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做阿里外贸圈名人堂导师已然快一年时间了，每日都会在微X上收到非常多外贸伴侣的咨询，其中一个问题大众问的最多亦最典型，便是怎样做好一个外贸Soho。
此刻传统外贸不景气，外贸电商又如此发达，非常多外贸人都期盼经过SOHO的方式进行外贸创业，外贸SOHO表面看上去很美好，其实要把SOHO外贸做好真正作为自己的一个种事业，里面需要付出的奋斗和艰辛真心仅有经历过的人才可体验。
我认为倘若你要决定去做一个外贸SOHO或正在做一个SOHO你必须想清楚下面几件事情。
第1
心理的适应性能力
做外贸SOHO就寓意着你要远离团队和集体真正作为了一个单打独斗的创业者。亦许你此刻还是在机构上班的外贸人，厌烦了每日的打卡和办公室政治的勾心斗角，然则你要清楚地认识到外贸SOHO你一个人独处，一个人工作，一个人处理几乎所有的问题，这般的日子不是一天两天，时间可能是1年2年乃至更长。
你需要有比较强的适应能力，很强大的执行力，亦许你会面临6个月颗粒无收的经济困境，你亦会遇到苦闷孤单的心理压力。事实上非常多外贸SOHO由于长时间一个人独处始终会有些消极心理心情，因此你要做SOHO或你正在做SOHO你就要看清楚自己的性格适合不适合这般长时间独处，你的心理能不可接受这般的生活状态。
第二
你的外贸专业度
其实你要作为一个成功的SOHO你必须是一个精通外贸全部流程的外贸经验者，由于在你SOHO的日子里你需要处理你在外贸工作中的任何问题，从语言到电商推广以及联系货代、验货，乃至是给客户发一个样品打包。
此刻的电商时代，你还必须要有非常强大的客户研发能力，你需要懂外贸更需要懂电商运营，因此你要出来做SOHO就应该认真思考一下自己的外贸专业水准。通常是持有固定成熟的客户，做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。
第三
你持有的资源能力
这点非常好理解，包含你需要持有固定的关系好的供应商，你带客户去工厂参观和验货供应商会不会把你客户带走，供应商信任不信任你的采购付款能力等，还包含你需要持有一个外贸圈子，在这个圈子里的朋友会帮忙你处理一下你个人处理不认识的问题，例如行业新闻，资金应急借贷。你需要跟货代有非常好关系，乃至你需要跟跨境物流机构有一点熟练度，这些资源将支撑你外贸SOHO成功的基本。
第四
你的自资金能力
做外贸SOHO你要思虑会有很长期内你无收入，然则你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要花费，你的资金贮存能不可支撑你过这般的生活。有些供应商需要预付款，供应商的预付款比客户给你的预付款高，这般的状况下你需要自己去垫资金，这都需要你有必定经济能力。
第五
你的客户结构是不是良好
做外贸SOHO最佳的客户结构是这般的，你已然持有一批固定稳定的高质量客户，客户的稳定性能够保证你几年内衣食无忧，在这基本上你又有很好的新客户研发平台，例如阿里巴巴，Google等这般形成一个良性的循环。
第六
代理机构和离岸账户
做外贸SOHO最核心的问题便是美金收款的问题，此刻广泛做法有2个。
一个是找出口代理机构，出口代理机构在宁波这般的城市非常多非常广泛，每一个代理机构的收费和服务都区别，外贸SOHO应该按照自己的实质状况选取，然则应该选取口碑和资信比较好的出口代理机构。
选取离岸机构针对刚才初创的个人SOHO未必适合，由于注册离岸账户必须要有注册机构，其实个人外贸未必需要注册机构，然则注册一个私人境外账户是比较具备操作性，这般的注册代理公司在FOB论坛非常多。
