又一头部公司大张旗鼓卖课挣钱了。8月1日,商场那点事儿博主独家调查发掘,三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开线下课,进阶课和小白课程的花费分别为9980元/人、3980元/人。不止三只羊,近年来交个伴侣、谦寻等头部直播公司亦靠售卖直播经验赚得盆满钵满。有些时候,公司卖培训课或许比靠主播带货挣钱更容易。
直播公司变现主播IP,既快速赚到了钱,亦笼络了更加多主播和商家资源,可谓一石二鸟。然而,从业者能否靠听一场电商培训课就可赚到认知以外的钱,却是个“玄学”。
容易入账万元学费
在开设“三人行直播大课堂”抖音账号后,三只羊对外招生培训的动作亦多起来了。
8月1日,博主从“三人行直播大课堂”官方账号联系到了自叫作认识业务情形的工作人员,该工作人员供给的信息表示,此次三只羊开出了两类线下培训班,一类是进阶班,针对有必定从业经验的主播、工厂和企业人员,价格为9980元/人。另一类是小白课程,瞄准行业新手群体,价格亦便宜更加多,为3980元/人。日前培训位置在三只羊安徽合肥总部,学费不包含吃住行的花费。
“进阶课大致招收50人上下,为期两天两晚,于8月2日起始。小白课招30人上下,为期三天两晚,于8月24日起始。”以上其中一位业务人员暗示。
博主发掘,倘若按以上信息粗略估算,进阶课与小白课均招满,仅是培训学费一项,三只羊就能入账超过60万元。从课程设置来看,进阶课重点围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程,包含三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。
据认识,此次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程,无论是对外传播的声量还是招生规模都要显著高于第1期的培训。针对以上培训关联学费、招生人数等详细信息的真实性,截止发稿,三只羊关联负责人未向博主回复。
头部直播公司卖课不是鲜嫩事。早在2021年3月,谦寻旗下业务谦寻学院上线,并推出了网红训练营谦寻学堂。据自媒介“新知榜值得学”发布的信息,谦寻学堂线下课程共15天,价格约2.5万元/人,班级规模在30人上下。这寓意着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。
谦寻控股官方微X公众号表示,截止2021年10月底,谦寻学堂的直播训练营已然开办到第四期。彼时,尽管谦寻控股和谦寻学堂未回复博主以上学费信息的真实性,但若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算,谦寻学堂一年就能赚300万元。
交个伴侣更加是将直播卖课、培训搭建成为了一个产业。日前,交个伴侣电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万,推出的线上、线下培训课程眼花缭乱,包含主播训练营、运营实战集训班等,价格在99—3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元,共8天的课时,当前已售出了20份。
不仅如此,交个伴侣电商学苑还供给讲师企业内部培训服务。一位自叫作是交个伴侣电商学苑的业务人员向北京商报记者介绍,正常而言是12万元/天的报价,倘若培训周期超过3天,能优惠至8万元/天。
天眼查资料表示,交个伴侣电商学苑的运营主体为杭州交个伴侣教育科技有限机构,成立于2021年11月,法定表率人为李牧人。
大体上,头部直播公司的培训班内容大同小异,重点围绕主播、运营从业者以及商家的培训需要来设立。而后者纷纷抱着钱来学习,主要亦是奔着体积杨哥、薇娅或是罗永浩等这类超头的惊人影响力而来,巴望能复制出“暴富”秘码。
挣钱,更加是赚资源
不外,头部公司借着卖课挣钱只是培训生意的表象,让机构内的主播、高管授课,除了加强员工的变现价值,更加是为了将机构积淀的直播经验置换出更加多的资源,编织成一张由人际构成的、更为广阔的生意关系资源网络。
谦寻很早就在做这般的盘算。2021年9月从谦寻学堂毕业的学员,有10位进入了谦寻各个业务包含主播、经纪人、商务BD等分部,还有机会参与“双11”大战。另外,亦有学员去做独立达人或去其他公司。
“直播公司的培训业务既能够靠培养主播挣钱,还能给机构内部的主播带来必定的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。
