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大众夜晚好，我是刀哥。
（1）回顾篇
澎湃外贸圈x黑方老师的公益建站seo特训营第11期宁波站
圆满结束了，这次90个朋友一块，3天2夜，参加了咱们的公益建站SEO。
直接先上图哈：
过去的有些线下课的合影亦给大众瞧瞧，近期这几个月，咱们密集的跑了全国多个地区，在持续地办公益线下课，亦感谢全国小伙伴们对咱们的支持。
课程的内容当然一如既往的非常干。黑方老师每场课程都会有迭代，这次更加是有大幅度的迭代：
详细的课程表能够参考上图。
（2）关于外贸内容营销
连续这么多场线下课办下来，咱们对外贸人，对外贸这个行业的理解更深刻了，会有更加多自己不同样的思考。
这次我自己个人亦分享了关于外贸人怎样做好内容营销这件事情。我其实是以自己做为一个案例去跟大众分享思考，咱们是怎么做好内容营销的，咱们是怎样TO B营销的。
其实，本质上来讲，咱们机构做业务跟各位外贸机构做TO B的业务是同样的，大众都需要持续的去影响你的客户，持续的做内容，持续的去找到你的客户，这中间过程可能稍微有区别，但本质是同样的。
营销TO B的办法论我认为有很多，例如咱们要做内容营销，咱们要写专业文案，咱们要做市场推广，咱们要专业的去处理客户问题，咱们要作为行业的发展贡献者等等。
但倘若真实问下来，到底什么是内容营销呢？
例如，我举个例子：
割草机，1000美元一台。
这其实是一个信息。
澎湃割草机，1000美元一台，超长续航！
这其实是一个宣传。
澎湃割草机，韭菜亦能割。
这便是一条内容，倘若能结合一个场景，就会作为一个非常好的内容传播文案。
办法论不难：澎湃割草机+场景+文案+处理方法+行业意见等。
但最难的是内容的制作。
一个重点确认内容营销是不是有效的指标是：路人以及潜在客户是不是有主动观看+传播的欲望。
这当然不是一件容易的事儿。我这次跟大姚老师在聊，大姚老师尤其提到了一个观点：咱们每一个人都要学会把自己的制品以更高级的方式卖出去，呈现的结果便是，决策是客户做的，但却是咱们引导的。
内容好=流量多=询盘多=增长多，而机构的战略，必定是制品、推广都是围绕内容去打造。如此，才能够在将来激烈的竞争环境中存活。
我亦给大众举一个内容做的尤其好的外贸机构：
大众能够自动去其官网体会下其内容的方式。它的场景式内容营销做的是非常非常有竞争力的，大众能够参考。
当然，承载内容的路径有非常多了：独立站、领英、TikTok、Facebook、Youtube等。
（3）创业办法论之学习、模仿、思考
当然，亦有跟大众分享办法论。我有2个比很强的心得。
1个是，做任何事情都是：学习+模仿+行动+思考。
倘若你想完成一件事，那就亲自去做。倘若不想完成，那就派人去做。
——凯撒大帝
倘若想做好外贸这件事情，本质上亦是需要老板亲自做抓业务，去做前端，去抓管理的。
尤其是在独立站营销这儿，这儿触及到建站、触及到机构定位、触及到商场模式、触及到选品、触及到机构卖点提炼、触及到谷歌宣传推广、触及到内容的构建等等。
这个事情当然能够拿到巨大巨大的结果。我身边有太多拿到大结果的伴侣，例如黑方老师，例如徐丹的有些伴侣们，例如大飞老师等等，她们都拿到了巨大的结果，非常多都是年营销额上亿的规模了，她们几乎都是经过独立站拿到了很好的、优秀的、几乎免费的询盘。
这当然跟你的选品、商场定位、宣传投放、客户营销、内容营销等非常多方式都相关，但这必定是一条正确的路。
现场咱们亦有朋友说到，倘若老板时间很忙，没时间做的很深入怎么办？毕竟机构还有非常多的业务要做。
这是一个尤其好的问题。咱们亦遇到过类似的状况。这儿面咱们最后共创得到了2个方法：
老板懂规律、懂框架，找外包做；
老板懂规律，懂框架，拆解成SOP，让自己的运营做。
这应该是最优解。
咱们尤其欣慰的是，咱们这门课的价值。太多太多的学员给我反馈咱们课程的优良，咱们课程处理了她们太多的问题，咱们做为主办方，真的尤其感动。
尤其是，这次课程，咱们看到有从大连等外区过来的朋友等等，她们都纷纷来到了咱们线下课，况且，每日夜晚都不愿意走。
这其实是昨天夜晚9-10点的场景，大众学了整整一天，到了夜晚还始终在交流、分享。
（4）创业办法论之60分快跑
这儿亦谈谈我自己的另一1个创业心得。说起来这是咱们创业的第四年。这4年给我最大的感触便是：要快速行动，60分快跑。
即便事情会被搞砸，但亦要快速行动。太多的人，是期盼自己把事情打磨的再完美有些，做的再完善有些，计划再周全有些，担心失败，担心各样各样的想法，总之便是不愿意行动。担心做不到100分，乃至70分、80分亦觉着不行，必定要很完美。这般就迟迟不行动。
其实100分不重要，60分才重要。
60分让你有起始行动的动力，但不至于什么都无准备。
你花海量力气把1件100分的事情给完成，但一样的力气你能够完成5个60分的事情。问题是，你的100分的事情能不可成的概率跟60分能不可成的概率是类似的。乃至60分概率更高，由于更加多的去面对市场，去面对需要，最后制品迭代出来的状况可能都不是你认为的那个100分。
我跟各位朋友举过咱们机构创业的案例，包含咱们跟黑方老师始终都有在合作，最起始亦不是完美的，有点乱糟糟的，但不碍事，重要的是咱们60分快跑。
这亦就让咱们做到截止今天已然总共跟黑方老师办了十几期的线下课，同期咱们自己亦办了其他的分享会等。
期盼这点对大众亦有帮忙。
（5）创造价值
最后，说说公益课这个事情。做这个事情咱们太有乐趣了，咱们帮忙了非常多人，让大众能够看到不同样的世界，有不同样的思考，有不同样的思维，这给咱们的感动太大了。
创业第四年败兴，今年我更加多的是在思考过去今年机构的有些变化，自己成长的有些变化。确实，过去的这1年是咱们脱胎换骨的一年。
我尤其笃信的一件事情是：做为一家创业机构，给客户创造最大的价值才是咱们最应该做的事情，咱们在将来必定不遗余力的把这件事情继续做下去。咱们亦想把这个理念传递给每一个客户，每一个外贸人。
当然，黑方老师的课是一如既往的干货。这次还迭代了20%的内容。做为主办方，咱们亦始终在改进，始终在得到外贸人的反馈，因此咱们亦要持续的学习。同期，咱们亦要海量的输入，咱们才能够整理输出一点点东西。那样想输出，就必定要输入。
还要跟大众分享下咱们的澎湃外贸收款制品，感谢各位外贸人对咱们的支持。澎湃公益课能步行到今天，跟大众都在支持咱们的收款是分不开的。
一张图简单介绍下咱们的收款制品：
各位有任何收款问题，都能够添加我的下面的微X。
最后，宣传下咱们接下来的安排。
5月24-26，中山
6月21-23，重庆
7月5-7，广州（预计）
8月2-4，宁波（预计）
各位，能够添加我的微X，时刻关注咱们接下来的有些安排。
再次感谢大众。各位的“点赞”、“在看”是对刀哥最大的支持。
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发表于 2024-8-28 10:19:16