4500亿独角兽的隐秘成长史，多亏了南京！｜周末阅读

4zhvml8 · 发表于 2024-8-30 09:01:19

文案源自丨奔流财经社

作者丨刘社长、姜宏

近期，SHEIN再次传出赴美上市的信息。

据知情人士披露，已然有投资人收到路演邀请，且SHEIN已奥密完成交表。

一时间，这家在胡润百富颁布的2023年独角兽榜单中以4500亿估值排名全世界第四的机构再度挤进了人们的视野中。

SHEIN是谁？

简单介绍一下，SHEIN即“希音”，原主体机构叫“南京希音电子商务有限机构”，是一家专注于快时尚的跨境B2C互联网企业，集商品设计，仓储供应链，互联网开发以及线上运营于一体，重点面向北美欧洲等地区，致力于作为世界一流的快时尚品牌。

翻译成大白话便是：做跨境电商的，在线上给外国人卖中国的女装。

今年10月，当2023胡润百富榜在成都发布，SHEIN机构创始人许仰天以500亿身价跻身巨豪之列时，全网都在问一个问题：为何是许仰天？

而如今，一个新的问题被公众热榜：为何许仰天能把SHEIN做成全世界最大的快时尚女装互联网电商机构？

今天，咱们就来聊一聊许仰天和他的原点。

南京软件的土壤：奥道科技和四海商舟

许仰天，这位出此刻胡润百富榜上的“黑马”名人，这位一手打造了一个快时尚帝国的奥秘富豪，出生于1984年，来自山东淄博，毕业于青岛科技大学。

按照有些媒介的报告，许仰天有一个“通稿式”的成长故事：

没钱没背景，父母都是土生土长的山东农民，小时候过着“馒头泡酱油”的苦日子，背负着“读书改变命运”的期望刻苦学习，后来从淄博考到了青岛科技大学国际贸易专业。

但青岛，不是故事里的命运转折点，它只是许仰天上学周期的一个句点。

南京，才是这个故事的原点。

2007年，刚才大学毕业的许仰天在南京一家机构谋得了一份从事seo（搜索引擎优化）的工作。从这儿起始，许仰天的人生掀开了与众区别的新篇章。

由于这家机构，不是什么普通机构，而是当时南京大名鼎鼎的两家跨境电商“黄埔军校”之一——奥道科技。

奥道科技是中国第1家外贸营销咨询服务机构，全国第1家提出并科研外贸整合营销的机构，由海外营销推广和培训专家夏涛、王彦宏以及外贸实践和科研专家方保华、电子商务技术开发专家周兵一起创立。

其核心竞争力是利用技术在谷歌搜索引擎上做SEO优化，因此呢培养了大批跨境电商的优秀人才，业内亦有“奥道帮”这个说法。

后来的SHEIN，以及华东乃至全国非常多颇具影响力的机构和老板，都出自这家机构。

例如此刻的抖音创业大网红华超，当初便是从奥道科技走出来的，他创办的米课此刻已然作为国内外贸B2B线上培训行业的老大。

亦是在奥道科技，许仰天接触到海外市场，认识到同一种商品，哪怕质量和款式一模同样，在国内外的价格却相差巨大。

2008年，许仰天和李鹏等人一起成立南京点唯信息技术有限机构。

划重点，这个李鹏，便是从另一家“黄埔军校”——四海商舟离职的原CEO助理。之后咱们将会看到，这位四海商舟前员工的显现怎么样为SHEIN的成功添上关键一笔。

那时候点唯的重点模式是从服装批发市场拿货，把批发商的服装照片挂到网站SheInside.com上，有订单了就从批发商那拿货、发货。

2009年，由于“理念不合”许仰天和李鹏分道扬镳。许仰天离开点唯，自立门户，做婚纱礼服类制品跨境电商，赚到了第1桶金。

李鹏起始做快时尚女装跨境电商项目Romwe。李鹏的动作让许仰天嗅到了这一商机。更重要的是，他让许仰天学到了一种新的营销模式。

当时，淘宝推出“淘女郎”计划，孵化出了一批国内初代网红。李鹏发掘，找网红做内容类的服装测评恰好能够吸引海外博客网站上的大批青年女性用户，是获取流量的好办法。因此呢李鹏找来了非常多中腰部甜美系的网红，既有必定的关注度，又不需要花很高的价格。李鹏的Romwe亦是国内最早开展网红营销的机构。

随后，嗅到网红经济血腥味的许仰天亦起始用这个方式获取流量。

2012年，许仰天放弃跨境婚纱业务，全力转做跨境女装生意。他拿下了SHEIN的前身SheInside.com的域名，并创立了独立站，紧跟快时尚女装潮流。

有从奥道科技习得的SEO技术经验做支撑，许仰天能够容易从各样平台为SheInside导流，结合国内极具优良的女装柔性供应链，项目快速做大，火速就超越了竞争对手，作为行业老大。不久之后，许仰天收购了李鹏的Romwe。

