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跨境电商卖家怎么样做好“速卖通”?

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论坛元老

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发表于 2024-8-27 14:08:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

针对外贸新人创业者为何首要选取速卖通呢,我个人看法是这般的,首要阿里系的制品无论是客户关怀,培训体系,后台页面,推广规律最符合中国卖家的实践和实质,毕竟阿里系的平台在中国扎根数年,速卖通非常多运营规律跟淘宝非常类似。还有便是速卖通经过这几年的省耕细作,确实提高和完善了非常多,无论是数据,流量成交额都有着非常亮眼的表现。那速卖通到底怎样去运营呢?文末有福利哟!

1

开店流程

速卖通开店的整体流程是什么?

首要入驻速卖通的需求是什么?此刻的速卖通已然完全转型作为一个跨境B2C平台,因此2019年你要入驻速卖通平台首要你应该具备下面的基本需求

1:需要有营业执照,从去年起始个人工商户能够入驻啦,这针对非常多初级创业者来讲其实是非常大的好处,毕竟此刻注册一个个人工商户非常简单,门槛低。

2:卖家必须注册一个企业支付宝账号,这儿Harris普及一下其实企业支付宝不是咱们平时付早餐时候的个人支付宝,企业支付宝的前提是你需要有营业执照才能够办理。

3:速卖通必须注册商标,品牌出海,R标TM标,个别类目需要纯英文

4:按照品牌资质区别咱们能够选取专卖店专营店铺。

5:去速卖通官网查找一下技术年费,个人感觉日前的速卖通技术年费还不贵,况且做到多少金额还能够返现退回一部分。

准备好这些直接进入速卖通官网申请入驻速卖通,点击“立即入驻”设置用户名,账号认证企业版支付宝。而后提交资质资料,等待审核,并且在30天内付款交费。

2

社会背景

做好速卖通,中小卖家面临的真实环境是什么?

速卖通已然有10年历史了,2019年其实跨境电商行业出现非常多的变化,从最起始的高歌猛进,容易赚的盆满钵满,到此刻的压力重生,强调精细化运营,靠制品去落地,倘若你要做好跨境电商,首要在运营速卖通将面临下面的几个问题:

1:跨境电商的综合成本猛增

价格成本上涨已然是路人皆知的行业规则了,最直接的是跨境快递费,包装成本花费,人工成本,还有供应商制品的涨价,因此做跨境零售,选品,优良制品,差异化的制品肯定是重点。

2:稳定的供应链最重要

针对中小卖家来讲,做跨境零售最大的问题便是供应链能力的不欠缺,由于中小卖家资金实力差,引起拿货常常拿一点,做出爆款供应链不充沛,乃至制品质量差,纠纷率高,因此供应链稳定是核心。

3:针对速卖通的平台政策,平台的新的营销工具不熟练

速卖通每年都会有非常多的平台政策变化和新的平台工具,针对这些平台工具咱们应该即时认识非常多跨境电商创业者针对平台的运营工具认识不足引起自己在竞争中失去优良

4:  平台针对知识制品违规查的更严

速卖通针对知识产权,平台违规查处的力度更大,做速卖通大众针对制品违规,知识产权的问题必定尤其注重

3

中小企业应对办法

中小企业怎样去应对此刻的大背景呢?

1:其实进入马上进入2020年价格整体涨价肯定是趋势,针对最关键的物流花费,我个人意见跨境电商海外仓必定最后的出路,中小卖家非常多思虑做海外仓,其实此刻已然出了非常多专门针对小卖家的海外仓,操作非常方便的。

2:针对其他成本的提升我个人认为还是做有特殊制品,靠优秀制品优秀的客户体验去服务客户,避免单纯的价格竞争。

3:关于跨境物流咱们能够选取例如像“货兜”这般的互联网大数据物流平台,阿里巴巴非常多大数据物流平台,经过这些物流数据平台,咱们的成本价格自然降低。

4: 倘若你要来做速卖通,倘若稳定的供应链其实我是不意见你来做的,其实此刻工厂的日子都比较难过,你能够直接跟工厂去谈判合作,经过这般的合作方式,真正保准了工厂的协同和供应链能力。