这一套手法三只羊亦有所复制。在进入进阶班培训后,学员能有机会参与三只羊的工作面试,或是享有对接集团商品供应链的权益等。头部直播公司既能借此为自己贮存人才队伍,另一方面则是与更加多企业例如工厂资源搭建关系。
尽管三只羊关联负责人未向博主回复开展培训课的将来规划,但杜刚在近期的直播中有所回答部分疑问。7月17日晚间,杜刚暗示,“三人行直播大课堂”业务重点是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座,培训业务会持久做下去。
据认识,“万羊计划”寓意着三只羊将来要孵化1万名主播,由1000个垂类直播间构成。同期,三只羊计划推出100个品牌和10家直播公司机构。
“咱们孵化出的海量主播将来有三个方向,第1是将为品牌商的直播间服务。其次是做更加多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间,深入区别类目商品和区别层级的客群。最后是做有些公益性的直播活动。”杜刚在直播中说道。
日前来看,三只羊已然在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露,这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点,要全时段直播,每一个直播间配的主播人数大概在4—6人。
这和交个伴侣的操作如出一辙。近年来,交个伴侣早已尝到了账号矩阵的甜头。截迄今年4月,交个伴侣的账号达到了50个上下,还孵化出美妆、服饰等的工厂号。这些账号撑起了交个伴侣营收的半边天。同期,有些资深主播亦在为欧莱雅、OATLY等供给培训服务。
由此,这类头部直播公司靠着培训卖课搭建起更庞大的经营根系:公司输出经验来培训主播、商家,后者开枝散叶为公司的扩张反哺人力以及商场合作。
培训含金量因人而异
三只羊抓紧时间卖课可能还有外边原因。7月31日,人社部正式增设网络主播为国家新职业。这或许必定程度上将促进主播更为规范化发展,以此推动直播电商培训行业变得更为有序。
一组来自《中国网络视听发展科研报告(2024)》的数据表示,截止2023年12月,全网短视频账号总数达15.5亿个,职业主播数量已达1508万人。
围绕主播而生的培训产业有着可观的市场体量,但亦鱼龙混杂。除了头部直播公司,在抖音等平台,充斥着大体积小的电商培训公司和课程。一般,这些公司以高转化、高评估等截图来吸引商家和用户,以丰厚的报答承诺促成交易。然而,据多位商家和用户反馈,这些培训常常有着“割韭菜”的嫌疑,有的授课者不仅拿录屏忽悠消费者,收了学费后便消极怠工,画下的“大饼”到结课后亦没法实现。
“卖课比卖货利润高非常多,直播公司亦期盼把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商科研专家姜蓉认为,头部公司有成功经验,亦有较强的市场号召力,但卖课区别于卖货,卖课的重点在交付和服务,用户越来越看重培训是不是有含金量。
到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银,或许亦因人而异。一位曾与交个伴侣电商学苑合作的商家秦浩(化名)提及,合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验,交个伴侣的直播间亦会上架机构的新品,帮忙卖货。“借此咱们能打开C端市场,不外这笔合作花费确实不低。”他强调叫作。
亦有电商从业人士认为,电商场务能力成长最快的方式是试错,需要持续实操,并从无数次复盘中汲取经验,而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄期盼于听课就能把账号跑出来,几乎很难实现。
一位亚马逊的卖家王振(化名)告诉博主,他曾经被一家公司以账号陪跑为由头诱导,对方需求交超5000元的学费。“这家公司重点做亚马逊百货类的店铺,我当时亦想着拓宽途径,但她们持续喊我报班,我就变得警觉了。”
遭遇类似王振这般经历的人并不少。在有些亚马逊新手群,王振和同行经常会收到有些注册商标、帮忙陪跑关联的培训课程。
“我亦曾经报过线下的培训课,900元上下。”王振坦言,课程有讲有些行业的内容,但功效不大,还是需要自己去摸索业务。
何倩/文
部分图源:三只羊公众号、受访者供图、平台截图
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