给大众分享认识一下外贸的常识.
外贸出口分B2B(对企业)和B2C(对类消费者)，重点分线上和线下，线上的营销平台B2B有阿里巴巴国际、made in china、globalsources。
B2C有亚马、ebay、速卖通、wish等还有非常多国家的地区性的B2C电商平台
北美：
亚马逊：全世界最大的电子商务机构，在14个国家运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有Amazon Business。
Bonanza：一个卖家友好型的电商平台，有1000多万件物品，无listing花费，亦无月租费，在加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙营销。
Cratejoy:一个供给综合服务的订购平台，这些订购服务迎合了消费者的兴趣，例如医疗保健。该网站每月收到大约30000笔交易，每月页面浏览量超过300万。
Etsy:创意手工类电商平台，每年有大约3000万客户，
Jet:虽然属于沃尔玛，然则做为一个独立网站运营的，每日访客数百万。
Newegg:一家全世界性的电子类电商平台，已然经营17年，持有数千万客户，将制品卖到了50个国家。
Reverb:一个买卖音乐设备的电商平台，还有文案和视频供用户学习，每年大概8000万全世界用户拜访该网站。
沃尔玛：2016年起始接受第三方卖家，网站上有超过100万种制品。
wayfair:一个专注于家居装饰的平台，有来自10000多家供应商的1000多万种产品。
Wish:一个B2C电商平台，每年大概1亿访客，大部分商品价格优惠。据报告，Wish是全世界下载次数最多的购物App.
Zibbet:独立艺术家、工匠和古董保藏家的平台，类似于Etsy,大约50000名卖家，重点供给手工制品。
欧洲
Allegro:波兰最大的电商平台，持有超过1500万客户，每月售出7000万制品。
AS0S:英国平台，面向青年购物者，有超过80000种制品，在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。
线下亦有非常多传统的外贸途径，做外贸B2B的分两种类型:
第1种是有进出口权的机构,通常是通常纳税人而不是小微企业.
第二种是无进出口权的,通常是小微企业或个体户,只能挂靠在有进出口权的机构由代理进出口机构报关,退税,收款,通常花费在1%上下.
非常多做外贸的爱好注册一个香港离岸机构,原由有两点,首要收款方便无限制,其次,香港的税要比大陆低,非常多利润基本都留在香港账户,因此才有那样多人先在香港收钱，再把钱结汇回国内。
外贸的全部流程重点分以下几步：
找客户、报价、合同、付款方式、备货、报关出运、提单、尾款、提货、结汇、退税。
接下来我会讲讲比较重要的几步，外贸寻找客户重点有以下十种方式：
外贸平台
像阿里巴巴国际站，环球资源还有东南亚的虾皮等非常多，其实每一个国家都有，大概有上百个这种平台。
2.行业展会
如广交会
3.转介绍
4. 社交平台
例如Facebook和领英非常多外贸人累积了非常多这种账号，而后加上非常多外国商户，这个效果一点都不比阿里巴巴差。
5.自媒介
像YouTube和tiktok
6.谷歌搜索引擎
咱们国内有百度,像意大利、瑞典、俄罗斯、土耳其都有当地的搜索引擎,上面的客户比Google上要多.
7.谷歌地图
非常多外贸员经过谷歌地图去查询当地的工厂和tel.
8.海关数据库
源自重点是各国海关公开的提单和关单数据，日前开放海关提单、关单数据的国家有 27个，重点有中北美（美国、墨西哥等）、南美(阿根廷、智利等)、欧洲（英国、俄罗斯）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南等）。其中数据连续保持更新的有20个，有进出口商交易信息的有14个。数据的语系重点是英语，俄语，西班牙语，越南语。
9.黄页名录
这是最传统的找客户的方式
10.展会名单
 这儿有个网站是去展网，上面有国内外的所有的展会，经过谷歌的PDF搜索其实是能够看到展会的所有的参展商的。
报价方式
重点分以下四种
EXW .
便是出厂价,通常用这种报价的买家在国内有仓库,亦有采购人员.
2.FOB.
便是从工厂到船上的一个花费,不包括运到国外的,这个过程的运费和保险费.
3.CFR=FOB+运费.
4.CIF=FOB+运费+保险费.
咱们通常遇到EXW,FOB的客户结汇比较难处理，由于咱们需要他供给物流单，然则货代是买家找的，倘若咱们要他供给物流单据的话，他需要向买家需要。
合同
合同=PI
官方的说法PI（形式发票）proforma invoice.
那咱们结汇的时候需要她们供给这个PI.
