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怎么样从买家的方向编辑一个合格的速卖通Listing

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论坛元老

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发表于 2024-8-27 04:29:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

想要编辑一个合格的listing,就要认识顾客购物的全部过程,抓住购物过程中的每一个要点,而后有针对性地做好Listing的每一个细节。

1、首要要明白流量入口有那些晓得客户是经过什么路径进入到自己的制品页面的

速卖通后台操作页面找到: 数据纵横→流量源自去向,能够清楚看到流量的源自

APP端

搜索、平台首页、买家后台、直接拜访、购物车、

Page_SimpleWishlistGruopList、Page_WishListAllProducts、Page_BundleDetail、

Page_https://m.aliexpress.com/item/appdesc.html.等等

非APP端 :

搜索、直接拜访、/www.google.com、/best.aliexpress.com、购物车、类目、活动、平台首页、/instagram.com、保藏夹等等

从上图能够看出搜索是重点的流量源自之一,咱们晓得经过“搜索”而来的流量是比较精细,客户有这个需要才会去搜索,转化率是非常高的。

因此呢想要得到更加多的搜索流量,就要抓住客户在搜索过程的每一个流量入口。

2、搜索过程中的流量入口有那些

打开速卖通前台首页,如搜索“lunch box”饭盒这个关键词,客户可能经过以下11个流量入口进入到制品页面:

1、关键词:买家经过速卖通前台首页搜索自己想要制品的“关键词”,查询买家想要的制品

2、类目及属性:买家经过想要制品所在的“类目及制品属性”筛选自己想要的制品

3、特殊品牌 :买家经过选取“品牌”筛选自己想要的制品

4、价格区间:买家经过输入自己预算“价格区间”筛选自己想要的制品

5、包邮:买家经过勾选“包邮”筛选包邮的制品

6、商品评估买家经过勾选“四星及以上的”商品评估筛选自己想要的制品

7、订单数:买家经过“订单销量排序”筛选自己想要的制品

8、最新发布:买家经过“新品排序”筛选自己想要的新品;

9、价格:买家经过“价格的升序和降序”摆列,筛选自己想要的制品

十、发货地:买家选取按照“发货地”筛选自己想要的制品

11、查询类似制品:买家经过点击“查询类似制品”筛选自己想要的制品

3、当买家通过以上流量入口筛选制品后,又有那些要素决定买家是不是点击产进入到制品页面呢?

1、主图 :买家按照主图是不是有吸引力决定是不是点击;

2、多种选取买家可能按照丰富多样的选取决定是不是点击;

3、标题:买家按照标题的描述决定是不是点击;

4、海外仓标识:按照是不是快速发货决定是不是点击;

5、金牌店铺:买家按照是不是“金牌店铺”而决定是不是点击;

6、价格:按照价格高低决定是不是点击;

7、包邮:是不是包邮决定是不是点击;

8、评级按照评估等级决定是不是点击;

9、评估数量:按照评级数量多少决定是不是点击;

十、订单数: 按照订单数量决定是不是点击;

11、本地退货服务:按照是不是支持本地退货服务决定是不是点击;

4、卖家最终点击到制品页面后,又有那些原因决定买家是不是继续浏览而下单呢?

1、主图视频和附图:;

2、标题;

3、评分和评估数量;

4、订单数:

5、折扣价和限时;

6、APP专享价;

7、批发价;

8、丰富多样的选取

9、发货地;

十、包邮及物流方式;

11、优惠券及满立减/满件折;

12、属性(含自定义属性);

13、详描;

5、明白了买家是怎样进入产品页面,以及影响是不是下单的原因后,在编辑制品Listing过程中,咱们怎样做好每一个细节呢?

1、标题和关键词:

标题准确,表达清晰 ,易读,标题写法:关键词 + 属性词 + 修饰词+流量词,关键词精细关联性强,可包括热搜词、大词和长尾词,获取更加多精细流量;

2、类目及属性:

类目正确,有利于揭发和转化;属性完整,添加自定义属性,弥补制品特点及埋词,有利于揭发和买家对制品认识

3、主图及附图:

主图放立体图,照片清晰有质感,让照片跃然屏幕上,活的感觉,符合买家追求高级感的心理,一张死气沉沉的平面图是没法吸引买家重视力,更没法刺激买家下单。

4、视频:

倘若要求尽可能上传视频,由于视频比照片更有说服力,视频中触及到的内容广泛,能够更全面的展示制品细节,同期能够向买家更细致的阐述制品的功能性。

5、价格:

折扣空间:

定价思虑营销活动,参与平台大促等折扣空间,设置较高价格,打折吸引买家,营销活动时不影响利润

数字技巧:

$ 9.9 和 $10,给买家的直观感受是区别的,$ 9.9 比$10便宜非常多,购买的欲望会加强非常多

对同款制品区别SKU设置区别价格:

有利于搜索揭发漂亮的价格吸引买家点击,同期区别SKU区别价格无形中让买家做选取题。

6、包邮:从买家的购物心理,都爱好包邮的制品原由一是买家算运费很麻烦,二有占便宜的感觉;

7、仔细描述:

图文结合,但图文分离,支持多语言翻译,(由于非英语母语的买家看不懂照片上的英文);

断句描述,文字准确,排版美观,易浏览;

制品的卖点以及买家购买这款制品后的好处,能够加粗字体,引导买家从思想上认为尽早下单尽早享受这款制品

新颖的文案海报,渲染气氛,就像大排档和网红店吃同样的烤羊肉串,但给顾客的体验完全不同样的,网红店让顾客吃出小资感,品质感,高级感;

机构实力展示 ,要求的就PS一个上去,没美工不会PS就花点钱在淘宝上找个美工给你设计一个放上去,是不是你的详情页逼格就高了一大截;

8、售后服务:打消买家的疑虑,让买家安心购买制品

9、店铺营销活动:设置店铺活动,如满立减/满件折, 优惠券,限时限量折扣,刺激买家下单。

十、评估营销:

好评回复:告诉买家店铺的营销活动,新品,引导保藏加购等;

中差评回复:回答疑惑,安抚客户心情,解释原由保准以后改进;

还有非常多细节,每一个细节都有举足轻重的功效,只要每一个细节都做好了,订单就自然而然地来了。

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发表于 2024-9-6 04:06:21 | 显示全部楼层
你说得对,我们一起加油,未来可期。
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论坛元老

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发表于 2024-10-14 02:41:11 | 显示全部楼层
“BS”(鄙视的缩写)‌
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