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跨境电商近期几年蓬勃发展，年均30%以上的增长速度，能够让中小企业得到巨大的外贸市场空间。能否把握住跨境电商的机会，将作为中小企业赢得将来的一个关键原因。
深耕新零售的阿里巴巴，在七年前即设立了全世界速卖通，期盼打导致为跨境电商行业的基本设备。近期几年，速卖通平台的买家数量高速增长，2017年4月10日达到了1亿人，每日访客人数超过2000万。
在这般的背景下，全世界速卖通在4月10日“新丝绸之路——助力中国品牌出海”发布会上暗示，将借海外买家突破1亿的契机，经过“千级品牌计划”为中国制造找出路，期盼在完成平台商家企业化和商标化之后，帮忙它们面向海外消费者转型升级，并培养出1000个月交易额超过50万美元以上的跨境电商品牌。
全世界速卖通的买家人数为何增长的如此之快，中小企业应该怎样看待跨境电商，又应该怎样借力速卖通实现全世界卖的梦想呢？
中小企业的外贸痛点
将制品顺利的卖给海外消费者，是国内中小企业的一个困难。因为触及语言、文化的差异，物流、海关等繁杂程序，大学里学习四年国际贸易专业，都不必定能够马上顺畅的从事外贸工作。有观点认为，WTO重点是为全世界六万家大型企业服务，但中小企业想进入国际市场，却仍然面临许多困难。
随着国内人口红利的消失，劳动力、生产成本提升，国内中小企业迫切需要加强制品附加值，实现品牌化，将商品销往全世界各地，以迎接产业升级转型的挑战。
倘若能够去除多重的经销代理环节，直接将制品卖到海外消费者手中，那是再好不外了。一是能够省掉中间经销环节成本，二是直接从消费者那里得到制品体验反馈，便于生产适销对路，消费者更加满意的商品。
出口行业的‘天猫’
阿里巴巴早在七年之前，即成立了全世界速卖通，搭建中小企业海外营销的一站式平台，相当于在出口行业打造了一个“天猫”。物流、海关等程序，都能够在速卖通平台顺利处理。速卖通在中国商品出海的过程中，还会供给新闻、教育、培训等，让中小企业认识海外市场。
经过不懈奋斗，2017年4月10日，全世界速卖通买家数量达到了1亿人，这相当于一个全世界第十四位国家的人口数字，根据全世界共有16亿网购消费者计算，占全世界网购者的1/16。
在国内，速卖通重点是在中小企业界闻名。但在俄罗斯等国家，速卖通已然类似于“天猫”，是家喻户晓的线上零售平台，非常多消费者都在速卖通买过中国商品。
全世界速卖通做为阿里巴巴旗下独一面向全世界市场的B2C电商平台，用户遍及220多个国家和地区，过去12个月买家活跃数6000万，近期1星期每日新增买家用户14.4万。
全世界速卖通制品涵盖时尚珠宝、服装、家具、电子制品等多个品类，让海外消费者享受到越来越多的新“中国制造”，潜移默化地改变当地的电商生态。中国企业能够经过速卖通平台，将商品销往全世界各地，直达消费者。
三大内因促买家激增
近期几年，全世界速卖通的买家数量激增。“一带一路”的国家大战略，是重要的外因驱动力量，同期起到关键功效的，还有三个内因。全球速卖通总经理沈涤凡暗示，速卖通在商品质量、物流体系、售后服务三个方面投入了巨大精力。
沈涤凡介绍，全世界速卖通上的卖家，必须是注册企业，80%以上的商品在国内或海外注册了品牌，或得到品牌授权。速卖通对卖家创立了评分体系，按月、季度进行评分，倘若卖家的商品质量、服务达不到评分标准，将被清理出平台。这些举措显著提高了商品和服务的质量。
跨境电商的物流环节是一个巨大瓶颈，速卖通在物流行业取得突破性发展。此前，中国商品到西班牙的物流时效近30天，此刻则缩短到15天。物流团队为此做了非常多商品调动和信息互通工作。速卖通连续在海外推进本地化，在西班牙等国家设置了海外仓。在海外仓中的非常多商品，已然实现了当日送达。
