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又一万亿电商新市场来了!跨境平台「速卖通」释放新信号

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发表于 2024-8-27 07:32:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑 |丁奕然设计 |王浩南

不久前海关总署发布了一组数据:2021 年全世界货物贸易增长了 10.8% ,其中中国出口的占比持续加强;中国货物贸易进出口规模首次突破 6 万亿美元,中国跨境电商增长了 15% 。

越来越多的国内卖家厌倦了“内卷”,起始把目光投向了更高远的海外市场。但卖家们出海的同期面临着种种困难,如海外平台“封店潮”、疫情、物流成本飙升等。面对许多的“不确定性”,日前“ 多平台分散经营”已作为跨境电商圈许多卖家的共识。

运营社重视到,今年不少国内电商卖家把视线都转向了一个跨境平台——速卖通。据说,在 2022 年的 1-2 月,速卖通上广东商家数量同比增长超 370% ,浙江商家同比增长 365% 。这其中就有海量的卖家在看到了“封店潮”之后,抽出一部分海外电商平台的投入,起始奔向本土跨境电商平台速卖通上开店。

01

速卖通正向国内跨境卖家释放诚意

“做最懂中国商家的跨境平台。”是阿里巴巴集团副总裁、全世界速卖通总经理@张凯夫提出的目的。在 4 月 19 日举办的 2022 年度峰会上,速卖通对业内给出了一个全新的定位,并宣布了 2022 年平台最重要的三件事,分别是:

1. 上线全新赛道,扶持期盼品牌化发展的优秀商家,给予专属流量激励;

2. 加快提高全世界物流履约能力,降低商家物流成本,同期将流量策略与商家发货时效、入仓表现做绑定;

3. 优化市场机制和商家生态,保合规经营,奖励“合规化”经营,严打“不正当竞争”行径。让服务好、运营好的商家得到更大的报答

加快提高全世界物流履约能力是速卖通今年的重点之一。

2022 年,基于全世界用户对跨境电商购物体验对需求持续提升,速卖通的目的帮忙平台商家的订单 72 小时内发货率达到 90% 以上。 

速卖通今年将在重点市场包含西班牙、法国、巴西、韩国、美国等地,继续加大海外仓、优选仓等物流基本设备的建设投入,帮忙商家提速降本。另外,预计到年底,速卖通在海外的自提点、自提柜数量将翻倍。

日前,和菜鸟等合作伙伴一块,速卖通已然在 9 个国家建设了 28 个海外仓。商家经过海外仓把货物批量发送至国外仓库,不仅成本更低,还能够处理跨境物流时效痛点,实现本地营销、本地配送、为用户供给退换货服务,大大降低纠纷率。入仓的商品还能得到平台“ X 日达”标识的全平台露出和举荐

针对商家而言,海外仓更适合爆品入仓,而分布在外贸商家家门口的优选仓,则非常适合用来测试商品的爆品率。入仓后的商品可享受保母式物流服务,后续的物流配送服务所有由平台完成,还能进入 X 日达仓发会场,配送时效更快,因此呢消费者就更愿意购买。日前,速卖通优选仓数量已达 10 个,遍布深圳、东莞、杭州、香港、威海、义乌、许昌等重点电商重镇。

速卖通跨境物流和处理方法负责人@顾俊卿 说到,接下来速卖通会有一系列针对消费者对运营措施包含缩短物流时效、减免价格等等,以此来鼓励用户在一笔订单中多买多省。

除了物流外,寻找下一个新兴增量市场,是跨境圈每一个人都在关注的专题

今年在连续夯实欧洲、俄罗斯市场的基本上,2022 年速卖通将重点关注美洲、韩国等新兴地区市场,并投入人力、资本与基建,帮忙更加多中国商品与中国商家“走出去”实现品类突围。

去年双 11 时期,地处南美的巴西消费者就表现出了极高的消费热情,开场 20 小时就达成前一年整整两天两夜的成交量,其中服饰时尚、数码电子、生活兴趣是热销品类。

韩国消费者紧随其后,用了 7 小时 58 分就超过了 2020 年 24 小时的销量,在这个过程中,速卖通威海优选仓由于韩国市场大爆发更加是实现了日销 43 倍的增长,国内的韩风女装、保健品深得韩国消费者的喜欢

当井喷式发展的跨境电商市场持续驶向红海时,新兴地区的电商市场发展爆发出的电商潜能,势必将作为跨境卖家新的出海标地。

02

圈内重点关注:怎样提高优秀商家成长空间”

