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针对绝大都数外贸业务员来讲，领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户研发途径。
在这个全世界最大的职场社交平台上，不仅能够主动拓展人脉搜索研发客户，还能经营打造个人IP，让自己作为自带变现流量的个体，增多客户对你的信任和依赖程度，加速订单成交的转化！
本期将给大众带来一份完整版运用领英(LinkedIn)研发客户的办法攻略！
超级实用！抓紧保藏学习...
一.领英(LinkedIn)帐号注册
1.注册账号信息：
领英(LinkedIn)帐号注册时，咱们的基本资料应填写真实信息，这有助于提高账户可信度。注册姓名填写真实的中文名，不要在注册的时候只填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英(LinkedIn)帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保存中文名做为曾用名。
2.个人头像设置：
上传一张清晰的个人照片做为领英(LinkedIn)头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，例如白色调或蓝色调。一张清晰，美丽的照片是你给别人的第1印象，因此必须塑造一个好的印象。
设置头像时重视以下几点：
A. 真人出镜，不要用制品图、logo图和虚假照片。
B. 以正脸示人，重视眼神沟通，不要把脸遮住。
C. 背景简单，不可让它喧宾夺主。
D. 明显面部，全身照做为头像无道理。
E. 运用商务照，让客户感受到你的用心。
F. 着装专业，不得体的服装对你和业绩都欠好。
G.重视衣服和背景颜色，给客户正面心理暗示。
互联网时代，人与人的相互认知，第1时间只能经过小小的头像来获取，你对自己的头像多上心，客户对你亦会多上心。
3.职位头衔填写：
领英(LinkedIn)的职位头衔是领英(LinkedIn)用户个人档案资料顶部的部分，在搜索时会表示在用户名旁边，相当于一个简短的个人简介。
领英(LinkedIn)供给职位头衔的选项，由你自己来填写，因此介绍描述要契合你的客户需要，有了为你的客户所定制的职位头衔，会让更加多潜在客户愿意接受你和关注你。
适当的修饰是特别有必要的，即使你只是一名普通的营销、业务员等，你亦能够填写如：营销经理、营销总监、制品经理、市场经理这类的职叫作，抬高自己的职位，为你的客户研发做铺垫。能够简化为[职位+帮忙X做Y]这般一个公式来填充，以写明你的价值主张。倘若不晓得怎样描述你的价值，一般能够按照机构的价值主张来写，或是从你的客户需要中去寻找灵感。
二.领英(LinkedIn)个人档案建设
外贸人必定要注重领英(LinkedIn)个人档案的建设。
领英(LinkedIn)档案中的每一个词都能够作为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增多内部和外边搜索量，让自己在领英(LinkedIn)站内的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的数据中亦更易被客户搜索到。
个人档案是向外边潜在客户供给一个快速直接地认识你个人、机构、制品的途径，是一个能够用来构筑买卖双方信任的过程，乃至说买家能够经过档案来判断你是不是值得联系。
领英(LinkedIn)会按照你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”(如下图)：
1.个人资料：
领英(LinkedIn)个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的例如个人简介，职位头衔等，能够适当的融入自己的制品信息和机构信息，描述你能给客户带来什么？
然则不要大篇幅的写制品或机构，重点还是写个人有些触及的行业，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，必定是先“爱好”上你，再去认识你的机构及制品。
2.个人经历：
个人经历的填写亦非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，必定要认真对待，你能够看成是你找工作时候投出去的简历设计。
例如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的有些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的机构，所担任的职位，负责的行业，一样在工作过程中有取得那些成绩等。展示你能力的最好方式是在你的总结和工作经历中，写上成功服务客户的例子。然则倘若自己频繁跳槽，意见不要写太多，两到三家机构就够了。
每项内容的填充除了要保准内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“美丽”，客户亦就越愿意接触你，亦有利于加速客户对你的信任度，这般你才可给自己带来营销机会。
3.个人技能专长：
在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长，之后能够邀请自己的领英(LinkedIn)好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。
自己的技能专长得到越多认可，就相当于有更加多的人为你背书，这都能帮忙你后续更快，更好的得到客户的信任，同期亦会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。
4.个人所获成就
这是经常被非常多人忽略的部分，但其实是要懂得去展现的部分，你能够去发掘和创造素材用来填充内容。例如你和客户一块完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的机构活动等等。
三.领英(LinkedIn)目的客户寻找
1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉
全部在领英(LinkedIn)上搜索研发客户的工作中，意见应用领英(LinkedIn)工具领英助理(网址：www.lingyingzhuli.com)来进行。由于利用领英助理操作会更有效和更安全，这般才可满足长时间性保持在领英(LinkedIn)累积研发客户的要求。倘若只是断断续续，三天打鱼两天晒网，是很难有可观的效果呈现。
