假爆发为了跨境电商的鸡肋，速卖通到底在干吗

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假发成为了跨境电商的鸡肋，速卖通到底在干吗.

假发外贸始终很不错，做为一种装饰品，用户通常是爱好追求时尚和个性的一族，像知名的世界杯赛事上，狂欢的球迷戴的大部分是中国制造的假发。从日前

国外用户的生活习惯来思虑，之前的假发外贸重点以欧美国家为主，此刻假发外贸市场范围得到进一步的扩展，前景看好。当然，外贸卖家想要做好假出现意，还要

　　重视市场分析，根据用户的需要及特点来生产制造假发，下面以美国市场为例，详细谈谈假发外贸应该怎样按照市场需要来生产制造。

每一种制品面向市场都会有区别的用户群体，重点分为：高档市场、中高档市场和低档市场。区别用户群体对假发的品牌及质量需要亦存在很大的差异，那样区别在哪呢，外贸B2C卖家应该怎样应对呢?

　　美国的高档市场需要占美国全部市场需要的20%，影响力很大，有高档市场需要的用户对外贸假发有哪些需求呢?

　　1、白人对wigs需求尤其严格。对配戴的需求尤其苛刻，制做中要非常精细，日前对长档大浪花形在美国市场还比较流行，黑人wigs中需要比较多的有大浪花形，小辨发型，中曲类。

2、高档发条市场，对Remy(用100%的真头发做成的假发)系列，需求比较严格。通常美国白人和黑人及犹太人富人团体对Remy

　　需要很强。其中犹太人很忌讳中国发，通常用纯印度发。像在做这些高档制品时，应该询问一下客户在国外服务的对象。这般，在选料和生产时能更好地服务客户。

而中高档假发用户在人员构成上最为密集，一般人发制品的配比在3档至5档，配比不等价格亦是高低不等，国内厂家在生产这类制品时，产品报价亦是最头疼的，由于国外市场消费者对这一起还比较认可，因此需要量相对大些。因此外贸B2C卖家应该审时度势，思虑成本领先战略，以量取胜。

低档市场的假发制品重点有：毛类制品，毛和化纤制品，毛和人发制品，化纤和人发制品及低端的人发制品。需要亦占市场的20%上下，化

　　纤市场占30—40%。这一起国内厂家需重视。国内厂家在制品开发这一起要跟上。其次，低档制品的质量纠纷很强，货和样品要一致，还要保持制品一致性。

假发外贸电商市场前景不错，当然随着外贸电商的发展，独立假发外贸网站建设，外贸假发商城建设的增加，市场竞争在所难免，抓住市场及及需要是取胜的关键。

假发制品中国的出口状况怎样？是不是如大众所说的是一个外贸热销的好制品？咱们选择了“假发及关联制品”中出口量最大的三种制品之一的人造假发及其关联制品，制作了下列的数据分析图表，加上了有些理解和说明。

图1

从图1咱们能够看到，2010和2011年假发的出口量都差不多，2012年有所增长。2013年1-3月出口总值72182.1千美元，同比增长42.19%；其中2013年3月：出口总值24320.86千美元，同比增长3.37%。

图2

图2中，能够看到2010-2011年，假发类的制品出口的平均价基本是不稳不火，但到了2012年单位平均出口成交价就有了一个比很强的涨幅，从20美元以下涨到了了25美元上下，涨幅达到20%以上。

图3

假发中国最大的出口国是美国，占了中国出口量的39.21% ，一样需要关注的是“尼日利亚”，排名中国出口市场的第2位，占比13%，和第三名的南非相加亦超过了20% ，说明非洲假发类制品的亦是大市场。香港做为中国许许多多制品的重要转口港，亦占有 3.57%的份额，不外相信绝大部分亦是出口到全世界其他各地的。

图4

图4是国内的重点假出现产聚集地，咱们能够看到排名第2的河南许昌和排名第3的山东胶州，还有重庆的合川，江苏省的南通，在3月份的出口同比中都有巨大的增幅。中国出口前5大生产地区分别为：山东省总数量1,495.90千千克,总金额43,134.79千美元,平均价28.84美元／千克;河南省总数量536.40千千克,总金额18,241.49千美元,平均价34.01美元／千克;重庆市总数量16.68千千克,总金额2,100.41千美元,平均价125.92美元／千克;广东省数量267.02千千克,总金额1,990.86千美元,平均价7.46美元／公斤;辽宁省总数量31.39千千克,总金额1,843.86千美元,平均价58.74美元／千克。

