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市场营销之营销人员研发客户途径

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论坛元老

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发表于 2024-8-27 16:23:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

营销人员主动研发客户是营销岗位职责之一,营销工作的初始内容,学会和把握研发客户的途径办法才可有效的将制品或服务营销出去,得到价值报答

1. 亲友研发法。曾经和此刻的同事、亲朋好友、各学习周期朋友以及周边的邻居等都能够做为研发客户的途径。

2. 连环研发。老客户转介绍新客户,请老客户现身说法,持续研发新客户和争取新客户,给自己的客户池注入新资源。

3. 权威举荐。邀请行业内权威人士向相应人员介绍制品,吸引客户认同。

4. 宣传宣传法。落实各样地推宣传活动,散发传单、发掘有意向的潜在客户,留下联系方式。

5. 交叉合作法。利用区别行业推销员的信息,情报交换,相互举荐和介绍客户。

6. 展会推销法。参加机构系统组织的展销会、关联行业集会等,寻找潜在客户。

7. 兼职网络法。利用自己人脉和口碑,发展为自己服务的兼职人员营销网络。

8. 网络利用法。从互联网门户网站、专业网站、论坛、微X博客关联聊天群(室),寻找和发掘有价值的客户信息。

9. 刊物利用法。各类报刊杂志、通讯录、企业名录、朋友会名录、专业团体名录上发掘有价值的客户信息。

10. 团体利用法选取加入有些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体、私董会等途径得到有些潜在的客户资源。

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