付款方式
付款方式分中小收款和大额收款
中小额收款通常是样品的收款,要么用PayPal手续费3.9%,要么走西联、速汇金等收款，手续费基本都在1%-3%。
通常大额收款分四类
T/T、DP、DA、L/C
T/T Telegraphic Transfer,TT的专业名词便是国际电汇,简单来讲便是国际银行之间打钱,卖家把自己机构的收款账户发给买家,买家经过银行转账的方式给卖家付款.这中间会有中间行的花费，花费重点看经太多少中间行，大致在几十美金上下。
TT又分为前TT、混合TT和后TT，前TT便是发货之前先打30%或50%或70%，而后发了，出口商把提单复印件给到买家，进口商家再付尾款，付了尾款之后，出口商把提单的正本邮寄给进口商，进口商拿提单正本才可够去提货，这般付款有危害便是货物在运时期或到港时期买家忽然说不要了，他用这个来跟你讨价还价，那出口商呢，要么拉回去，要么就滞港，滞港花费很贵啊。
当然亦有老外付了前TT的预付款，而后国内的人跑路了，这种事情以前亦经常出现啊。
混合TT先前TT付一部分钱，提单直接给到进口商，等进口商提货后，再付尾款。这般子危害就比较高，有可能进口商提了货，尾款就不付了。
后TT指的是货到再付款这个危害最高，DA和DP都指的是银行托收亦叫单据付款。
DA指的是承兑汇票,货物发出之后,单据交给国内的银行,国内的银行再把单据给到国外的银行,国外的银行收到后再给国内的银行开一个远期汇票,便是说三十天或六十天之后再付款.这中间的危害在于国外的客户有可能等他拿到提单收了货之后,他忽然去银行说我取消汇票了,这种事呢,基本都出现在小国家和小银行。
DP便是即时汇票,便是国外银行收到国内银行的订单的同期,马上就把货款打过来了。
信用证亦叫LC,其实流程是跟DP同样的,区别在于它多了一道审核,银行会检测PI和物流单据上的是不是一致,假如一致了才会付款.相当于银行径买家把关守护了买家。
LC亦分即期和远期,远期的有三十天\六十天\九十天银行重点是为了赚这时期的利息。
报关
需要供给报关电子拜托书、收汇核销单、报关单、装箱单、PI。
物流单据
便是卖家发货凭证
国际快递：国际快递面单 单号 报关单
代理出中：代理协议
货代出口：货代协议
提单
通常提单分三份
一份用于退税
一份自留
一份寄给买家
水单
买家付款之后，银行出具的付款凭证会有付款仔细，付款时间，付款金额和收款人。
那接下来咱们讲一个比较重要的环节便是收款结汇
第1种收款结汇的方式,是机构有美金账户直接收款，美金账户需要机构有进出口权,通常这种收款便是企业自己去报关,收款,结汇和退税。
结汇需要供给营销合同，商场发票，出口退税联，重视这儿是不需要物流单据哦。
第二种收款方式是义乌个体户收款，中国是世界上外汇管理最严的国家之一，每一个人每年有五万美金的结汇额度，然则国家给义乌个体户的政策是结汇不受额度的限制，义乌个体户对应的是个人美金账户，需要注册一个义乌个体户，还需要买额度，那什么是额度呢？额度便是报关单，买了额度之后，经过义乌市场采购平台结算成人民币，在这个结算的过程中需要匹配义乌这边的报关数据，亦便是咱们说的结汇额度，那这个报关数据呢，广东的不行，宁波的亦不行，别的城市都不行。仅有义乌出口的报关数据才能够算这个额度，倘若需要对公入美金账户啊，能够申请一个NRA账户收美金,再转到义乌个体户,就不需要再买额度了。
第三便是NRA账户收款,所说的NRA账户便是境外公司在境内开设的离岸账户,那这个离岸账户能够开设美金账号亦能够开设人民币账号，通常义乌是开设稠州银行的金义区的离岸账户，然则其实所有银行都能开NRA。
第四便是香港离岸账户收款,这个需求比较高,需要近期三个月的交易流水,开户比较难亦比较贵 况且经常会被关掉.
第五便是第三方收款
富贸汇、Xtransfer、Pingpong、Worldfirst、P卡、连连支付、阿里信保
第六种便是小额收款
PayPal：适合收5000美金以下手续费大概在3.9%，倘若量大的话手续费在2.8%。
Moneygram: 通常适合收3000以下美金
Western Union:西联适合收一万美金以下
还有Alipay微X收款
第七种挂靠收款
你既无机构亦无个体户，那你能够代理挂靠一家有进出口权的机构由他来给你收款结报告关退税或者挂靠一家熟练的工厂来收款。
退税
退税指的是卖家报关出口制品在国家退税名录内这个退税比例在13%，谁报关，谁退税，不是自己报关出口的是没法退税。 
END 
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发表于 2024-8-26 23:06:12