图5

图5中，从贸易的方式中来看，“通常贸易”已然接近了一半，占比47.7%；在数量和金额上累计比去年增长了49.91%和95.2%。仅有“通常贸易”的形式才是真正让中国的品牌走出去，咱们要感谢像“瑞贝卡”这般的国内企业。同期，营销金额的增长几乎是数量增长比的一倍，亦反应出了仅有“品牌”输出，才可带来制品的溢价。再做一个简单粗陋的对比，“通常贸易”的平均出口单价是USD35.57元/千克，而“进料加工贸易”的平均出口单价仅有USD26.55元/千克，而“来料加工”的价格竟然低到USD6.03元/千克。再一次凸显，通常贸易—亦便是自有品牌出口是价值含量最大的贸易方式。

图6

图6是假发中国出口全世界各国的增长和下降率图，红色三角形是暗示同比增长，能够看到增长最快的5个国家除了比利时以外，无一例外的是非洲国家；而绿色三角形是暗示同比下降，其中美国是跌幅最大的国家，同比下降了24.83% 。因此，非洲是一片重点研发的宝地啊！

图7

图7，咱们需要重点关注的是最后一列—出口商数量。这个寓意者一家假发制品企业想要进入某个市场需要面临的竞争环境，第1名的美国是中国出口的最大市场，占据近40%的份额，然则中国的出口商亦是最多的，多达63个，可见竞争之激烈！最简单的平均数是每一个企业的出口额能达到USD147万；而排名第2的尼日利亚，仅有12个中国供应商，竞争会小非常多，况且平均每一个供应商的出口额能达到USD162万；排名第5位的日本，竞争亦非常激烈，有45个中国出口商，每一个出口商竟然仅有USD18.26万的收入。

排名第4的贝宁仅有11家中国出口商供货，但每一个出口商平均出口金额能达到143万，与出口到美国的出口商差距不大。可见，非洲市场无论是从竞争的激烈程度，和出口的金额，都是非常好的一个市场。而传统的欧美日市场由于金融危险的原由，不仅竞争激烈，况且出口额亦大幅下滑。选取大于奋斗市场的选取，对出口商来讲是个重要的选取。

图8

最后，第8张图，是中国的重点出口商排名，其中排名第1的便是本文中多次说到的瑞贝卡机构，一个月的出口量262万千克，出口的次数达到41次，是行业内名副其实的老大。

综合以上内容，能够发掘，“假发”关联制品国际市场需要量大，货值亦高，确实是一个好的出口制品。

2015年12月23日，阿里巴巴·许昌跨境产业带上线。近1年来，该产业带始终发挥许昌做为全国最大发制品生产出口基地的优良，联手企业共塑“许昌假发”高端品牌形象，推动许昌发制品企业组团聚力，打造优良产业名片，在跨境电商行业全面推进“许昌制造”向“许昌质造”转型升级，全方位服务许昌700多家假发企业。

为电商企业引流量、提销量

打造许昌品牌

上线败兴，阿里巴巴·许昌跨境产业带已然搭建2个线上专区：全世界速卖通产业带专区和阿里巴巴国际站产业带专区，已分别入驻54家企业和38家企业。经过和阿里巴巴集团的持续沟通，许昌跨境电商产业带专区在全世界速卖通与阿里巴巴国际站均享有买家搜索首页入口位置展示与首焦位置展示服务。

除了站内运营推广外，许昌跨境电商产业带专区还帮忙企业进行站外运营推广，投入10万元，经过Google与Bing搜索引擎、SNS社交媒介、视频等形式对两个许昌跨境电商产业带专区做站外引流活动。据统计，该专区累计展示264万次，累计点击超过2亿次，约2万访客进入许昌跨境电商产业带专区。

按照平台数据反馈，许昌跨境电商产业带专区商家月平均总揭发约480万次，单个店铺平均每日揭发量约3万次，与许昌跨境电商产业带专区开通前同期相比，揭发量平均上涨30%；入驻商家在全世界速卖通产业带专区月交易额远超500万美元，每季度平均增幅为28%，超过行业平均增幅。据商家供给的数据，入驻商家在阿里巴巴国际站产业带专区月交易额超过300万美元，每季度平均增幅为20%。

成立培训孵化基地

引进第三方培训公司

成立败兴，阿里巴巴·许昌跨境电商产业带举办商家孵化和培训活动共32场，培训商家超过500个，培训5000人次；培训范围包括阿里巴巴国际站、全世界速卖通运营，Google、bing搜索，seo优化等，作为许昌跨境电商人才培训孵化基地。该产业带还作为阿里巴巴全世界速卖通大学官方合作培训公司，是全世界速卖通大学在河南地区独一的官方合作公司。

经过平均每一个月3场的培训，许昌跨境电商商家的实质操作能力得到显著提高。该产业带还把最前沿的运营思维和规律带给入驻商家，使许昌跨境电商商家的运营能力与思维认识得到了质的改变，从业人员的综合能力大大提高。

做好周边服务.

