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客户是机构价值产生的源泉，每一个业务员期盼自己能够研发出更加多的新客户，来实现自我的价值。然则此刻非常多业务员一旦发掘目的客户，马上就抄起tel联系或转头就带上资料登门陌拜，这般很可能由于准备不充分或是由于客户日前无关联方面的需要而被客户所拒绝。
直接tel沟通
正确的做法是:在给客户打第1个tel前或登门拜访前，尽可能多的认识客户的各样信息，尤其是她们的需要信息，最好是能找到和客户熟练的人带着一起去，这般的话成功的概率才会比很强，毕竟日前各行各样供应链都比较完善，此刻属于是一个买方市场，除非是技术含量尤其高，或属于市场紧缺制品，这个时候自己去推销的话成功的概率会很高。就像日前市场上的芯片这种制品，基本不消推销，属于客户自动送上门。在做业务过程中咱们怎么才可很容易的研发出新客户，首要我觉得重点还是守护现有的老客户，在守护老客户的过程中，持续提高客户对你的依赖度和信任度。
客户互相介绍
必竟一个行业就这么多人个，有时客户的员工亦是在同行业跳来跳去，当你的客户对你产生依赖和信任时，他去别的企业，有一样需要是自然会第1个想到你。另外要平时要多重视和客户谈谈行业的发展以及同一行业都在做什么，有可能在聊天的过程其中会捉捕到你所需要的信息。倘若他愿意又能会顺带帮你介绍一下，我觉得这种研发新客户的概率通常比较最有效且成功概率比很强。
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发表于 2024-8-28 10:00:21