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领英中国关停后！我的询盘和回复量大涨...
作者：Aimm
职业：外贸SOHO(宝妈)
感言：十年外贸路，哪些经历，无论好的坏的，都是最美的风景
源自：米课(imiker)
版权：外贸充电站经作者Aimm授权转载分享，禁止他人在未经准许的前提下，以任何形式转载或篡改本文任何内容
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咱们都要成长为一名自救型外贸人
前几天看到女神紀三岁的一篇文案：《怎样打造外贸业务的个人IP？》。读完颇有感触，虽然写作文笔不足好，但还是想略作分享，亦算是给自己一个小小的梳理总结。
我真正认识到做为普通外贸人，需要注重打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后。由于当时我的制品、价格、背景等等都没法和非常多同行去竞争，客户资源亦非常匮乏。除了一个基本付费的阿里国际站，就仅有靠有些免费的B2B平台、研发信、谷歌和有些社交网站。
那样怎样让客户愿意认识我？愿意把我当作备胎？愿意起始信任我？愿意把订单交给我？愿意连续的与我合作？乃至是让客户爱上我？离不开我？这需要强大的“个人魅力”和连续的“形象塑造”，这亦便是我初步认识到的个人IP。
尤其是在越来越卑劣的外贸存活环境下，制品高度同质化的事实下，打造个人IP，塑造个人品牌，更显出尤为重要。由于它能够帮忙你提高自己的竞争力，加速促进客户对你的信任程度，从而让自己占据一席之地。这其实亦应该作为每一个外贸业务员做为提高业务能力的战略重心之一...
我是SOHO，针对我来讲，怎样打造个人IP包含了非常多，笼统的往大来概括例如外贸基本功，专业性，服务认识，往小来概括例如制品网站，照片，报价单，邮件签名，社交帐号等等。各方面不仅要专业，要体贴，还要极尽所能的让你的各方面看起来都精美。由于好看的东西，客户才愿意多看几眼，才会有可能让他认真的去看，才会给他留下好的印象。
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领英的价值非常多人只不外触及皮毛
而今天，我想尤其挑出全世界最大的职场社交平台领英来讲，由于领英是我认为最适合B端外贸的社交平台，它有着很职业立体的个人档案资料展示(包括姓名，职位，自我简介，工作经历，教育经历等)，这种职业性的元素属性保准了领英上的客户质量非常高。
并且你能够依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同期主动去经过领英累积添加足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“揭发你”。
关于领英的功效和重要性我就不多说了，尤其是这两年，已然被越来越多的外贸人所注重，虽然我不想领英这个平台被庞大的国内外贸群体给玩坏，然则我晓得我没法阻止，谁让外贸人多呢？我能做的便是自己把领英深度的利用起来，让它作为自己的“神兵利器”抢占先机。
言归正传，我玩领英已然有3年多，将近4年时间，从最起始两个领英帐号都由于无认识的违规引起被永久限制登录，之后起始小心翼翼的摸索科研领英的规则，日前打理了两个领英帐号，一个20000+好友，一个7000+好友：
毫不夸张的说，我此刻只要更新制品关联的动态，都会有几个意向客户询问或索要报价的，一个优秀的领英帐号是能够为自己连续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。因此它能够实实在在的帮忙你实现长时间性的客户研发，长时间性的业绩转化。
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领英帐号怎样注册？
首要注册领英帐号之后需要设计好自己的头像和资料，包含工作经历，教育经历，技能专长，个人成就等等，越完善越专业越好。
资料里要学会“包装自己”，适当的“恰当吹牛”亦是基本要素，例如职位里不需要写自己是营销、业务员之类的，能够用其它的词汇替代，例如“Product Manger”。
关于这方面的内容颜Sir和毅冰两位老师在过去都有说过非常多，因此我不在重复，每一个人能够按照自己的实质状况和个人定位去进行优化改进。
