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流量运营,从入门到精通(上)

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发表于 2024-8-30 10:48:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

记得曹大之前写过类似的文案,今天借用他的标题,我来讲讲流量的详细打法。

实质上流量的打法各式各样,每一个人都有区别的玩法,无论在规律上,还是在途径协同上,都仁者见仁智者见智。这显然一个能够直接套用的公式,这儿面的每一个环节的变化,乃至前后打法排序的变化,都会产生截然相反的效应和结果。

今天的标题既然是流量运营,咱们讲从入门到精通,那样起始前,让咱们达成几点共识:

第1:从大的方面来件,流量能够分为三个途径

搜索流量

(Google,百度,Bing….)

社交流量

(Facebook,微X博客,QQ..)

购物流量(Amazon,ebay,阿里巴巴,速卖通)

有人说移动端和PPC的流量,其实质上这些流量绝大都数被BAT承包,国外的是被Google,Facebook,亚马逊,苹果机构瓜分完毕,因此呢我不单独陈列出来。剩余的例如论坛,博客,折扣网站等,这些都是属于细分流量入口。

第二:在互联网上运营人员都是和谁打交道?

这儿能够把它分为两部分:

一个是系统层面

这个层面你能够把它理解为上面我所列的三种大的流量途径(搜索,社交,购物)

另一一个是人的层面

这个层面你能够把他理解为用户。

因此在互联网上,做为一个运营人员,你要和流量的途径方打交道,另一一个是要和用户打交道。

第三:做流量的时候,到底先是照顾途径方,还是用户?

我的答案是:必须优先照顾用户!

这儿你可能会有疑问,流量的途径她们非常留意用户(例如所有的机构都非常关心用户的体验度)那样倘若流量的运营人员,照顾途径商是不是同期照顾了用户,这不冲突啊?

这么说吧,以Google为例,你seo优化的非常好,并且照顾了各个层面,总体上有利于搜索引擎的爬行,然则结果并不必定能让你的网站排名有所加强!(例如供给的是低质量,无效的文案

相反的是,倘若你直接照顾了用户的需要处理了用户的痛点,那样即使你SEO优化的很差,会让你的网站排名靠前!

PS:哪些伪静态链接啊,哪些nofllow啊,哪些面包屑的选取,网站架构等等,你之前认为非常重要的东西,在Google的算法里面功效那样大了!(阿法狗和李世石的博弈,你被震撼到?)

另一请各位记住,我是说作用相针对处理用户的需要来讲,这些要素功效那样大,但不表率能够放弃对这些要素的优化!

准许我再次重复之前的观点:在SEO的优化中,应该有的以及正确的思路是

第1处理用户的需要

第二:优化网站事项

请忘掉所有技巧,以最大的时间和精力来处理用户的需要!!!

第四:流量详细打法的过程那些

这儿我谈谈我的做法。

1 必须科研平台的规则

办事情之前,必须要弄清楚平台的规则,不懂规则来办事,后面将付出巨大的代价。

非常多人说小北,平台的规则都是保密的,例如Google它不可能告诉你它的算法有那些,更不可能告诉你每一个算法背面的权重等级。

我是怎么做的?

办法:基于结果呈现去推到、判断规则

咱们在明白一条真理,在和Google打交道的时候,算法它算的是用户的行径轨迹,蜘蛛是看不出你一篇文案到底是好还是坏,它是以用户行径来做判断!

例如用户在我的博客(www.guxiaobei.com)浏览了9分钟,那样这个数据是会传给Google,那样就等于告诉Google说,“哦,你看,顾小北的这个博客还真不错,用户的流量时间很长啊,恩有价值!”

即搜索引擎是经过用户的行径轨迹来判断一个网站是不是有价值!(大写的重点啊!)

下面这张照片是我上一段时间Google analytics 给出的数据

各位,倘若你们认真看这个数据的话,你会看到Google analytics给出下面几个数据:

会话

用户数

用户浏览量

每次会话浏览页数

平均会话时长

跳出率

新会话百分比

这个时候,你就想要Google为何要给咱们这些指标?倘若咱们对这些指标进行优化,那会产生什么效果?