处理中小电商企业发展困难

为更好地促进许昌跨境电商企业的发展，许昌跨境电商产业带开展了全方位的增值配套服务——

研发了全国首个跨境电商供应链平台——假发商城，货源是由于区别的优秀厂家供应，由专业质检人员进行严格把关，保准制品质优价廉，处理中小型跨境电商企业及创业型电商团队找货难、成本高、质量不稳定、备货资金压力等问题。

依托许昌职业技术学院、许昌学院等高校，许昌跨境电商产业带推出了人才孵化与输出项目，选择关联专业优秀学生进行专业的实操培训，使其经过参加该产业带组织的双选会直接就业或创业。今年7月，该产业带完成为了第1批人才孵化输出，共30名学员得到了实习就业的机会，企业亦得到了所需人才。

针对企业注册商标速度慢、价格高、网上注册信任度不高等问题，许昌跨境电商产业带引进了专业的商标注册公司，日前已然帮忙30家企业完成国际商标注册，帮忙6家企业进行专利申请。

针对企业跨境物流问题，该产业带为商家引进了DHL商场快递、邮政小包线上发货与阿里巴巴许昌仓等，为商家供给更加多选取，降低发货成本，加强物流运输时间。日前，快递业务量日均2000单，每单为商家降低10-20元的快递花费，企业平均每一个月节省近5000元的物流花费。

针对行业信息交流及许昌本地企业沟通问题，该产业带创立了自主跨境电商新媒介，包含许昌跨境电商门户网站（www.xuchangyizhe.com）、微X公众号（许昌易折网络科技有限机构）、微X交流群等，每日发布平台规则、操作技巧、行业资讯及政策科普信息等。其中，微X公众号用户2190人，8个微X交流群的成员共计1000人。

除此之外，该产业带按照商家需要，引进触及代运营、美工摄影、SEO搜索运营推广、海外SNS内容品牌营销、跨境电商软件服务（速猫ERP）等方面的优秀的第三方公司。

举办创业大赛

帮忙有志之士实现“创业梦”

许昌跨境电商产业带整合培训资源、高校资源、许昌假发行业资源等，帮助举办了“【谁是精英】许昌市首届跨境电商创业精英电视大赛”，面向社会公开选拔拥有电子商务与英语特长的创业团队，参与跨境电商创业就业。参赛团队共计50个，报名选手300人，最后进入决赛有30个团队。许昌跨境电商产业带对进入决赛的选手进行了为期15天的阿里巴巴跨境电商辅导，并给予观念引领、创业辅导、创业基金帮扶等多种政策，为创业群体供给学习和交流创业知识的平台，供给展示自己才华的舞台和熬炼的空间，帮忙有志之士实现了“创业梦”，为跨境电商发展聚拢人气，增添活力。

日前，许昌市电子商务产业园4楼众创孵化基地已然起步，入驻10家中小型电商企业，为中小企业与大学生创业人员供给优越的办公环境营造了沟通交流的良好氛围，为企业下步抱团发展打下了基本。

2月16日下午2:30，2017年河南许昌假发“一带一路”市场需要发布及买家招商会在许昌瑞贝卡酒店隆重举行，此次会议由袁浩主持。河南省贸促会 陈曦科长，许昌贸促会 赵卫民会长，许昌市发制品研发区发展改革局商务科 王雷智先生受邀参加。

贸促会 陈曦科长做为出席嘉宾宣讲了境外参展补助政策，补助材料和补助申报流程：河南省商务厅为每企业供给一个展会补助两个展位补助名额，河南省贸促会补助5000元随团人员费每展位。

米奥兰特营销中心假发行业事业部 张慧君小姐为到场企业分析了假发外贸出口状况，河南许昌领跑全国假发行业。

波兰、南非、墨西哥是假发重点进口国，2017年米奥在波兰、南非、墨西哥三国自办展会上特设假发专区，每专区15-30个摊位，仅为国内优秀假发企业服务。

2016年南非展的许昌假发企业收获颇丰，米奥兰特独有的247数字预展应用在发制品企业上，成效明显。

米奥兰特贯彻13+1全世界办展理念，从米奥兰特优秀的团队基本、独特的办展模式、独特的3.0参展模式三方面着手，保证企业享受到优秀服务和卓越的参展效果。

此次会议共38家企业现场签到，共计62人聆听会议

星☆雨

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

qzmjef

说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。

7wu1wm0

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

nykek5i

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。