2015年，SheInside改名为SHEIN。

仔细咂摸一下SHEIN的起步之路，会发掘南京两座跨境电商“黄埔军校”为许仰天的原始累积打下了坚实的基本：一方面许仰天自己来自奥道，把握了SEO技术，同期又理解奥道提出的先进营销策略；另一方面，许仰天还得到了四海商舟原CEO助理李鹏的启发。

深得两座“黄埔军校”之精髓，SHEIN的萌芽不外是时间问题。

倘若不是在南京，希音可能早就被狙击

所说原点，其道理不止是起点，更加是一个积蓄力量的地区。

南京，不仅孕育了SHEIN的种子，更为SHEIN的成长供给了必要的支持和一件“隐身衣”。

如今人们讨论SHEIN的时候，有一个点常常被cue到——低调、奥秘。

近期网上显现的关于SHEIN赴美上市的有些文案亦不例外，瞧瞧这些title：“200亿美元营收隐秘巨头”“中国最低调的千亿富豪”……

事实上，在SHEIN起始频频显现IPO传闻之前，国内很少有人晓得这家机构，而此时它早已然是一个营收百亿美元级别的巨型机构。

相比同为互联网巨头机构创始人张一鸣、马云等人的“妇孺皆知”，许仰天的名字非常多人可能听都没听过。

自创业败兴，许仰天几乎没接受过任何媒介采访，网上亦鲜有照片。《财富》（中文版）在2023年选出了“中国40位40岁以下的商界精英”，许仰天的名字出此刻其中，但无照片。据述，许仰天乃至需求机构不必整理他的个人信息。

倘若说低调是许仰天自己的一种选取，那样奥秘则是南京给予SHEIN的一重守护。

很长一段时间里，SHEIN都把南京做为其运营大本营，机构人数亦从最初的几十人扩展到几千人。

SHEIN之因此能在南京奥密成长，与一个特殊的大背景紧密相关——南京跨境电商产业发展成熟度。

此刻谈及跨境电商，人们首要想到的必定会是巨无霸阿里。但其实在南京，亦有这么一家土生土长的跨境电商先行者——焦点科技，它几乎与阿里同期“出道”。

焦点科技旗下的中国制造网曾一度是除阿里巴巴和环球资源外的第三大B2B电商平台。

虽然此后焦点科技因转型受累，发展与阿里相差甚远，但以焦点科技为表率的南京跨境电商行业的发展，却对后来全国跨境电商行业的发展起到了示范性功效。

总的来看，南京具备发展跨境电商产业的实力，但又不像北京深圳那样竞争激烈，且整座城市风气不浮夸，崇尚简朴，这般一种土壤就像是一片“世外桃源”，给了SHEIN默默做大做强的机会。

毕竟，这种企业倘若在北京、上海或中国跨境电商的龙头城市深圳，它不可能这么长期不被外人晓得，况且它的核心团队亦很可能被同行“挖墙脚”，种种原因都可能引起它没法顺利发展成今天这般规模巨大。

2013年至2017年时期，正值我国跨境电商重要转型时期，跨境电商全产业链都显现了商场模式的变化。这一时期内，我国跨境电商途径和品类实现快速扩张，交易规模连续高速增长；跨境自主品牌、自检独立站等分化模式显现并显现引领巨头；跨境电商服务快速完善。

彼时，南京发达的外贸行业让SHEIN抢在风口来临之前饱满了羽翼。

南京持有舜天、苏豪、苏美达等多家外贸上市机构，这些大型外贸机构持有强大的外贸供应链整合能力，这儿面蕴藏着巨大的产业能量。

人才方面，南京持有一批如南大、南航、南理工等在IT行业持有优良专业的高校，每年都能供给海量的专业技术人才。

同期，当年从四海商舟和奥道科技走出来的高管或员工，在南京成立跨境电商机构的有非常多，这类龙头企业会吸纳更加多的人才源源持续涌向南京。

能够说南京给予了“幼年”SHEIN足够的守护与能量，帮他安全渡过了最脆弱的时期。

南京，永远不要失去自己的“甩”劲儿

2015年前后，许仰天认识到广州服装产业的既有市场与产业价值，便亲自去广州创立了一支设计团队用于服装打版，并在广州搭建了服装工厂产业链，将供应链中心放在了广州番禺，机构制品亦由女装向多品类延伸。

