针对外贸人来讲,过程虽然艰难,但总能找到处理方法。罗畅认为,将外贸迁移到跨境电商平台,不叫转型,而是必须尝试新的赛道。接触阿里国际站这个跨境电商平台之时,罗畅再也不对电商有可疑和偏见,而是抱着尝试和学习的心理。(罗畅在阿里国际站“数字外贸真牛奖”活动现场)硕腾2019年1月份上线阿里国际站,在当年7月份接到了自己的第1张单子,单子的金额不大,大约60多万美金,但却直接振奋了当时的工作人员。2020年5月11日,硕腾经过阿里国际站拿到了机构有史败兴单笔最大的海外订单——346万美元,折合人民币2000多万元。更有意思的一个细节是,这笔生意从谈到交付,双方无见过面,对方就直接付了款。当天,罗畅激动地发了个伴侣圈,“几千万的生意合作,双方没见过面,打几百万预付款连厂都没来实地审,这种神奇的事情仅有在今天的电商时代才能够出现。”日前,硕腾科技80%以上的跨境电商场务,来自阿里国际站。今年,硕腾科技还得到了深圳市“专精特新”中小企业认定。亦是在2020年,线下展会去不了,玄涛就靠阿里国际站找海外客户,在这一年,玄涛在跨境电商平台上接到了非常多紧急订单,缓解了企业营利压力。这件事亦给玄涛带来了很大的观念冲击。在经过深刻分析客户结构之后,玄涛做出了三个决定:抛弃传统外贸思想、拥抱跨境电商时代、瞄准小B端客户做RTS(全世界批发ready to ship,能够支持买家直接下单、快速发货)赛道。这让玄涛火速就在阿里国际站上接下了一个年交易额120万美金的法国客户订单。一年之内,福壹的流量暴增,转化率亦很高,业绩火速突破了3000万美金。“互联网的力量不仅超出了我的想象,亦会超出非常多人的想象。”玄涛说。一样是在2020年,工业气体市场需要强势。面对着全新的市场形势,林昊民果断决定入局阿里国际站,把线下营销的精力和预算转向线上,积极为机构争取海外客户。“当时咱们自己都无外贸团队,仅有两个业务员,靠阿里国际站找客户。”林昊民回忆说,“但咱们的制品有优良,火速就在阿里国际站上做出来2个金品店铺,卖出了3000万美金的营销额。印度是1000万,缅甸有800万,秘鲁是500万……咱们的小型工业液氮机销量很好,做到了全国第2、全世界第三。”