▲点击卡片或上方蓝字关注“Miss安娜”作者 | Miss安娜近几年来，国内直播带货风声水起，加上疫情的推波助澜让其作为一种新的购物方式，新这一商场模式在国内取得了空前的成功。 （照片源自网络）来到2022年，国内的直播直播行业竞争日益激烈，市场已然成饱和状态、平台日趋寡头化。
（照片源自网络）
面对这般的直播市场，该何去何从？
此时，许多无抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了海外市场，试图复制国内的直播带货商场模式，开垦海外直播这块肥田，作为跨境电商直播第1人。大风来了，猪都会飞，但想顺势放风筝，你得先抓好手里的线。
01 
海外社交电商崛起
跨境电商直播带货元年 此刻都2022年了居然还有非常多学员问我，该什么时候入驻跨境电商直播好？当你还在思虑要不要做的时候，别人早就经过跨境直播带货的转化了上千笔的订单，收割了一大波的流量和美金。在知乎上，一家专做跨境互联网营销的机构，展示了在TikTok卖一款智能牙膏架的成果，这种在中国随处可见的小商品，在TikTok上得到了40多万的点赞，评论区全是问购买链接的评论（义乌第1个不服！）。 （照片源自知乎：@问心） （照片源自知乎：@问心）利用中外消费者信息差异和购物习惯的区别，TikTok能做到的，超出咱们想象太多。
Tiktok海外版抖音的全世界活跃用户数量已然破10亿。
截止到日前为止，TikTok全世界下载量已然突破20亿。
（照片源自网络）
而我想提醒大众，任何一个全世界化的平台，起始都会有一个巨大的红利期。
例如2012-2014年的Facebook，2014-2016年的亚马逊以及将来两到三年的短视频。
而真正能抓住初期红利的，常常只是一少部分人。由于大都数人在观望中错失了机会。 要晓得，直播带货的模式不仅能够使消费者有全新的购物体验和服务，亦能给卖家开辟新的流量途径。正由于海外社媒平台和电商平台上的直播带货还没起始爆发，这正是作为跨境电商发展的突破口，越早踏上这波直播带货浪潮，才可最快速度抢占海外的市场。将来三年，海外抖音TikTok便是咱们不可错失的红利，谁做第1个吃螃蟹的人，谁便是在金字塔顶端笑到最后的赢家。
02
选好跨境电商直播
第1步该做什么？ 选取平台，这是首要思虑的原因。此刻能够选取的海外平台有：Youtube、 Instagram 、TikTok 、阿里巴巴国际站等。该怎样选取平台？适合新手入驻的平台有那些？我先简单为大众列出几个平台的优良：Youtube：做为社媒平台的霸主，YouTube 进军直播最大的优良，就在于它以视频起家，且持有海量用户群。缺点是用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目的用户。 （照片源自网络）Instagram：用户群以女性、青年群体占多数，可精细辐射到目的用户。缺点是用户群体大，需要累积必定粉丝才可增多订阅量和直播观看人数，适合以女性受众为主的品牌或卖家（服装、配饰等） （照片源自网络）海外抖音TikTok：TikTok采用与抖音类似的流量算法，经过双向打标签的办法，能够精确的向用户举荐其感兴趣的内容。况且即使是零粉丝基本的新账号，
TikTok亦会供给给其作品基本的揭发流量。
 （照片源自网络）TikTok适合粉丝基本薄弱和青年群体为目的受众的品牌卖家，亦是日前最成功的海外社交媒介爱宠，增长最快的社交媒介平台之一，非常适合新手卖家。阿里巴巴国际站：阿里巴巴国际站流量巨大，面向来自全世界的目的客户，况且亦有完善的电商直播的培训系统，针对新手跨境卖家来讲，入驻阿里巴巴国际站直播亦一个不错的选取，包含新手小白亦能简单操作上手。 （照片源自网络）相比国内电商直播，海外直播会更注重娱乐性，无国内直播那一套打赏、刷礼物的收费模式。它的重点直播核心是加强品牌的传播度，强化品牌的影响力，让用户对该品牌制品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。最后该怎样选取合适的平台？我的意见是：
B2C模式的机构必定要选取Tiktok直播带货，由于此刻Tiktok平台的受众广，月活跃用户有10亿+，是巨大的跨境电商流量凹地，并且开播的博主很少、用户量大、竞争少，给到直播间的免费流量非常可观。
B2B的采购商必定要选取阿里巴巴国际站，由于阿里巴巴国际站是全世界最大的B2B平台，知名度高几乎家喻户晓，对外贸人员开展工作非常有利。并且功能齐全完善，帮忙外贸人员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的营销和采购，供给最新的宏观的行业亦供给大量的微观信息，为客户供给了便利服务。
当然，倘若您有足够的人手和团队，以上符合你企业需要的社媒营销平台或途径都能够入驻。
03
选好跨境电商直播平台
第二步该做什么？ 敲定了跨境电商的平台，那卖家们首要面临挑战的便是直播前的准备：A：选品先知道直播选品的方向：爆品，新品，促销品。B. 物料知道选品后，就需要预备宣传物料。视频、海报、文案等等，同期知道直播内容和时间。倘若您是第1次进行直播的卖家，还需要准备好直播所需的硬件物料：手机、灯光、麦克风、支架、提词板等等，这些都需要提前几天预备好，并在起始直播前完成所有调试。C. 起始宣传经过各样平台和工具，铺天盖地式宣传，运营、业务，全员参与，尽可能覆盖多途径和平台。D. 直播脚本对比以上几项预备，脚本尤为重要，它决定了一场直播能否完美的进行。每一场直播脚本的制作必须有主播参与进来，他需要知道全部直播流程和进度。E. 人员配置一场完整的直播咱们需要有简单的人员配置，主播是做为整场直播的中心，主角，直播助手来辅助主播展示制品，进行互动，场控来把握整场直播的状况——节奏、时间、设备等。很重要一点是，咱们做的是跨境直播，所面临的群体是外国人，因此所有人员配置都需要会外国语言。F. 彩排正式直播前还必须有的一个环节便是彩排，完整的进行一场直播测试。去确定设备，流程各个环节是不是顺畅完整。写在最后：针对中小卖家来讲，一次直播的前期预备工作较为繁杂，人员的配置成为难点，再加上语言阻碍、脚本创作...且结果没法保准前期过程会遇到的难点。针对要不要做跨境电商直播，非常多卖家心里会有顾虑，害怕做欠好或好不易下定决定去做，却因为过程中遇到的困难而停滞了。半途放弃其实非常可惜，跨境风口本身便是顺势而为，红利亦是这几年才起始爆发，谁先入局谁便是最后的赢家。社交电商必会作为中国出海企业下一个兵家必争之地。
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发表于 2024-8-27 09:48:41