外贸客户研发并不易，打算从以下方面讲一讲：
首要讲讲途径。
外贸研发的途径大概有以下几种：
展会：国内综合性展会例如广交会、华交会、高交会、中国医疗器械展；国际性专业的展会、会议；目的国家的国内行业展会。
电商平台：三大电商平台加上速卖通、亚马逊等平台。
搜索引擎排名、seo等网络推广的手段。
海关数据
社交平台
经销商、人脉关系
外贸营销人员应当按照自己制品、企业的特点，去选取合适的推广途径，并且要对用过的推广途径的效果进行细致的分析，找到最适合自己的方式。
再来谈一下办法：
外贸人员要经营好自己的潜在客户与现有客户。勤奋是所有成功者的必要要求，是独一的捷径。在勤奋的基本上，要加强自己的语言能力、综合素质、专业水准，跟客户聊的来，让客户认为自己是职业的外贸人，是自己行业的专业人士，仅有这般才可抓住客户，维持好客户。
最后谈一谈客户的管理：
外贸人员要把潜在客户创立自己的数据库，按时联系客户，掌控好客户联系的频率和质量。
针对老客户，想要在前，做在前，在认识每一个客户的特点和偏好，要把订单质量掌控好，保准按时交货，即时沟通，盯紧订单的质量。一个老客户等于5个新客户。 其实，上面都是老生常谈了，非常多人都晓得，然则能持之以恒做到的并不多。
（源自：外贸爱分享）
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发表于 2024-8-27 15:39:20