第七
你不是选取对了一个外贸行业
选对一个行业针对一个外贸SOHO来讲更加重要，因为外贸SOHO的抗压力和抗危害能力是非常差的。每一个行业都有必定的生命周期，虽然此刻传统外贸不景气，然则有些朝阳行业还是非常挣钱的，选取好的适合自己的外贸行业对SOHO来讲最关键。选取行业能够多结合自己的外贸资源，例如工厂资源，行业资源，亦能够跟自己的同行做交流，还有看有些外贸数据，同期符合的自己的发展特点。
第八
跨境电商会是外贸SOHO最佳的选取
此刻做跨境电商SOHO是最佳时期，选取好一个品类加入速卖通，WISH等跨境平台，由于这个行业正在一个风口期，倘若好好做很容易成功。
第九
家人的认可度
其实非常多外贸SOHO非常多家人不睬解，尤其是有些传统的家长认为你一个青年人不去外贸正式上班，每日关在家里，尤其是有些SOHO不顺利的创业者，家人给以的压力更大，遇到这般的状况应该多沟通，得到家人鼓励和理解。
第十
去租个办公室做SOHO
其实说实话做外贸SOHO长时间一个人独处非常欠好，由于人毕竟是群居动物，需要交流和社群。此刻有非常多环境好的SOHO独立办公室，做外贸SOHO去租一个办公室，价格不贵，应该会是不错的选取。
源自/公众号阿里巴巴外贸圈；作者/Mr.Harris
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7、海量第三方平台电商中小卖家。
8、社交及推广平台Facebook、VK、Google、Yandex等中国区关联负责人员。
9、各地主管跨境电商政府或公司负责人,跨境电商试点城市试点企业、产业园区，如海关、检验检疫、商务、外经贸、保税区、上海自贸区、深圳前海等政府分部领导，如东莞松山湖电商产业园领导、义乌市电商办、上海嘉定工业区、快越达跨境电商园、华南城电商产业园、南沙国际等等。
十、跨境电商服务平台网站：易通关、跨境网、跨境易、跨境通、重庆赛玛特、江苏跨境电商平台、海淘优品等等。
11、跨境电商贸易学术派外经贸大学王键教授、浙江大学王皓白副教授和上海对外经贸大学教授邱强，跨境电商法律专家冯律师。
12、资本投资企业（IDG、同创伟业、红杉资本、君联资本、哲迪投资、盛大资本、博时基金、中电博瑞投资、金莎资本、青岛持久投资、中金资本、远东宏信、华登国际、永凯投资、联新资本、清科创投、经纬创投等）
13、国内巨头级品牌海外业务或跨境电商场务高管（海尔、品胜、OPPO、国美在线、沙发购、新七天、华为、联想、中兴、雅戈尔、创维、华帝、长虹、欧普照明、富士康集团、华强集团、恒大集团、劲霸、康佳、苏泊尔、飞鱼电商、SKG、北极绒等等）
14、海量外贸跨境电商从业者。
15、国外重点聚集了来自澳大利亚、德国、法国、俄罗斯、巴西、韩国、新西兰、日本、美国、加拿大、英国、泰国、越南等40个国家的跨境贸易商。世界各国的海外仓供给商等等。
16、外贸跨境电商服务供给商：如猎豹品众、灵感摄影、行云翻译、商鹊网、语联网、马帮、译酷、汉俄通、思齐软件、比邻互动、米课、传神、华南城、积木电商、赢动教育、摄语网络、江胜科技富商软件等等。
17、各地电商协会、组织：深圳电子商务服务中心、深圳物流与供应链协会、深圳众信网、深圳网商商会、深圳电商商会、青岛网商会、自强学堂、小马哥马蜂、海音汇、乔帮主乐淘帮、上海跨境电商协会、美国硅谷高创会、广东省网商协会、全世界跨境电商协会、温州跨境电商协会。
18、媒介：雨果网、亿邦动力网、亿恩网、外贸助手网等等。
日前仍在高速扩张中……
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发表于 2024-8-26 12:22:38