除了物流和新市场外,@张凯夫 在大会上指出:今年速卖通加大了对优秀品牌的扶持力度,推出了包含金银牌体系、更精细搜索匹配等在内的新政策,为优秀商家供给更加多的流量入口。尤其是针对符合规则的能做高质量供给的商家,平台开辟了全新赛道 AE Mall。

新赛道和 AE Mall 的推出,是速卖通在 2022 发出的一个知道的信号:将致力于培养优秀商家在平台加速成长。

据说,入驻 AE Mall 的商家将会得到标识认证,消费者能够经过浏览速卖通 APP 的核心购买页,下单带有标识认证的商家制品用户看到该标识后更易对商家产生信任感,从而提高商家的销量。

另外,商家还可享受一对一的专属客户服务、更加多的流量保证、佣金激励等一系列扶持政策。除以上透露的政策落点之外,针对优化平台机制和商家生态这个大方向,速卖通今年将经过一系列措施来优化平台机制,保证平台的公平公正,为认真经营的商家供给更健康的土壤,提高全部商家生态质量。

东莞市源曼枫服装有限机构创始人@李红霞 在观看峰会后暗示能感受到今年速卖通平台对优秀商家成长空间愈加注重今年机构会重点关注速卖通的 AE Mall ,对广大中小跨境卖家来讲便是奋斗的新标杆。据说东莞市源曼枫服装有限机构一样是一位“多平台”发展的一家工贸一体的服装出口企业, 2021 年 5 月入驻速卖通后抓住机会得到了快速成长。

03

本土跨境平台逐步发力,

卖家再也不仅有单一选取

日前部分“大卖”已然逐步摆脱单一布局,多平台的措施已然初见成效。

其中,受影响年度净利润亏损超 18 亿的「有棵树」在选取布局其他平台后,收获颇丰。2021 年年度报告表示,「有棵树」布局的其他平台皆呈增长状态。另外,通拓母机构华鼎股份暗示正在进行多平台布局,将加大速卖通、沃尔玛等其他电商平台的营销占比,以达到分散危害的目的。

这种种迹象都在印证一个事实:多平台布局已成大势所趋,本土跨境平台逐步发力,卖家再也不仅有单一选取

“过去一年,速卖通上年营销额大于 100 万美元的商家数量增长了 43% 。”@张凯夫 认为,速卖通正走在高质量发展的路上,“属于有理想、有梦想商家的时代正在到来”。

全世界全景相机品牌小巨人影石创新在 2021 年业绩实现了高速增长,预计其营业收入为 12.51 亿- 13.5 亿,实现净利润为 2.55 亿- 2.96 亿,较去年同期利润翻倍。

影石创新能取得如此硕果与其多平台布局的策略离不开关系。除了布局亚马逊等海外跨境平台外,影石创新还在 2021 年与速卖通快速开拓新市场,先后攻占了巴西、韩国、西班牙等蓝海市场。依托速卖通的海外仓、政策扶持等资源,影石创新不仅拓展了新兴潜能市场,还实现了海外业绩的进一步增长。

另外,屡获德国红点设计大奖的智能清洁国货品牌追觅科技,是多平台布局的例证之一。在业内广泛遭遇疫情等的影响下,追觅科技在海外市场的业绩却并未遭受影响,仍呈逆势增长,且在速卖通和亚马逊上实现了双开花。

就数据来看,2021 年 6 月,追觅吸尘器登顶欧洲速卖通 300 欧以上吸尘器品类销量第一,扫地机 D9 更加是横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单。另外,2021 年上半年,追觅手持吸尘器在德国市场出货量是 2020 年全年出货量的 3 倍,为中国出海吸尘器销量第1名。

过去几年,不少跨境大卖对单一平台的依赖性较高。恰恰是这种依附性,让不少单一布局的大卖在去年的“封店潮”中挨到了当头一棒,整体发展亮起了红灯,乃至到了不得持续臂求生的地步。这非常多国内卖家起始认识到多平台布局的重要性。自 2021 年起始,许多卖家都在着手布局开拓更加多潜能平台,尤其是本土跨境电商平台。

是过去一年,速卖通上年营销额大于 100 万美元的商家数量增长了 43% 的原由之一。“咱们期盼更加多期盼带着自己的品牌出海的中国商家,能够在这个赛道上,和咱们一起成长。”张凯夫说。演讲的最后,他总结道:“速卖通长时间的愿景是期盼能够做到全世界最大的跨境电商平台,从今天起始咱们对自我的需求便是要做最懂中国商家的跨境平台。”

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你的见解真是独到,让我受益良多。
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