询盘差、订单少！在外贸平台狂砸二十万后心理崩了：还要续费吗？

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这是Mike外贸说的第 1040 篇原创

上周三，一位读者发来私信：

你好啊Mike，我在广东做电子器件出口，有两年的时间了，但做的并欠好，我此刻手里确实亦没啥钱了，不晓得能不可不买课程状况下单纯问个问题？或给个百八十块我还是出得起的。去年在XX扔了二十几万，血本无归，垃圾询盘太多了，有价值的询盘没多少，一年到头没几个像样的订单，连平台成本都收不回来，今年又该续费了，你说我还交钱吗？

我无回答该不应继续在平台续费，由于我不想承担这个责任，况且成本与效果他自己更清楚，这般的状况应该由自己下决定。但我告诉他：

☑ 01、必定不要死守着平台一条路。

☑ 02、必定要尝试多途径拓客，尤其是领英LinkedIn必须搞起来。

☑ 03、必定要吸收优秀的外贸业务员加强询盘转化率，避免资源浪费。

我相信每一位外贸业务员都非常清楚，影响外贸业绩的重点原因便是拓客和谈判这两大板块，这亦是外贸业务员的核心竞争力。拓客能力让你接触到更加多有价值的客户，谈判能力让你加强询单转化率，拿下更加多客户和订单。

而绝大都数外贸人的问题并不是某一板块薄弱，而是这两个板块都存在问题，拓客能力差就接触不到多少客户，谈判能力差引起转化率极低，拿不到几个订单，长此以往，都起始可疑自己适不适合做外贸（37岁，外贸10年，无房无车：“无天分，还能怎么样？”）。大都数人最大的问题不是能力匮乏本身，而是从来不去思考为么外贸做的欠好，只晓得傻傻地奋斗，巴望经过天天熬夜加班提高业绩（勤奋，正在毁掉你

），但你要晓得，当你的方向和办法都有问题的时候，你就算累死在办公桌上亦不会产生太多的业绩，由于奋斗亦分有用功和无用功，而你这种欠缺思考的奋斗绝大都数都会作为无用功，空乏其身而无果。

在外贸行业，最平常的现象便是，非常多外贸业务员长时间依附着付费B2B平台之上，仰仗机构砸钱拿询盘（“外贸平台效果差，老板不打算再烧钱，我却傻眼了”），缺乏外贸自主拓客能力，一面连续吐槽平台效果鸡肋，一面不愿寻求新的拓客途径，这本就很矛盾，很难让人理解。Mike曾经在微X公众号无数次提及其他拓客途径，（例如：外贸拓客4大途径，简单易学，效果明显（意见保藏）），但总是遭到有些人的吐槽、反驳乃至谩骂，对此我亦只能一笑了之，从来不去争辩。毕竟，我基本不必费劲巴拉地让一个不爱好我的人变好，不是吗？何况大众都是毫无关联的陌生人。这种状况就好比一个人漫无目的地奔跑在一望无际的原始森林中，忽然脚下一滑，滚进了一片沼泽地中，有人向他抛出绳索，他却认为对方想要害他，认为安安静静地待在沼泽中一动不动才是最安全的（都数人的平庸，来自“井底”思维）。你晓得吗？一个人最悲哀的便是认为待在原地便是安全的，由于待在原地不仅寓意着不会变好，乃至有可能随着大环境的变化而越变越差。非常多人吐槽外贸大环境越来越差，其实只是你的认知和能力跟不上时代变化，要被淘汰了罢了。这是我在胡说吗？瞧瞧我的哪些学员反馈，早早就超额完成为了全年的业绩指标，为何你却天天喊着没订单？不琢磨琢磨为啥自己接不到订单，为啥自己赚不到钱吗？你自己，才是问题的根源啊，你差，一切都差，你好，一切都好。断然不可能你的认知和能力差的要命，却能够在这个竞争白热化的市场赚到大钱，大都数好机会不是留给运气好的人，而是留给哪些认知和能力都更优的人。任何年代都是同样的道理，“大浪淘沙，强者存活”。当你看到业内已取得优秀成果的人在分享经验的时候，不应是充满偏见地茫然抵触乃至诋毁（“你穷，只是由于偏见”