5:做跨境电商连续的学习是独一的出路,倘若你是一个新人卖家,针对速卖通后台的视频课程我意见所有去学习一遍。每日保持学习的状态,尤其针对知识产权,专利问题的学习咱们必定要加强,例如说《行业卖家针对危害知识产权的总汇》公告。

4

2019年新人卖家怎样选品

怎样做好包含速卖通在内的跨境电商,咱们认为选品最关键。其次7分靠制品,3分才靠运营!咱们要把一个店铺运营好,尤其是跨境新人创业者,想要在短期内做出业绩,产生利润,咱们认为核心还是店铺爆款选品和打造。

爆款的价值 

增多店铺的揭发,排名靠前,自然搜索排序,提高店铺的转化率,为店铺赢得连续的流量,相关营销产生利润款。

爆款的制品的特点

1:竞争力的价格 

2:差异化,特殊制品,品牌

3:优秀稳定的制品品质。

4:价格空间连续期,稳定的利润保证,价格保值。

5:海外物流优良(海外仓)

6:售后服务简单。

7:平台主推 快,时尚制品,体积小,单价相对比较低。

8:适合国际物流,制品体积比较小、重量轻、不易破碎。

9:供应链能力,库存充沛,连续开发能力,连续制品设计能力,连续的推陈出新,专利,知识产权,包装设计能力。

10:不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,尤其是盗版违禁品。这种制品不仅赚不了钱,乃至需要付出法律代价。(指间陀螺)

爆款制品的实操流程

1:市场调研期(数据分析,市场调研,老客户调研)

2:营销投入推广期(直通车,(直通车测款)联盟营销,Google SNS 大促活动)

3:爆款稳定时揭发,流量,直通车投入最恰当水平,订单稳定,客户体验评估优秀),奋斗保持并且稳定优秀的客户体验,充沛的供应链制品库存贮存增多SKU相关利润款,相关营销。

4:高度竞争期(同行参与密集,价格竞争进入高度竞争)做特殊,拼服务,连续化的客户体验,高度竞争后期,赠品,买一送一,打折促销。

5:红海期(同行竞争越来越多,价格拼的越来越厉害,清理库存,重新选品起始

健康正确的选品周期,不小于一年一个周期。

爆款选取策略综汇

KJ.1688.COM (1688跨境专供)(今日新款速递)(各类目出口爆款)

1:速卖通选品(aliexpress best selling )

2:  速卖通直通车关键词工具选品

3:首页热词选品

4:首页类目选品

5:速卖通平台举荐选品

6:数据纵横选品(选品专家,搜索词选品)

选品专家,热销(卖家),热搜(买家),潮流趋势,搜索词分析。按照搜索词分析选品,热搜词(买家需要)飚升词,零少词(蓝海的商机)

KJ.1688.COM (1688跨境专供)

7:跨境多平台选品

8:Google Adwords选品

9:SNS社交媒介选品引流(重点介绍)

10:海外潮流网站选品

11:典范店铺参考选品

12:传统外贸的经验优良,老客户走访,展会经验

最后,看完文案针对速卖通还是一头雾水博主这儿发福利啦!关注“茵特莱跨境电商学院”回复“速卖通”,能够到手一份速卖通开店、设置运费模版、打造爆款、旺铺装修的视频、ppt等全套资料。

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新手上路

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发表于 2024-9-8 03:51:04 | 显示全部楼层
期待与你深入交流,共探知识的无穷魅力。
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发表于 2024-10-7 22:05:28 | 显示全部楼层
期待你更多的精彩评论,一起交流学习。
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论坛元老

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
楼主的文章非常有意义,提升了我的知识水平。
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