在人脉内输入关键词组，选取重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精细搜索，找出目的国家内自己制品的潜在客户，得到精细丰富的客户资源。
例如设置关键词tyre，职位头衔ceo进行搜索：
例如设置关键词深圳，职位头衔外贸经理进行搜索：
2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户
领英(LinkedIn)群组是一个值得咱们花有些小心思去添加和打理的方向，经过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于咱们拓展丰富自己领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同期群组内的成员亦都是值得咱们进行研发的对象。
例如设置关键词tyre搜索关联群组：
3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户
这个办法的思路是经过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的关联动态，而后筛选出匹配的潜在客户，经过几个区别的维度去进行主动研发：A.经过给客户所发布的动态点赞。B.经过给客户所发布的动态评论。C.经过进一步的主动发送添加好友邀请信。
例如设置关键词tyre搜索关联动态：
4.在领英(LinkedIn)举荐人脉里发掘价值
领英(LinkedIn)会按照你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些举荐内亦可能包括了你的潜在客户。
5.在领英(LinkedIn)机构主页下寻找线索
经过关键词匹配相应的领英(LinkedIn)机构主页，而后点击机构页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入研发。
例如设置关键词tyre搜索关联机构：
在领英(LinkedIn)机构主页这一板块上，还应记得创建领英(LinkedIn)机构主页(Company Page)及制品专区(Showcase Page)，并完善资料同步更新运营。机构主页是机构主体组织在领英(LinkedIn)的一个展示平台，它能够帮忙全世界范围内的领英(LinkedIn)用户更加官方性，商务性，正式性的认识你的机构、品牌、业务、制品和服务。
四.领英(LinkedIn)添加好友
领英(LinkedIn)研发客户是一个长时间累积的过程，要保持持续的添加领英(LinkedIn)好友，增多自己的潜在客户基数。好在无论是从什么方向找到目的客户，在领英(LinkedIn)都能够主动发送添加好友邀请，期盼与其创立领英(LinkedIn)好友关系。
作为领英(LinkedIn)好友后，咱们才可与客户创立深入性的对话，才有机会对客户进行连续持续的信息输出和揭发，同期亦是对自己领英(LinkedIn)人脉关系的丰富和拓展。
然则在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，咱们又必须面临着邀请经过率低和容易被限制的困难。怎样有效安全的在领英(LinkedIn)添加好友？怎样有效加强领英(LinkedIn)添加好友的经过率？
首要学习参考已然在领英(LinkedIn)添加好友实战中充分证明过的7个邀请信息模板。
实战模板一：
“
Hi{name},
I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
实战模板二：
“
Hi Jeff,
Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and lve spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
Charles
实战模板三：
“
Hi dear,
This is Sunny, CEO of 机构名字, Id like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years experience in XXXX Industry, any questions, Im happy to help.
Hope I can be your friend here.
Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.
Cheers,
Sunny
实战模板四：
“
Dear **,
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.
And I hope to be connected with you and talk more about ** (必定要是对方能感兴趣的points) in further days together.
Best regards,
***
实战模板五：
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Hi Jane,
LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.
I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.
It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
Audrey
实战模板六：
“
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.
Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards
实战模板七：
“
Hi Mark,
I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.
Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. Ill work hard to post valuable posts & articles.
And, I look forward to yours.
Thanks for considering the connection request.
