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做外贸那样数年，最爱好用的一个平台便是Facebook了，由于它不仅能研发到客户，还能从中结交伴侣、开阔眼界、认识各国的资讯趋势，收获非常多乐趣，工作娱乐两不误。忙里偷闲，来聊聊用Facebook研发客户的有些心得。
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在Facebook上经过“关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”能够找到有些客户
关键词尽可能用行业大词，不要加限定修饰词，太多限制的话，搜索结果会很少。
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巧妙利用Facebook、还能够挖掘到同行的客户
简单来讲便是经过同行的机构主页、同行业务员的个人主页，查询给他点赞和评论的人，这些人中非常多都是他的客户，接下来便是分析筛选、加好友、跟进沟通了。
接触 Facebook 不深的一些用户，乃至亦有四五年前就做这块的‘资深用户’，有了四五千的客户好友，最常犯的新手错误有两个：
1.个人主页全是制品。2.未隐匿好友名单。
商场如战场，此刻就讲下怎样挖掘同行的客户。
首要学会怎样在 Facebook 上找到同行
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经过制品、行业、品牌的英文关键词在搜索栏搜索。能够查询到关联制品的主页、贴文、小组等，找到同行的机构主页，查看给他主页点赞的人的信息，评论的人的信息，基本是同行的客户。经过贴文亦能查询到关联的主页，或个人，在个人主页上的点赞和评论的客户一样判断是不是是目的客户。
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查询同行机构的机构名、机构邮箱、业务人员邮箱tel号码。这些信息很容易找到，阿里巴巴国际站上都有，会点技术的话写个脚本把制品行业关联的关键词爬到文本档里，之后复制粘贴就好了。一样放在 FB 搜索栏里搜索。
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倘若有海关数据一样能够放到 Facebook 里去查询关联关键词，不必定是机构全叫作。
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接触的客户基本都对本行业有必定认识，入行不久的亦参加展会的，此刻展会供应商比采购商多，各个展位上收名片，之后慢慢搜索。
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找到了别的国家的同行主页，做本地零售的，就能够当成咱们做 B2B 业务的潜在客户。因此能够尝试和经销商的主页创立联系，看是不是能达成合作，谈代理。
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大招：用 Facebook 的搜索语法graph search 查询同行主页的所相关注的客户。例如 people who work at XX(机构名）。
总结：基本上大都数发达国家老外都在用 Facebook，亦便是你的客户都在运用 Facebook，如同咱们运用微X，经过同行寻找目的客户只是其中的一种方便的方式，然则怎样相互创立更强信任感并达成成交触及的方面更加多有些了。
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能够在Facebook上发布制品信息，创立自己机构的主页
创立一个网站，时不时亦能收到有些询盘。好好沟通、培养感情，就算成不了单，亦要以伴侣待之，说不准什么时候他就给你带来了一个客户。
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能够在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同期，拉近和客户的距离
不要觉得这是在浪费时间，做生意便是这般，距离拉近了、信任有了、生意就好做了。能够给潜在客户建个群聊，发有些生活照，旅游，机构活动…..把个人生活的一面都展示给客户，谁都爱好跟有一个热情专业的人做生意。
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Facebook结合海关数据研发客户效果很好
从海关数据中能够快速找到和自己相匹配的国外买家和联系方式，但这个联系方式有时候并不是采购负责人的，但将买家企业名叫作放在Facebook里面搜索，能够搜到非常多该机构的人，经过和她们联系可得到采购负责人的联系方式。这个办法是非常可行的，曾经用过的这种办法研发过两个客户。
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Facebook加好友的数量有限制，否则会被封号
一个账号一天加好友数量要掌控在200个以内；倘若是新号的话，你得养一段时间，再加人，加人的数量从几个起始、慢慢增多，想要办法让别人主动加你。
它是一个国际化的社交平台，每一个国家都加有些，多交流沟通。由于你的客户亦遍布全世界的，况且当有客户需要验证你的制品 好欠好时，亦会有人帮你说话。另一，个人资料尽可能完善，完善的程度越高，好友申请经过的几率就越大。
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Facebook上能够速推帖子，USD7美金就能够推1星期
国家能够根据自己的需求设定，大概阅读覆盖量是在12000上下，覆盖量大了，那询价的可能就来了。即便是无询价的，有客户搜索一下，看到这专业的宣传，亦是会给你增多非常多好印象的。
利用Facebook研发客户不是一蹴而就的，不可着急、得慢慢来，循序渐进的进行，让客户认识你、认识你、相信你、认可你，总是有个过程的。花若盛开，蝴蝶自来，奋斗总会有收获的
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发表于 2024-8-28 09:48:02