我想要尤其提醒的是按照自己试错经历所总结的关键点：
1.注册领英帐号必定要用自己的常用邮箱和手机号码。
2.领英姓名必定不要用机构或制品名叫作，请填写自己的真实姓名。
3.领英头像必定不要用机构或制品照片，请运用自己的商务职业照片。
4.做好领英帐号的隐私守护设置，尤其是好友名单对谁可见必定要修改为“仅自己”。
5.刚注册的领英发送添加邀请每日必定不要超过30个，详细看自己的邀请经过状况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请信息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能快起来。
6.绝不添加完全不关联的用户，最好别加印度人，不是卑视，在领英上印度人实在是#￥%###... 详细略过，总之最好不加。前期的好友质量决定了领英对你的职业范围定位，亦就决定了后续给你举荐的人脉关联度。
备注：能不可添加国内客户要看你的实质状况。倘若你是新注册的领英账号，能加上国内客户，尤其是同行那占便宜的是你，由于你能够经过你她们的领英账号去拓展人脉。倘若你的领英账号已然经营打理的不错，则坚决不要添加国内客户和同行，只添加国外目的行业内的客户。
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领英帐号怎样起步？
大部分人兴致勃勃的注册领英，设计填写好档案资料，发掘什么亦干不了，亦不晓得到底该干些什么。
在领英上咱们把人与人直接的关系叫作之为人脉，新注册的领英帐号大部分人你是没法发送添加邀请的，由于对方不在你的3度人脉关系范围里。因此引起了非常多人可能注册了很久的领英，却始终无发挥应有的功效。只是用来结合谷歌做客户背景资料的调查或单纯的用来找客户邮箱发研发信，这非常可惜。
新注册的领英帐号我个人的经验是刚起始起步能够这般做：
1.设计填写好资料后，每日保持发布更新照片动态，适当写几篇高质量的文案，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。
2.经过同步邮箱通讯录的联系人来得到第1批领英人脉。
3.在领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目的客户行业的国外名人，大V，这些人你可能还没法直接发送添加邀请，或是对方不必定会经过你。那样你能够先关注他，包含关注有些关联的大机构，这些对自己的领英帐号塑造都会有帮忙。
4.机构同事之间相互添加作为领英好友，亦便是作为领英一度人脉。
5.在领英所举荐的人脉内，寻找能够帮忙到自己，或说是有价值的人进行主动添加。
6.运用制品行业范围的关键词和制品应用行业范围的关键词主动搜索，找到哪些能够添加的国外客户，进行主动添加邀请。不需要需求过分精细，但必定要做好定位，只要是符合定位关联的客户都能够，这般才可让咱们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。
7.经过相应的制品或行业关键词搜索加入领英群组，而后进入添加领英群构成员。
备注：在经过关键词搜索客户时，所运用的关键词以客户的所在行业关键词为主，由于领英是一个职场社交平台，和B2B平台或谷歌上搜索还是有必定区别的。你能够先分析你的制品流通链和服务链，确认可能购买你制品的买家所在行业，而后去确认能够运用的关键词进行搜索。
添加更加多的领英好友在领英是非常重要的一项工作，需要持之以恒，但必定要把控质量，不要随意添加有些完全不关联的人为好友，由于它会影响着后续领英向你推送的用户群体，亦会影响研发营销效果，定位群体不对，奋斗白费！
关于添加领英好友必定要重视的关键点：
1.添加好友的邀请信息必定要简练，阅读体验好，不要带任何商场推广，制品营销的意思。因为第1感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那样你的经过率必定不会很高，领英是需要慢慢经营发酵的，这一点必定要认识到。
2.添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格规定了不准许的。因此在这个基本上，咱们亦不要写其它的例如tel、邮箱、WhatsApp等联系方式。由于咱们的第1目的是与对方作为领英好友，与客户创立很久性的关系。更重要的是客户对你完全不认识不认识的要求下，茫然的留下其它联系方式亦无实质道理。
