把握外贸客户研发流程，容易加强业绩！

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在外贸行业中，成功并不仅取决于你手中的制品，更加多的是怎样有效地研发和管理外贸客户。今天，我想和大众分享有些在外贸流程中不可忽略的关键过程，期盼能帮忙你更好地服务外贸客户，提高业绩。

1. 外贸客户研发

外贸客户是所有外贸业务的核心。倘若无足够的客户源自，再好的制品亦难以营销出去。研发外贸客户的途径有非常多，无论是经过展会、SNS平台，还是视频营销、谷歌搜索，每种方式都能带来新的机会。关键是找到最适合你的途径，并连续深耕。

2. 报价技巧

给外贸客户报价时，细节决定成败。除了要重视汇率波动，还需知道报价方式和付款要求。报价单的清晰度和准确度，直接影响外贸客户对你的信任度。尤其是要标明报价的有效期，这般即使在汇率波动很强的状况下，你亦能即时调节，保证双方的利益。

3. 谈判与签合同

与外贸客户的谈判中，保持诚信至关重要。不要为了短期利益而过分压价或虚报价格，长远来看，创立互信的合作关系比一两次的暴利更为重要。在签定合同期，务必将所有的条款清楚地列明，尤其是付款方式和交货时间，以避免后续纠纷。

4. 跟单与验货

订单确认后，跟单和验货是保准制品质量和交付时间的重要环节。无论是自己亲自跟单，还是交由专人负责，都要保证制品的质量符合外贸客户的需求。针对大批量生产的订单，意见提前安排验货，以避免在最后一刻显现问题。

5. 报关与发货

完成生产和验货后，报关和发货是最后的关键过程。务必提前准备好所有的报关资料，并与货运机构保持紧密联系，保证货物能够按时发出。对外贸客户来讲，准时交货不仅是合作的基本需求，亦是创立长时间合作关系的基本。

6. 收款与退税

当货物顺利到达外贸客户手中后，收款和退税的环节一样不可忽略。针对区别的付款方式，处理时间和方式亦有所区别。要保证在规按时间内完成所有的结算工作，同期亦不要忘记即时处理出口退税，减少成本，增多利润。

经过以上几个过程的优化，你能够明显提高外贸客户的满意度，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论你是刚入行的新人，还是已然有丰富经验的外贸从业者，期盼这篇文案能对你有所帮忙，让你在外贸之路上走得更加顺畅！

期盼对你亦有帮忙