实战|全世界速卖通平台店铺选品策略

1fy07h · 发表于 2024-8-27 07:28:07

导读

在当前跨境电商愈来愈激烈的竞争状况下，非常多想在速卖通平台上开店的卖家常常被店铺的定位和选品问题困惑，不晓得应该怎样定位店铺，卖什么制品才可在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟。本文介绍了速卖通平台店铺运营策略、选品思路、选品实战策略和货源把控，让店家摆脱困惑。

早在2015年5月全世界速卖通与义务市政府联合主办的“中国好卖家”助力义务峰会上，速卖通就提出了要打造中国“智造”品牌，既更加关注注重“质”而非“量”的层面。在买家越来越青眛“小而美”的高品质制品的状况下，打造独具特殊的“小而美”店铺显然是速卖通平台卖家的最佳选取。

速卖通平台店铺运营策略

相对此前“大而全”的诉求，移动互联网时代的用户更加青眛灵活敏捷、符合碎片化和快速变化的场景需要的“小而美”的制品。

新常态下，“小而美”越来越作为商家获取和黏住用户的重要法宝，亦是任何店铺或机构做强做大品牌的最佳路径。详细来看，“小而美”店铺的主流运营策略包含：

(1)价格牌：制品价格依然是买家关注的一个重要内容，因此呢以价格做为切入点来吸引顾客是较为常见而有效的方式。速卖通卖家能够经过平价政策来吸引客户，如打造引流款、利润款的制品。

(2)专业牌：既经过优秀的专业化服务赢得顾客的认同和青眛，与客户创立起信任关系。如卖家能够充分利用速卖通平台上的店铺页面来想客户展示在关联行业的专业化水平。

(3)特殊牌：选取拥有特殊的制品切入市场，深度挖掘和打造店铺特色，是有关联制品需要的客户首要能够想到自己的店铺，并经过特殊商品深度激发顾客的购买欲望。

(4)附加牌：既经过增多商品种类、店铺美化、附送商品、优化服务等方式，让消费者感到制品或服务与其他店铺相比较拥有更高的价值，形成差异化对比，从而使客户记住自己的店铺并愿意在店铺中连续购。

速卖通平台店铺的选品思路

速卖通平台上有非常多卖家都有遭遇单量瓶颈，既每日虽然有稳定的订单量，却很难继续增加，店铺规模始终停留在一个层次，没法开拓新的的市场，实现连续发展。乃至这种状况始终得不到改变的话，卖家的单量还可能会下降，逐步失去已有的市场份额。

速卖通平台上非常多大的卖家在遇到这一问题时，常会经过优化原有的供应链系统来拓展发展空间，如打造爆款商品，而后交由工厂定制化生产；降低拿货成本提高自己利润空间等。而针对刚起步运营的速卖通店铺来讲，第1步是选品，能够从以下三个思路出发：

(1)找到适合制品的市场

传统外贸厂家转型做跨境电商时常会采用这一思路。这些外贸厂家的制品本便是针对国际市场的，因此呢相对国内货源来讲，她们的制品更加符合国外顾客的偏好；况且这些厂家在发展运营中亦累积了一批长时间合作的老客户。因此呢，相比其他类型的跨境电商，这些传统外贸工厂通常不消担心库存的问题，能够直接将制品放到速卖通平台上。

同期，这些卖家还能够按照在速卖通平台上的关联交易数据，精细定位出单量最多的国家和客户群体，从而对最适合自己的制品的市场进行长期的深耕和守护；另一，这类卖家还能够借助自己的额供应链优良，在速卖通平台上发展高定和批发。

(2)找到适合市场的制品

既经过对目的市场和客户群体的详细状况进行分析，寻出最适合的制品。例如，俄罗斯轻工业不发达，服装消费在很大程度上依赖进口。若以俄罗斯为目的市场，则能够针对区别年龄阶层人群的服装偏好进行分析，以此选出收到当地市场青眛的制品，从而大大加强店铺制品的转化率。

因此呢，选品便是围绕目的市场客户，按照她们的爱好和需要选取制品品类。就像膳食同样，区别地区的人总有区别偏好，卖家要做的便是按照目的客户的爱好选取售卖的制品。同期，为了更好的精细的认识目的市场的消费需要，卖家最好能利用当地的有些网站去获取更多的市场信息，如在该地区的热销款制品，或被非常多顾客保藏的制品品类，从而使自己的选品更加符合当地的市场需要。

(3)跟卖

跟卖便是看市场上什么样的商品品类最受欢迎，就在店铺上架相同的制品，与其他卖家争夺流量。热卖制品的市场很强，因此呢跟卖对提高店铺流量会有必定助益，不外这是一种“取巧”的

倘若卖家想要做大做强品牌，还是按照热门品类的属性、目的市场客户的特质进行深度选品分析，以借助于差异化策略规避热门品类激烈的竞争，打造自己店铺的特殊制品和品牌，有效吸引客户的重视力。

速卖通平台店铺选品实战策略

首要是选品前提，包含自己的兴趣、重量和体积、类目契合度，以及是不是侵权等几个方面。

其次是选品办法，包含线上与线下两种路径，线上选品分为站内选品和战外选品，线下选品则包含专业批发市场和合作意向工厂两类。

(1)线上选品之站内选品

这一办法的优点是卖家容易发掘爆款、引流款、平台活动款等对目的客户拥有较强的额吸引力的制品品类，从而使店铺在初期运营时能有效获取流量；不足之处是加剧了平台中的制品同质化严重的现象，使小卖家店铺的成长空间被大卖家严重挤压，从而影响了店铺的整体效益，弱化了店铺的定位效应。

(2)线上选品之站外选品

watchcount和watcheditem是两个常用的站外选品工具。前一个能够获取某个站点下的关键词所对应的制品的销量、标题、售价及类似款等信息，从而帮忙卖家更好的进行选品；后者经过展示某个站点下关键词对应的制品款式帮忙卖家选品。同期，这两个站外选品工具还有助于刚才成立店铺的卖家更好地学习制品标题的草拟办法。