分析：此客户已然推广6个月以上顺利从成长时间过渡到成熟期，客户已然对百度推广很熟练，能够熟悉操作百度账户，并且加强预算，对优化方法以及新制品接受能力都比较强。按照客户的发展状况及需要，客服给客户总结了一套适合他的优化办法。

优化办法：

线上方面：

A 针对成熟期的客户基本账户优化已然相对稳定，持续添加新的转化词，流量词连续优化。

B 品牌制品是协同运用

a 品牌起跑线：此客户由原来的推广黑龙江、内蒙古地区，逐步扩大市场，意见客户购买品牌起跑线，这般在每一个地区都会有统一的品牌形象,有效屏蔽竞品；网页、晓得、资讯频道多频展现，同期有效影响网民的购买行径和认识制品口碑两个环节，提高网民购买意向。

 

b企业百科：成熟期客户口碑建设更为重要，企业词条的内容直接影响消费者对企业形象的认知,并且百科企业权威解释，使品牌更值得信赖。跟品牌起跑线相呼应。统一企业形象，提高品牌知名度。

c 黄金展位：客户的品牌抢先移植，同期展现爆款商品与热门类目，引导购买行径，客户有新品牌/制品上市或亟需扩大影响力的客户意见运用，客户协同运用拓展移动商机。

d问答营销：让自己的制品、服务移植问答里面，达到第三方口碑效应。弥补品牌来达到效果最大化。

e企业之窗：打造品牌形象、加强社区影响力；能够有效的制造舆论。针对客户研发新制品有很大的帮忙。此客户想研发一款符合公众口味的新品，针对这个想法在贴吧进行互动，针对互动结果商家决定研发一款果肉系列饮品及一款符合公众口味及消费的咖啡系列。

线下方面：线下方面与成长时间相同，不重复说明。

其他宣传投入：会选取多种宣传结合投放；报纸、车体等；网络方面有百度、搜狗、360、微X等；

招商加盟客户的淡旺季处理

每一个企业都无永远的旺季，或永远的淡季，行业会有季节原因、节日原因、年份原因、生活水平原因、价格及相关行业等的多重原因影响，引起客户淡旺季交替。

针对招行加盟客户淡旺季怎样判断？通常咱们能够经过百度指数来判断淡旺季。

招商加盟客户旺季优化办法(做营销)

招商加盟客户旺季，就要加大制品营销，加大宣传推广的投入，注重口碑的创立及品牌的运营。详细的优化办法能够参考上两个章节（招商加盟客户优化方法）来优化。

招商加盟客户淡季优化办法（做品牌）

淡季时亦要做好基本的营销工作，要适当的投放。通常招商加盟客户淡季宣传量会减少乃至完全不投放，以减少开支，然则，淡季必定的揭发率是塑造品牌所必须的，由于，当一个品牌全部淡季都无接触消费着，旺季的时候很容易被消费者所遗忘，品牌价格与消费者心目中的地位亦很难进行累积。因此，在淡季是仍然要保持有些基本的营销。

意见客户：

1， 做品牌起跑线：能够揭发品牌，品牌词全天24小时在线，无论淡季旺季都能够网罗潜在用户。

2， 可采用赠送赠品、减免、供给增值服务、商品组合营销等办法。百度优惠页能够有效的进行推广提高转化。

上图数据为哈尔滨耿XXX餐饮管理有限机构从成长时间到成熟期，在区别时期运用不周期的优化办法，提高后的整体数据，2015年消费稳定连续提升。

区别时期的招商加盟客户+差异化优化办法=效果提高+客户与百度双赢。

经过以上分析，区别时期的招商加盟客户按照区别的特点，采用区别的优化办法，招商加盟成长时间客户线上运用基本优化+品牌制品，线下尽可能运用免费的推广方式宣传推广；成熟期客户线上运用基本优化+品牌整合，线下运用更加多的宣传方式。经过需要的区别充分利用制品协同，能够有效帮忙区别时期招商加盟客户提高推广效果。期盼经过我对招商加盟行业分析优化，能够对一线客服在优化招商加盟客户时有所帮忙。

针对招商加盟行业的优化，发掘招商加盟行业还有非常多的挖掘潜能，招商加盟客户对照片情有独钟，百度能够基于网盟制品开发出一款针对招商加盟行业的照片投放策略。这般使招商加盟客户在百度推广效果最大化，百度企业主更加信赖百度，在百度上的投入增多，实现企业双赢。

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“板凳”（第三个回帖的人）‌

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