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一，说一件颠覆大都数卖家认知的事情，大众先瞧瞧下面三张图：
2021年10月速卖通主站拜访量
2023年3月速卖通主站拜访量
2023年3月速卖通俄罗斯站点的拜访量
这两年身边有不少速卖通卖家业绩下滑，于是起始唱衰速卖通。
然而从图中咱们能够看到，21年下半年到今年3月份，速卖通主站的整体流量并无下滑，反而是略微提升的。
受去年俄乌冲突的影响，速卖通俄罗斯的流量确实显现必定程度的下滑，日前已然稳定下来了，俄罗斯依然是速卖通的第1大流量源自国。
稳定的流量是一个电商平台发展的根基和底气。
二，前两天我去深圳参加了速卖通商家大会，官方今年重点说到的三件事：
全托管、到货时效和用户体验。
提高物流到货时效和用户体验，去年商家大会上亦重点说到过，属于老话重提。
搜推流量的分配和到货时效、用户体验强相关，这一点依然没变。
独一的变化是正式推出了全托管，这是今年平台最注重的一起业务。
速卖通全托管前期重点是邀约制，商家大会之后就会逐步开放报名，此时候大众便是拼能力上了。
三，关于全托管，大部分速卖通卖家最关心的问题是：
商家直营店铺是不是会被全托管店铺彻底取代？
这个问题我之前在速卖通星球回答过，4月18日和速卖通的两位负责人交流之后，我更加确定：
商家直营店铺不会被全托管取代，平台自营店、商家直营店和全托管店铺三者将会长时间共存。
由于并不是所有的商品都适合做托管模式，速卖通全托管的本质是：
优选仓+低价 。
低价供货即使有利润，其他滞销的SKU亦会把机构的利润侵蚀掉。
近期我亦和有些做全托管的圈友聊过，倘若把爆款链接全上全托管，确实会有有些相互影响（毕竟全托管链接便宜了好几美金）
因此她们通常都不会把爆款sku所有放上去，原店铺直营和全托管制品，还是会有有些主打的差异化。
四，速卖通为何要做全托管？
原由其实和速卖通做自营店类似的。 并不是由于它做自营店、全托管，能够多赚一点卖货的钱。
这点小钱，阿里是看不上的。
是由于它想要留住用户，减少用户流失到Shein和Temu等其他电商平台。
而想要留住用户，就需要给用户供给更好的用户体验，亦便是咱们常说的制品，价格和服务。
自营店和全托管便是要供给更好的价格和服务。
而非自营店，非全托管店铺，负责增多制品的丰富度。
五，一个制品是不是能同期做全托管和商家直营？怎样平衡直营制品和托管制品？
并不是所有制品都适合托管，咱们要按照自己的制品特点和制品周期选取适合自己的经营模式。
制品上，生命周期短的非标多SKU类制品适合商家自运营。
而供应链优良明显的少量SKU标品更适合做托管，能够省心，走量，同期备货危害亦更低。
但要重视的是，不管采用哪种经营模式，还是要重视做好商品品质、到货时效、用户体验。
毕竟从托管、供货的趋势上亦能看到，粗犷型无货源店群铺货的时代已然彻底过去了。
坦白说，倘若还在简单粗暴地做铺货、没法转变模式的卖家，应该在速卖通很难得到流量了。
六，在这般的新形势下，中小卖家应该应对呢？
1）根据自己制品选取适合自己的运营模式：运营自己的店铺or加入全托管
2）提高到货时效：爆款备现货、加强上网率、思虑入仓、升级物流线路
3）注重用户体验：精细化运营，深耕某一品类，保准商品质量、商品价格优良和售后体验
4）找准自己的优良定位，选取最适合自己的发展策略：
电商卖家能长时间存活下来的就3类选手：
制品型、流量型和选款+整合供应链型
很少有卖家能同期做好这三点， 想清楚自己的核心优良是哪个点，把这一个点做到极致，其他环节外包。
5）我认识到，此刻亿级大卖的趋势是：
做高客单制品，做本土店，仓发，部分品牌还在开拓俄罗斯、西班牙等地的线下途径，基本是重资产的玩法。
她们便是要做高门槛的事情，限制新玩家入场的数量。
针对个体、小团队卖家来讲，最好还是做大卖家看不上的小众市场，做高客单、少SKU的制品。 闷声发大财才是王道。
我是天民
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发表于 2024-8-27 11:33:03