3.不要过于追求某一天发送添加好友的邀请数量，应该懂得沉淀累积稳中求进，以时间换空间才是最快的捷径。尤其是新注册的领英帐号，最少要养号一到两个月，后期每日的添加数量亦要按照自己的经过率来同步。由于倘若发送邀请被客户拒绝的多了，尤其是客户拒绝后反馈给领英“不认识此人”，那样领英轻则会短期限制发送新的添加好友邀请，重则永久限制或是限制领英帐号登录。
4.不定时的即时撤销咱们发送出去后客户无经过的添加好友邀请，我的经验告诉我，这个已发送里的累积数量最好是掌控在1000个以下，会更有利于守护你的领英账号。由于领英官网上没法批量撤销，自己一个个撤销费时费力亦不安全，能够利用领英助理去操作完成。
5.除了用关键词搜索人脉里的潜在客户进行添加邀请，还能够添加领英所举荐的人脉，领英群组内的成员等。
6.全部在领英上添加好友，研发客户的工作，举荐一个我始终在用的领英辅助工具，名字叫领英助理，网址能够自己在谷歌或百度搜一下，是我日前用过最好的领英辅助工具。它不消下载安装，注册账号登录后，在操作后台里绑定自己在用的领英账号后就能够运用，整体的功效布局是围绕着长时间性在领英累积研发客户展开。
重点功能包括了守护领英账号的安全稳定，处理领英搜索次数的限制，处理领英添加好友的限制，搜索客户批量添加好友，批量发送领英研发信，批量撤销没经过的添加好友邀请，领英好友的归类分组管理，搜索添加领英群组等。这些功能的运用够替代手工提有效率，解放时间和精力，从而保证了咱们每日都能有质量的完成这些领英上的工作，能够持之以恒的保持下去最重要。更重要的是利用领英助理会比咱们手工频繁复制粘贴操作更安全，由于它有很完善的危害识别掌控守护体系，能够避免领英帐号被限制等危害。
另一例如咱们在借助领英助理添加好友时，在邀请信息里能够设置插进姓名变量(插进姓名变量的办法：在设置信息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，而后选取插进姓名变量，那样姓名变量就会插进到对应位置)。之后你的信息发送给任何一个客户，姓名变量都会自动替代为对方的姓名叫作呼。这般既节省咱们非常多时间，同期有客户姓名叫作呼的定制化邀请信息，客户看到会更愿意同意添加你为好友，经过率会更高。
我此刻已然不太需要经过关键词搜索人脉去主动添加好友了，日前我重点利用领英助理里对领英好友进行归类分组管理，而后进行差异化的批量群发信息，这般就能够周期性的主动研发盘活手里的客户，这个之后再说。
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领英帐号怎样经营？
领英上的好友数量亦便是你的潜在客户数量当然很重要，然则领英研发客户并不只是主动或被动获取领英好友那样简单。一个能连续给自己带来客户，带来询盘，带来订单，促进客户认识你和信任你的领英账号必须要做到的是：1.专业精致的个人档案资料。2.保持添加增长领英好友数量。3.平常积极但有序的与客户沟通互动。4.以及保持不定时发布高质量动态或文案等内容。
1.专业精致的个人档案资料不难理解，亦是大多人能够做好的。
2.保持添加增长领英好友数量经过利用领英助理，亦能够稳定有效的完成。
3.平常积极但有序的与客户沟通互动，则是咱们平常对邀请经过作为好友的客户即时问候，对意向客户主动对话跟进创立深入沟通，重点客户的有些动态或文案进行点赞评论的社交方式互动等。
然则前面亦说过了，在领英上研发客户是一个慢慢经营发酵的过程，大部分客户都是需要非常非常漫长的个人信息、制品信息揭发移植、加深印象、起始认识、获取信任这般一个过程。
因此咱们在一起始就必定要对自己的领英好友做好归类分组管理，就和咱们管理自己手里的客户资料同样，那些是研发信有一次回复的，那些二次回复，那些报价过，那些询问过某某制品，那些是成交的，那些是研发信始终没回复的。咱们仅有做好归类归类管理工作，才可保准之后能有序的对客户进行研发跟进，才可保准你后续的营销是精细有温度的，这般才可加强你得到沟通机会，营销机会，成交机会的概率。
但因为领英本身并无好友管理这般的功能，因此咱们要利用到前面说过的领英辅助工具领英助理。
