机械,尤其是大型机械,是出单周期很长的行业。区别于快速消费品,其需要很难快速产生。这就需要机械行业从业者有必定的耐心,然则机械制品利润相对较高。有着“半年不出单,出单吃半年”的说法。讲到这儿想插一句题外话,每一个人都觉得自己行业特殊,制品难做,热门制品觉得行业竞争大,利润低,欠好做;冷门制品呢?觉得自己市场小众,客户少。这其实都是无用的抱怨,无倒闭的行业,仅有做欠好的企业。哪怕有些冷门的机械制品,把握了行业研发客户的特性,亦同样能做好客户研发。举个例子:
这是咱们一个震动筛机械的客户得到的询盘。可能这个制品非常多人听都没听过,咱们来看下最后一个询盘,第1句话便是,咱们当前无这个需要。这就印证了开头说的,机械制品需要很难快速产生。那样还在等客户上门的机械从业者们,你们想想,一个客户好不易产生需要,就能直接找到你的概率是多大?倘若还是在坐等询盘,等客户上门。那真的只能“半年不出单”了。
机械制品,更需要主动去联系行业内客户。况且是要分两个方向:咱们来看下这句,客户是做分拣线的。这条工作线里需要震动筛,这便是纵向的研发终端客户。那另一个方向便是平常咱们经常用的,横向研发代理商和经销商。
因此机械行业研发客户的特性便是,客户需要很难显现。当一个客户显现需要就能直接找到您,便是难上加难,想要研发客户,就要主动在行业内研发,将您的潜在客户,横向代理商和纵向的终端客户都联系到,提前创立联系,培养一批客户。就像最后一个询盘说的,咱们当前无采购需要,然则咱们有兴趣认识。这般等到她们有需要,就很自然的起始合作了。
总结:机械制品研发客户,重中之重便是提前主动联系,培养和守护自己的客户群体。当自己持有客户群大的时候,自然不消“半年不出单”了。
当然不仅是机械行业了,各行各业都是这般的,研发客户都是需要长时间去累积,推广的目的有2方面,一方面是快速得到即时的询盘, 另一一个更重要的方面是起到一个连续推广的功效,这便是为何要保持去做营销,做推广。
分享几个近期咱们客户反馈的效果案例:
反馈1:
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反馈2:
顶易最新客户反馈,客户是做木材生意的,运用软件几次就快速研发到要下三个柜订单的优秀客户,期待反馈更加多好信息。
反馈3:
顶易运用客户再次传来好信息,客户是做化工制品的,每日保持运用软件搜索以及联系客户,日前为止已然成交了8个客户了,软件成本早就收回来了。期待客户更加多反馈。
反馈4:
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