对,这便是你要基于结果的呈现去推到、判断规则。

结果给你了,那样你就要刷选并优化出重要的指标

个人认为,在这儿面有几点非常重要的指标,例如用户浏览量,每次会话浏览页数,平均会话时长,跳出率。(这些指标属于站内优化)

那样你就要对这几个指标进行认真的攻打优化,无论你付出什么样的奋斗都不为过。

我说的是,想方设法的对这些重要的指标全力攻打。(划重点!!!)

例如想要,用户到你的网站之后,怎样加强她们的平均会话时长?怎样加强会话的浏览页面数量?又是怎样降低用户的跳出率?这些指标是你统统要思考并做优化。

Ps:除了基于结果来推到,判断规则之外,还有一个办法便是边界测试,这个有机会咱们今后在讲。

下面我将举两个例子(以www.guxiaobei.com为例),分别举例子说明怎样增多用户拜访网站的时间,以及怎样降低网站的跳出率。

第1个:怎样增多用户的拜访时长

用户进入你的网站,怎样她们留下来呢?

首要,你必定保准你的内容是okay的,即持有高质量的内容!这是前提~~~ 这个专题我不展开,不是今天的重点内容。

其次,大众看到我博客开辟了一个留言板么?

这个留言板,用户的留言几乎跟写论文同样,一大段一大段的展开,如下图

大众能够去看一下这个博客,其实非常不易

为何

由于此刻的用户都尤其尤其的懒,你例如大众看完这篇文案非常多人看完就关掉,都懒得点赞,更懒得去评论。你要让用户去写一大段留言,这简直比登天还难,你让用户看完之后去思考,去做笔记那就更难了。

因此我开辟一个留言板,很大程度是让用户在博客上进行留言,这个行径其实便是在告诉搜索引擎,用户来了我的网站并不是马上就走掉,用户花的时间越多,就越告诉搜索引擎我这个博客特别有价值。

那样问题来了,小北,怎样让用户去留言呢?为何我的网站都不活跃?

这儿面又会触及到运营的打法,例如项目之前怎样「冷起步,以及对用户的心里科研例如「从众效应 」这儿每一个专题能够写出一系列文案出来。

这儿我讲一点是,记住:

你的文案是给人看的!!!

你的文案是给人看的!!!

你的文案是给人看的!!!

非常多人写文案基本便是一杯白开水,读起来感觉,里面人的气息!用户又这么懒,你写的文案气息,鬼去活跃你的内容。

还有有些人(公众号),写文案基本不设身处地的想自己的受众群体,天天更新的便是机构上市啦,别人家财报怎么样,谁谁谁融资了…

这么说吧,在互联网上,关于财报、上市信息这些统统是给老板,决策者看的,你真以为互联网上大众都是老板?真以为大众皆想融资?我搞不清楚,这些公众号,别人更新什么,你更新什么,基本思虑用户?

不客气的讲,用户来看你的文案便是看你能给他带来什么,哪些够不着的,哪些扯不到的,针对绝大都数用户来讲都太远,太缥缈了。

非常多公众号号叫作有多少用户,从数据来看,无论阅读量,点赞数,还是评论率都差强人意,我不晓得这般的工作有何道理

扯远了….你们感受感受…

第二:怎样降低网站的跳出率

始终说网站最重要的其实最重要的任务之一便是加强网站的转化率,再次是想方设法的加强复购率!

那样怎样降低网站的跳出率?(前面讲的怎样让用户留言,其实是一种办法

我举一个例子:

http://www.guxiaobei.com/mid-autumn-festival-summary.html

经过这个活动得到了几个好处:

1 海量的用户参与

2 海量的用户留言

3 得到海量的用户邮箱

你看这儿的每一个过程都能有效的降低用户的跳出率!

尤其要说明的是:我得到了用户的邮箱,其实任何道理!(我不做国内的市场,因此这些邮箱对我没什么用!)

经过这个例子,其实大众能够学到一种办法,即怎样做affiliate。这是做联盟中的CPA,即做的是用户的邮箱收集,那样联盟方就会付给你钱。

okay,回到前面,我经过两个案例告诉大众怎样基于结果来推到出平台的现有规则,从而用两个案例向大众说明怎样加强用户的页面浏览时间,以及怎样降低网站的跳出率。

实质上,Google的算法有多种,我上面仅仅陈列出了比较重要的点来和大众进行讲解,况且这些要素还只是局限在站内的优化。

写到这儿,一切都还没完!