在对自己的领英好友做好归类分组管理后，咱们能够不定时的针对区别分组的客户，进行群发有些差异化适合客户的制品推广信息，节日问候等。例如圣诞节或其他国外节日，就能够群发节日祝福信息。重视在发送的信息里一样可以设置插进姓名变量，它会在你的信息里自动添加客户的姓名叫作呼，这点非常重要。
像这种批量的群发信息，我通常都是辅导完小孩作业，快睡觉的时候勾选发送对象提交发送任务，电脑关机了亦不碍事，它会慢慢模拟手工一条条的发出去。还是很省心的，要否则几千、上万条信息，基本没力气，亦没时间去做。
因此倘若你想要深度利用领英来拓展研发客户，把领英正式化、连续化、有效化的运营起来，领英助理是我极力举荐的一个领英辅助工具。
在我运用的几年时间里，它同步领英做了非常多次的更新和调节，我个人是非常爱好的。重点是由于它不需要下载安装，随时随地电脑浏览器打开就能登录运用，平常运用操作亦很简单。其次是无论做什么领英批量操作，只要提交任务就能够了，不需要守在电脑边，这个太契合我的工作需要了，效率亦非常高 。
其实只要咱们用心去观察自己身边哪些优秀的外贸人，她们必定是善于借力，善于利用工具为自己争取时间和空间，把精力用在分析、调查、跟进、谈判、守护等重点工作里，从而创造更加多的价值和收益。
另一领英的通告里经常会告诉你某个客户入职纪念日，某个客户生日，某个客户跳槽新的岗位等等。
这些都是很好的专题线索，并且价值更高，能够趁机“撩”客户，然则最好别用系统自动默认的信息，还是点对点的去写有些更富有个人标签和情感的话比较好。
4.不定时发布高质量动态或文案等内容一样重要，首要无论发布什么Write an article，Images，必定要保证“美观”的原则，其次便是要多维度，全方位的传递自己制品的价值和自己的专业性。
平常更新分享能够是自己制品应用的案例，办公生产环境的展示，机构团队团建的照片，你的个人学习或获奖成就等等。而不仅是干巴巴的制品照片，制品信息。要站在客户的方向思考，她们可能关心什么，可能对什么感兴趣，可能愿意看什么，以及什么能加强你的形象。专业性的内容规划和输出，能够围绕三个方向来展开：
还有一个我个人的私密技巧，特别有效果亦值得借鉴。偶尔能够用开放式互动问题的动态来吸引评论留言，你吸引的越多客户对你的Post进行任何的互动，都等于你借用了对方的领英人脉圈进行裂变式传播。
值得一提的是，更新发布Post非常多人都晓得Write an article和Images，却不晓得领英上亦能够发布视频，要晓得一份制作精美的视频，传播效果会更好。
想要在领英上发布视频，咱们在登录国际版领英官网后，还需要将自己的领英界面语言设置为英文，之后你就会看到：
倘若你还是看不到Video，能够尝试更换科学上网的IP路线以及更新自己的浏览器版本。
备注：这必须要做到的4项内容都应同步进行，且缺一不可。由于它们彼此之间是相互依托，相互成就，相互促进的关系。这些所塑造出来的专业形象和影响力，会源源持续的帮忙你输出价值，连续性的转化为流量和成果...
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领英的功效还有那些？
这是我自己一路摸爬滚打的经验总结，注册，起步，经营领英帐号。这个过程必定是漫长的，并且前期是极度痛苦的，但只要能保持不屑的打理，结果必定是甜蜜的。
领英此刻针对我来讲，不仅是得到更加多的潜在客户资源，不仅是用来主动研发客户，不仅是帮忙维系客户关系... ...
更重要的是它能让我依托在这个全世界最大的职场社交平台上，创立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值，让自己作为自带变现流量的个体，增多客户对我的信任和依赖程度，加速订单成交的转化率！这作为了我低成本但高质量的打造个人IP的重要方式。
“主动”研发和“被动”流量的相互加持，我实现了躺着亦能卷赢同行，睡着亦能收到询盘。这一切的一切，亦是从零起始，亦是经历了两个领英帐号被封，亦是从第1个好友，第1个Post，第1个询盘，第1个订单起始。
把领英用好并无太多的技巧，做好定位，保持，直到花开！
骐骥一跃，不可十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
外贸，咱们都要从心出发！
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发表于 2024-8-27 16:38:40