速卖通还与海关等分部保持密切沟通，加速货物出口进程。日前，速卖通正在与相关分部沟通，期盼让跨境商品，在退货时不重复征税，增多跨境商品退货的售后服务类别，加强海外消费者的购物体验。
沈涤凡暗示，跨境电商听起来非常神奇，但背面的本质便是商品、物流、售后服务，倘若这三点能做好，业务增长无问题。
全世界买、全世界卖战略正分步实施
将来，全世界速卖通还将实现全世界买、全世界卖的远期目的。即海外商品经过速卖通卖给本国、本地区及全世界市场。在俄罗斯等国家，速卖通已然在开展这般的工作。
速卖通在俄罗斯可谓家喻户晓，速卖通期盼经过电商帮忙俄罗斯发展经济，帮忙当地消费者创立电商消费习惯。此前，中国用了十年时间，才让消费者认识到线上购物亦能得到比较好的购物体验。
在俄罗斯，速卖通的第1步是把中国的商品，经过速卖通平台卖给俄罗斯的消费者。时期，俄罗斯的电商支付、物流体系将得以完善。第二步，是帮忙俄罗斯本地的商家、品牌企业经过速卖通，将商品卖给俄罗斯的消费者。当第二步做好之后，速卖通将会起步第三步，帮忙俄罗斯的中小企业将商品卖到全世界。
日前速卖通在俄罗斯持有60多人的团队，俄罗斯的大都数消费者已然创立网上购物习惯。今年，速卖通在俄罗斯已然起步了第二步的工作，将俄罗斯的商品卖给俄罗斯的消费者。不久的将来，速卖通将开展第三步工作，助力俄罗斯商品销往全世界。沈涤凡相信，速卖通能够经过电商这个工具，帮忙俄罗斯有志于做零售的中小企业，将商品卖到俄罗斯以及全世界市场。
实质上，不仅在俄罗斯，在其他国家，速卖通亦在开展第二步的本地化工作，并筹备开展第三步的计划。将来的速卖通，将作为一家全世界采购，全世界营销的“巨无霸”。
中国制造应夺回国际市场话语权
从外贸大环境来看，中国制造从低价代工走向全世界品牌升级的拐点是大势所趋。沈涤凡认为，中国过去的外贸供应链都在为中间商服务，定价权始终被牢牢把握在中间商手里，中小企业很难有机会去设定自己的价格。看上去，中国外贸始终保持着巨大的体量，然则当人口红利的大潮褪去，出口额将会受到不小的影响。
日前，已然有有些外贸中间商选取在印度、越南等制导致本更低的国家进行生产加工，而一旦中间商做出选取，中国的供应商难有反抗能力。
传统外贸模式下，企业以OEM、ODM等模式出口，利润率通常仅有2%——3%，而倘若经过自有品牌模式在跨境平台上营销，利润率通常能够达到20%——25%上下，因此呢越来越多的外贸企业正在尝试跨境B2C这一模式，对接海外消费者实现转型升级。
全世界速卖通总经理沈涤凡暗示，过去的中国制造无能力决定自己的质量和价格，60%的中国制造是来料加工，原材料和人力成本一旦失去优良就陷入困境；中国制造仅有从OEM、ODM方式转型升级、打造自有品牌，才可夺回国际市场的话语权。
借力高速增长的跨境电商
有学者暗示，日本此刻的制造水平精良，但在二战后的制品出口，其实是以低品质、低价格为特点的，后来才慢慢走向高端。
他山之石，能够攻玉。在中国制造转型的大背景下，中小外贸企业应该抓住这一机遇，强化制品开发、设计能力，并借助类似速卖通这般的跨境B2C平台创立自己的品牌和途径，向中高端市场发力。
相较于国内消费者，发达国家消费者对大牌的迷恋程度较低，对品牌的认知和喜欢更趋成熟，因此呢国内品牌能够凭借这一机会实现弯道超车。
阿里研究院数据表示，2015年，我国跨境电商零售出口额5032亿元，同比增长约60%。预计到2020年，跨境电商零售出口额将达到2.16万亿元，年均增幅约34%。
高速增长的跨境电商风头强劲，中小企业正可借势，增多制品附加值，做成一个直接面向消费者的品牌。在处理了物流、价格、用户体验等种种外贸痛点后，中小企业将得到更大的市场发展空间。
（本文信息仅供参考，据此投资操作危害自担。）
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发表于 2024-8-26 21:46:31