此后，SHEIN起始凶猛扩张，持续拓展至全世界市场，机构的重心亦逐步向广州偏移。

据天眼查信息表示，SHEIN广州机构已于2023年5月完成为了G+轮20亿美元融资，本轮融资后估值为660亿美元，妥妥的超级独角兽。

这大概是史上估值提升最快的时尚机构了，大胆、野心和运气，造就了许仰天，亦成就了SHEIN。

然而随着SHEIN作为跨境电商巨头企业，有些质疑的声音亦指向了南京：有人觉得留不住SHEIN，是南京的错。

但咱们觉得，南京给了SHEIN最初的成长力量，是SHEIN的福地，只是南京当时的产业特点可能不适合SHEIN的进一步成长，这一点，咱们应该安然面对。

毕竟，南京有自己的路要走，不必看着别人的路，忘记了自己最善于做什么。

南京的广阔天地，在智造，在研究。

近期几天，有4个榜单密集发布，南京频频上榜并占据高位：

英国《自然》增刊《2023自然指数—研究城市》表示，南京是世界排名第六的研究城市；

外籍人才眼中城市吸引力，南京位居全国第八；

中国创新人才指数2023报告，南京位居全国第六；

江苏科技企业孵化器绩效评估，南京连续四年排名全省第1。

而去年在国家工信部直属单位赛迪科研院赛迪顾问发布的《先进制造业百强市（2022）科研报告》，南京位列《2022先进制造业百强市》榜单第四位。

南京在这些榜单上的位次，从区别方向充分彰显了这座城市强大的实力。

事实上，在服装产业之外的其他行业，南京有非常多拿得出手的企业，其分量不亚于SHEIN。

例如在中高端绿色制造业行业，南京有一家企业刚才领取了2022年“国家制造业单项冠军”证书。它还是2021年全世界环保含金量最高奖保尔森大奖的独一得到者。

这个企业便是1991年成立于南京的天加环境科技有限机构。

天加环境科技有限机构专注于空气环境全净化工业制程，经过32年的奋斗奋斗，企业已作为这一行业的“领头羊”。

天加净化制品已连续13年在国内排名第1。天加旗下的“SMARDT”品牌，做为国际磁悬浮第1品牌，全世界占有率达30%，在国内更加是以“宁波轻轨有效机房”等节能国际示范项目引领了全部行业的发展。

再例如工业设备人行业，南京有一家老牌企业——1993年成立的埃斯顿。

2022年，埃斯顿设备人出货量1.8万台，再次作为国内整体工业设备人、国产六关节工业设备人出货量第1，并连续四年跻身全世界工业设备人品牌中国市场出货量TOP10。

市场上有则流传甚广的说法：埃斯顿是中国的“小发那科”，亦是国内实力最接近“四大众族”（瑞士ABB、德国库卡、日本发那科和安川电机）的企业。

这个说法可能并不严谨，但亦可窥见埃斯顿在中国工业设备人行业的地位。

在通讯行业，非常多人晓得，华为、中兴是通讯业“大厂”，却不晓得6G传输速率全世界最高纪录，是在位置于南京的紫金山实验室里完成的；

在集成电路行业，被叫作为“芯片之母”的EDA（电子设计自动化），在南京落地了全国第1家集成电路设计行业国家级技术创新中心——EDA国创中心，况且南京还是首个中国软件名城。

你看，虽然南京无留住SHEIN，然则在“为国探路”的关键行业，南京从来都有一股“甩”劲儿。

“甩”是南京方言里特有的形容词，有不在乎、不计较的意思。南京人常会自嘲有一股稳中带“甩”的做派，例如生活中遇挫时，南京人会在心里来一句：多大事啊，我便是有得儿“甩”。

针对南京这座城市而言，这股“甩”劲儿还有更丰富的内涵：

它是面对前沿科技，勇于突破，敢为人先的创新；是以将来产业之布局，为国家在全世界竞合中积蓄底气的雄心；是镌刻在这座城市基因里的开放包涵，是涌动在这座城市里的百万人才碰撞出的活力。就像“南京大萝卜”是对性情直爽的南京男人明贬暗褒同样，“甩”的背面，其实还是“稳稳”的扎实，网上曾经有一种说法，为何是背景其实很普通的许仰天做成为了这件大事，带着SHEIN步行到了今天的位置？由于SHEIN本质上除了是一家电商机构，还是一家服装零售机构。倘若有面料市场/打版间/车间体验的人，就会清楚服装行业背面有多辛苦。这么数年里，最少在起始创业的哪些年里，泡在服装行业里，其毅力远超通常人的想象。稳中带甩，在南京生活数年的许仰天是真懂的。稳，是坚守自己的选取。背景优秀的聪明人亦有非常多能吃苦的，但选取太多的时候，她们反而不易保持，而保持，本身便是一种能力。甩，便是一种独属于南京的血质性格，大大咧咧、不走寻常路的“甩”和属于对立面的“稳”能在南京融为一体，本身就已然说明了非常多问题。因此，咱们觉得其实SHEIN在哪里发展并不重要，重要的是：

南京不要失去自己的“甩”劲儿，就像当初奥道科技这些信息技术企业初创时候同样，只要有这般的奋斗力，相信南京最后将培育出永远属于自己的“SHEIN”。

本文源自：奔流财经社《许仰天的原点，隐秘而伟大的南京》，转载请联系原公众号。

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