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针对有外贸工作经验的从业者来讲,寻找和获取潜在国际客户的联系方式是一项重要但又颇具挑战的工作。传统的获客方式如参加展会、平台推广等,虽然行之有效,但成本高、周期长、效率低,难以满足外贸企业精细获客和快速拓展市场的需要。那样,有无一种更加有效、精细的方式来获取国际客户的联系信息呢?答案是肯定的,借助海关数据便能够实现。
海关数据是记录进出口货物的数据资料,仔细记载了货物的种类、数量、金额,以及收发货人的名叫作、位置等信息。这其中就包括了海量有进出口需要的国际客户联系方式,对外贸企业而言是一座巨大的潜在客户宝库。
那样,怎样利用海关数据来获取客户联系方式呢?以下几个过程可供参考:
1.选取合适的海关数据平台。市面上有多家供给海关数据服务的平台,如阔象出海。该平台数据覆盖30多个国家,持有25亿+海关数据、超700万国际采购商和800万全世界供应商信息,是外贸企业获取联系方式的绝佳选取。
2.知道目的市场和客户画像。在利用海关数据之前,外贸企业要对自己的目的市场和客户有一个清晰的定位。例如目的市场是美国,目的客户是服装采购商,有近两年的进口记录,且进口金额在10万美元以上等。
3.设置筛选要求,精细获取联系方式。利用海关数据平台供给的筛选工具,如HS编码、时间区间、贸易国、进出口商名叫作等,能够精细筛选出符合要求的目的客户。平台一般会供给客户的机构名叫作、联系位置、联系方式等信息。
4.整理并验证联系方式。获取到联系方式后,还需要进行整理和验证。能够先对信息进行去重,而后经过邮件、tel等方式进行验证,保证联系方式真实有效。
5.制定联络计划,展开商务沟通。按照验证后的联系方式,外贸企业能够制定一个联络计划,如先发一封自我介绍的邮件,而后再经过社交软件或tel与客户进一步接洽,寻求合作机会。
除了获取联系方式,海关数据对外贸企业还有以下几点益处:
1.认识国际市场需要。经过分析特定制品的进出口数据,企业能够洞察国际市场的需要动向,即时调节自己的生产和营销策略。
2.监控竞争对手动态。经过查找竞争对手的进出口数据,如出口量、金额、单价等,企业能够即时把握竞争对手的经营情况,找出自己的优良和短板。
3.优化供应链管理。企业能够参考海关数据优化自己的供应链,如选取进出口量大、经验丰富的货代机构,或调节采购和备货策略等。
4.帮助制定报价策略。认识竞品的进口价格、数量等数据,有助于企业制定更具竞争力的报价策略。
综上所述,针对外贸企业而言,海关数据是一个非常有价值的获客和情报资源。借助专业的海关数据平台,企业可以有效、精细地获取国际客户的联系方式,并从数据中挖掘出众多有助于企业经营的洞见。在全世界化竞争日益激烈的当下,即时拥抱大数据,才可助力企业在国际市场独霸鳌头。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-26 14:26:15