），而是应该想法设法学得一二留为己用。排斥新知，守着老路一条路步行到黑，不会得到什么好结果。

从几年前起始，我就始终在分享和举荐领英LinkedIn这个平台，告诉大众这是不容忽略的外贸拓客途径，亦必将是众多中国出口商和外贸业务员翻身的好机遇，但“神仙难救该死的鬼”，非常多人在平台每年砸上十几万、几十万乃至更加多，效果甚微。亦有有些读者反馈在平台砸了二十几万打水漂。为何宁愿每年白扔十几万、几十万，都不愿意尝试领英拓客呢？外贸人利用领英LinkedIn研发客户，是一种什么样的体验？领英研发贵在保持和深耕，当你的人脉足够多且精细，当你的账号和内容足具价值，你会发掘并不会缺少询单，不会缺少有价值的客户。当你的账号成型后，每日就像开盲盒同样，你永远亦不晓得站内私信里面有几个是跟进的客户回复，又有几个是新询盘索取报价的，又有几个是告诉你 not this time 的。例如8月11日我的一个领英账号表现如下：☑询盘的9个☑跟进回复的6个☑委婉拒绝的4个©LinkedIn操作页面截图非常多人吐槽，“我尝试过领英这个平台啊，不可能有这么大效果，天天发一大堆posts亦没啥询盘啊？”还有的人说，“我在平台砸了十几万、几十万都没啥效果，你这免费平台能有啥用？”其实这是一个非常简单的道理，“难者不会，会者不难”，你用错误的办法去操作，自然很难得到可观的结果。倘若你会操作，就会发掘这个平台的巨大潜能，针对每一个外贸企业、外贸人来讲，都绝对是宝藏级别的资源库。怎样利用领英平台拓客呢？其实关于领英拓客，微X公众号此前亦写过非常多了，例如：☑领英LinkedIn内容发布全攻略：一月多拿几十个询盘☑这些协同LinkedIn领英精细有效获客工具，你晓得得太晚了☑外贸平台效果拉胯，领英研发无从下手？这篇文案带你破局☑为何越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？☑领英实操攻略：机构专页的创立与优化，自主引流，吸爆询盘至于利用领英LinkedIn平台研发外贸客户的真实效果，大众能够自己亲眼瞧瞧（以下只是冰山一角，在微X伴侣圈反馈图更加多，还有非常多没发出来的）：☑我在领英订单持续：先定个小目的，赚他100万☑第1个领英询盘☑此刻的询盘所有来自领英LinkedIn☑都说领英欠好用，你真的会用吗？☑领英若是用得好，容易获客如挖宝☑操作领英4天，2个询价☑利用谷歌和领英，卖出去20万双鞋☑操作领英2个月，100多个联系人，五六个询盘，大客户已寄样☑在领英 LinkedIn “被客户主动撩”，是一种什么样的体验？倘若你已然经过Mike的平常分享学到了非常多东西，亦看到了这个平台的巨大价值，就不要再迟疑“要不要做领英LinkedIn外贸自主研发”，你浪费的每一天，都是巨大的损失。学习免费的知识，连续关注微X公众号就可。倘若想要学习更加多关于领英LinkedIn平台拓客的有价值的实操技巧，能够思虑Mike的付费外贸课程，小投资、大收益，连续翻倍复利，稳赚不赔，非常多学员已然经过领英LinkedIn这个平台研发到了无数个客户，赚到了几十上百万乃至更多。别总自以为我在自嗨、胡咧咧，有我微X好友的应该都看过微X伴侣圈海量的学员真实订单反馈。当然，这些话是说给懂思考、价值观一致的读者听的，并不包含白嫖党。针对白嫖党来讲，你让他免费学还行，让她们掏钱门儿都无。可能这类人认为白给我一万多学费纯属被割韭菜（同事笑我被割韭菜，我一个多月订单持续，翻倍赚回），问题是你会由于吝啬这一万多学费失去赚到更加多钱的机会。毕竟，你吝啬这点儿微末成本，而我亦不愿意让你白嫖课程，咱们都不会让步，自然不会产生什么有价值的交集。坦白讲，我亦并不留意这些人，真正有价值的东西，从来不缺买家，并不是所有人都是对的人（认知、价值观差异）罢了。从本质上来讲，知识付费便是价值互换，上大学、住旅店、下馆子都要花钱，都是价值互换。但从我的课程来讲，你给我的是有限的学费，我给你的却是无限复利、连续翻倍挣钱的机会和能力。但你非要妖魔化知识付费，看别人赚到自己赚不到的钱就超级不爽，我意见您腾出有些时间去瞧瞧心理大夫，长时间这般真的气大伤身。☑ 举荐阅读：“外贸凉了？教你从零基本小白快速转型外贸拿单专家”

往期回顾

1

37岁，外贸10年，无房无车：“无天分，还能怎么样？”

2

到底什么样的人适合做外贸？

3

“2个外贸同行喝茶吐苦水，我被反问到沉默”：是我OUT了？

4

“你穷，只是由于偏见”

— 提高外贸挣钱能力 —

徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一块发财” --- END ---大众好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业机构、工厂老板。去过非常多城市，最后扎根在河北。不爱好绕弯子，爱好讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。▼如有购课意向

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这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。

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回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

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