外贸获客，是你找客户，还是客户找你？

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怎样获客，永远是外贸人最关心亦是最头疼的问题。

在外贸市场已然成熟的此刻，早早就告别了客户扎堆找制品的状况，外贸的体系越来越完善，获客成交却越来越难。

兢兢业业的外贸人持续研发途径寻找办法，归根结底，便是两种方式：主动获客、和被动获客。

主动获客，需要认识找到客户的途径；被动获客，便是让客户看到你的存在来主动寻找。

那样这两种方式什么区别，哪种更有效，更省心？哪种才是你此刻需要的呢？

主动获客方式：

1、搜索引擎

直接从特定国家本地的知名搜索引擎入手，搜索行业关键词，从而找到客户的联系方式与之沟通。

最熟练的例如Google，Yahoo、Bing等

法国的本地搜索引擎：http://www.lycos.fr

埃及的本地搜索引擎：http://www.egyptsearch.com/

2、社交平台

SNS获客亦是很主流的方式，交流方式快速直观，地域限制较小，况且运用人数越来越多，广泛都有着很不错的流量，能够直接搜索需要信息。

主图文平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等

主视频平台，如TikTok、YouTube等

主聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等

想要运用SNS主动获客，可经过社交平台直接私信进行研发。

3、外贸论坛

外贸论坛能够说是覆盖面最广、最专业的外贸社区。在这儿最有价值的不仅是客户资源，还能够供给宝贵的外贸经验交流，各样干货和实单经验分享，针对外贸新人来讲是最有性价比的学习方式。

福步外贸论坛（http://bbs.fobshanghai.com）

阿里巴巴外贸圈（https://waimaoquan.alibaba.com）

环球外贸论坛（https://bbs.fob5.com）

敦煌网外贸论坛（https://bbs.dhgate.com/）

4、海关数据

海关数据相比其他途径显出非常官方且有效，能够经过国内或国外的海关数据库查到行业关联的机构信息。这般找到的客户基本都是有精细需要的，况且能够非常准确地获取客户的资料信息，便于研发。

不外能得到海关数据的途径通常收费都较高，况且通常都是半年以前或数年前的旧数据，客户的时效性比较差。

相对来说，一个可免费运用况且数据时效性强的平台就非常重要，举荐您尝试运用AB客海关数据查询功能，覆盖全世界80+国家，每日数据实时更新，一键查询包含交易细节、客户联系方式等在内的详尽信息。

被动获客方式：

1、网站seo优化

独立网站有利于树立品牌形象，展示制品的特点和竞争力，成本亦相对较低，但想要得到流量亦不简单。

首要排名优化难度很强，前期需要投入很大的人力金钱成本，优化周期亦很长，通常见效在4到6个月，效果真正透出来常常是在一年以后了。

2、B2B平台

B2B平台的优点便是名气大，流量大，采购商在寻找制品时，几乎都会首选运用国际B2B平台，因此卖家在B2B平台注册和发布制品，是比较有效的揭发途径。

例如：阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、敦煌网等

不外名气大就表率着竞争大，不做好海量投入的准备的话，亦难取得显著的效果。

3、搜索引擎竞价推广

优点是见效快，投放就会有流量，随之而来就会有询盘和订单。

况且像谷歌这类搜索引擎覆盖面非常广，几乎能够遍布世界，只要投入足够，就能让全世界搜索到。

然则推广内容需要连续优化，况且关键词竞争激烈的状况下，竞价成本会越来越高，只要资金烧完，推广立刻就停掉了。

4、社交平台推广

与经过社交平台主动获客区别，需要经营自己的制品IP，可经过发布帖子、照片、进行直播等方式让更加多采购人看到，详细的推广效果却不是很稳定，因制品和行业以及手法而异。

社交平台推广的技巧是将推广和社交结合，维系客户，累积粉丝，操作好的话，推广更软，受众更易接受，自然更易成交。

相对来讲是研发潜能最大，性价比最高的方式。

不外社交账号需要长时间经营到必定程度才会有效果，况且一半奋斗一半运气，谁亦赌不准下一次火起来的会是什么。