Take care,
Joey
以上7个模板能够参考学习，但不要生搬硬套，要结合自己状况和需要进行优化调节。
在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请信息时，咱们必定要知道你的目的是期盼对方经过你的邀请，作为你的领英(LinkedIn)好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
非常多人在这一步会犯思维上的错误，总用写研发信的思维来写领英(LinkedIn)添加好友的邀请信息，指望在这一步把自己介绍的很仔细，展现自己的机构制品优良等等，这是一种很严重的错误。
同期在领英(LinkedIn)工具领英助理(网址：www.lingyingzhuli.com)里直接完成添加好友这项工作，重点原由有两点：
1.利用领英助理发送添加好友的邀请信息时，在信息内容里能够设置插进“姓名变量”。(插进姓名变量的办法：在设置信息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，而后在选取插进姓名变量，那样姓名变量就会插进到对应位置)。
插进姓名变量后，你的信息发送给任何客户，变量都会自动替代为对方的叫作呼，从而进一步加强信息内容的质量。客户看到自己的名字，会更愿意认真阅读，亦更愿意经过。
2.利用领英助理发送添加好友的邀请信息时，提前在“信息模板”里设置添加多个区别风格内容的信息。例如将以上7个信息模板新增添加，之后在实质操作过程中所有勾选提交发送。那样在实质发送时，就会在你所选取的7个信息模板里随机切换发送，从而避免长期发送相同内容的信息，会被领英(LinkedIn)判定为垃圾信息的危害。
值得重视和提醒的是，由于领英助理是一个系统化帮忙在领英(LinkedIn)正确累积研发客户的工具。
因此它包括认识决领英搜索次数限制，处理领英添加好友限制，关键词精细搜索客户，批量添加领英好友，批量发送领英研发信，批量点赞评论领英动态，批量撤销未经过的添加好友邀请，归类分组管理领英好友，搜索添加领英群组等一系列功能。那样你在给领英(LinkedIn)好友批量群发研发信时，以上两个技巧亦要一样记得加以利用。
当你做好基本设置，并应用领英助理去执行工作，经过长时间累积，你的领英(LinkedIn)好友数量会快速增长，随着潜在客户基数的增多，并经过连续跟进，周期营销，逐步培养，你就会逐步得到稳定的意向回复和询盘。
在这个过程中，必定必定必定要同步做好对领英(LinkedIn)好友进行有序的归类分组管理工作，清晰的领英(LinkedIn)好友管理是为了后续的跟进营销能保准质量和有针对性。
我通常会按照客户类型、质量、职位、跟进状况等去进行标签分组，而后在对区别分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不同样。同期对有进一步回复沟通，获取到更加多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更仔细的记录。只做精细营销，避免骚扰式营销，全部研发客户才会更加有效果。
五.正确认识领英(LinkedIn)研发客户
非常多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的累积，有了必定数量的优秀好友，就起始迫不及待的狂轰滥炸式的研发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。
批量营销确实是在领英(LinkedIn)研发客户非常有效的一种手段，但要讲究节奏和技巧！
1.完善档案
首要你在之前完善的领英(LinkedIn)档案资料、发布的动态或文案等内容，要能支撑起让客户觉得你是有说服力的人，是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入认识你所说的。
2.把握分寸
无论是添加好友还是给好友群发，所发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性宣传，按照个人的制品行业和客户的需要痛点调节撰写。
3.不急于一时
心急吃不了热豆腐，在领英(LinkedIn)拓展人脉添加好友时，不要过于追求某一天的数量，而是要每日都保持添加累积，这亦是为何要应用领英助理来操作的原由之一。
4.重视群发频率
在做这项工作的前中后，必定要利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和无回复的，知道拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。这些工作都是为了你后续的营销研发是有效的，是精细的，是高质量的，而不是无道理的，骚扰式的，让客户反感的。
5.做好自我营销
在领英(LinkedIn)上更新发布制品或行业知识文案、动态、视频，能够帮忙咱们构建一个高质量的领英(LinkedIn)内容营销，从而吸引客户的重视，塑造自己的专业性，促进客户的信任，从而得到客户流量和询盘，帮忙转化成交订单。
所以在领英(LinkedIn)上无论是文案、动态还是视频，内容方面你都要做足功夫，进行专业性的内容规划和输出，咱们能够围绕三个方向来展开：
6.守护客户关系
领英(LinkedIn)其中一个很重要的功效，经常会被外贸人忽略，那便是守护客户关系！一句简单的节日问候就能够留下一个好印象，后期研发客户亦会简单一些。
日前全世界有超过8亿人在运用领英(LinkedIn)，各行业各行业的客户都有。因此在领英(LinkedIn)，只要塑造好专业的个人形象，保持优秀的内容创作，连续主动的累积客户，适当有序的营销研发，领英(LinkedIn)就会作为一个非常优秀的拓展市场，研发客户的途径。
况且能够依托领英(LinkedIn)创立个人KOL形象，主动研发和被动流量会让你得到连续性的价值。
正如过去所说：“我去尝试在领英(LinkedIn)研发客户，最差的结果便是无直接效果，但最少能作为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而倘若我不去尝试，那我的客户在领英(LinkedIn)上所能看到的和接触到的，都是我的同行，必定无我。”
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发表于 2024-8-27 16:44:23