一个网站的优化,大致能够分为站内的优化,以及站外的推广?

小北,站内做好了(咳咳,每一个人说这句话的时候都要反复掂量)那样怎样做站外呢?有什么技巧?

我是怎么做?

我做站外推广,从来做的都是以点打面的办法!即利用局部的效应,来盘活整体。

推网站,我不意见所有的劲都往首页使,实质上利用一篇高质量的内页做驱动,从而带动全部站,这在我过去数年来负责网站运营的过程中,屡试不爽。

而高质量的内容中,我又带上了相应的关键字,长尾词。以及只要用户点击这个链接,我都要最大化的保准她们能在网上留言,参与,互动....

一句话,学会打造爆款文案(等等,他真的不是你所认为的那种类似 “小姨子爱好上了我,该怎么办?” 这般的狗血文案

小北,有案例能够说明?

链接位置

http://www.guxiaobei.com/how-to-using-pinterest-to-get-more-traffic.html

诺,给你….

实质上我这个博客,利用了几篇高质量的就给我带来了非常多的流量。那样用户进入你的高质量的文案之后,必然会去留言,评论,揣摩,从而在去浏览你的其他文案

为何别人要给你留言,多看你的文案?想明白了你就晓得真正拿的出手的东西,一切都是瞎逼逼啊~~

以一篇能够出手的文案来打,这不会错的!

其实大众早就应该感受到了,例如那篇《创业老公好牛逼》,例如《罗玉凤,求鼓励,求祝福》在例如《xxx,你给我站住》

学会以点打面,显然非常重要,他常常能给你带来出人意料的结果!

写到这儿我不晓得大众get到了多少,但是我想说的是,以上办法包含我国外做的内容,网站都是利用这种办法来打,效果显著

读到这或许下面这三篇文案,会对你有所帮忙

为何我的网站跳出率不会超过0.5% ?顾小北:用事实打败她们SEO | 影响网站排名的重要原因

关于关键字

前面说了,我是以点来打面,那样在这个前提上,我会做海量的关键字科研(行业对手,各样工具做的关键字意见)在关键字上,首要是以长尾词来打,而主关键字来做辅助,同期移植到爆文里面。

以上这些办法,无论你是做国内的站点,还是做外贸,实质上都是能够利用这一套打法来运营。万变不离其宗,所有的原理,办法,手段都是类似的。

今天以我博客的打法为例,实质上我说了我国外的博客/独立站(affilate)。另一大众可能会去科研我博客的数据,外链等等...

其实科研这些没用尤其大的功效由于我博客是免费的,团队去运营,刻意去做优化,以及推广,基本用户是靠搜索流量,以及行业口碑过来的。

但我认为我博客的打法,运营思路是值得大众学习的...

这是关于《流量运营,从入门到精通》的上篇,实质上应该还会在写下篇。由于关于流量的打法,他应该是全途径协同例如怎样利用SEO和SNS协同来打,乃至怎样利用SEO,SNS,PPC结合来打,这都是有办法和思路的。

咱们其中非常多人,做流量永远是把流量途径孤立开来,非常多做SEO的优化来优化去,还只限于SEO,这就非常局限了。那样以SNS为例,倘若其流量相对SEO来讲比较好引,可不能够利用社区的力量,快速引入用户,而后让用户在这个网站上形成沉淀,从而加强用户的行径来告诉搜索引擎关于此网站的价值,以此形成循环......

那样,关于流量运营,从入门到精通的下篇,咱们下期再讲...





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发表于 2024-9-3 18:06:59 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
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发表于 2024-9-7 03:28:31 | 显示全部楼层
你的话语如春风拂面,温暖了我的心房,真的很感谢。
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发表于 2024-10-4 06:33:36 | 显示全部楼层
感谢你的精彩评论,带给我新的思考角度。
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发表于 2024-10-11 08:51:05 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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发表于 2024-10-28 09:16:05 | 显示全部楼层
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