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非常多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后怎样发展是非常正常的，然则倘若你是已然有了几年经验的外贸人，还不晓得自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。
做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？
01
一个成熟外贸人需要经历的周期
先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的周期吧。
第1周期：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟练制品，熟练流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。
第二周期：正式进入外贸流程的实践和操作，包含单证、跟单，询盘，谈判，直至独立操作订单。这个周期少则一年，多则二年。
第三周期：正式独立作为一个成熟的外贸业务员，而后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个周期一般是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其宝贵。
在第三个周期，非常多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。一般付出的多，得到亦多！除了收获不错的收入，亦会累积非常多好同事、好客户、好供应商等资源。
在这个周期之中，大众的困惑和迷茫亦就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我叫作之为“瓶颈期”——第四周期。
在这第四个周期，怎样进一步提高自己的业绩便是一个不小的挑战。常常这个周期，咱们的业绩会显现小幅下滑，并不是由于能力问题，而是由于精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于咱们自己的心理。
02
怎样突破第四周期“瓶颈期”
俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当咱们有必定的稳定收入之后，一般就再也不像第三周期同样的拼命了!
为此，第四周期周期便是咱们外贸人最最关键的职业规划周期。由于怎样突破自我？怎样做好自己的外贸生涯规划？变得非常重要。
面对如此职场困惑，意见必须思虑如下两点：
1.对自己特点的分析和认识；2.按照特点和兴趣来完成职业定位。
咱们此刻将机构外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。
顾名思义，管理路线便是要横向发展，学会带团队、当领导，咱们叫作之为“升官发财”！
专业路线便是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，咱们叫作之为“金饭碗”。
咱们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位无对错之分，仅有合适与否。因此我给大众的意见便是首要要“认识自己”。
由于走管理路线，那样今后就必须慢慢地放弃在第1线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。
一般在转型的初期，咱们会遇到以下问题：
1.短期内会损失有些业务提成或收入；2.工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“咱们”的转变；3.需要改变自己的知识结构，例如从单一的制品知识结构转向团队管理的知识结构；
倘若转型成功，好处非常多：
1.倘若成功打造团队，无需再如拼命三郎同样始终冲杀在前线“日夜不可寐”；2.即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或助手，那样亦是事半功倍；3.随着年龄的增长，能够综合更加多自己的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：例如供应链资源，制品开发等等。4.必定程度上，收入趋于稳定，危害降低，工作时间上的可自由化。……
为此，就个人而言，咱们是尽可能鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实非常多青年人，在这个周期是迷茫的，犹豫不决的！由于她们亦不晓得该怎样选取。
因此，最好的意见是让你的上级或同事给你有些意见，由于第三方或许比你自己更加认识你自己。
03
将业务进行到底要怎么做？
当然，不少人由于自己性格原由，还是爱好走专业化路线，彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”，这个亦是非常可取的发展方向。
针对走专业路线的外贸员，有三个意见：
1.“学会找搭档”，由于专业化的路线容易导致孤家寡人，单兵作战的局面。2.未雨绸缪，调节心理，由于单兵作战，收入容易不稳定，容易有波动。3.所处行业必定要坚守。倘若已然从事数年，不管是不是兴趣所在，切勿轻易更换行业。
虽然专业化路线的选取在可连续性上会比较差，然则对外贸员个人而言，亦有如下好处：
1.收入可控可预期，虽不如走管理路线人员有杠杆效应，但还是非常直接由效果和实惠的；2.自由自在，所受约束少，顾及思虑的问题少。
最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利坏处描述，个人的观点是：
倘若能够走M路线，尽可能去争取，尤其是女生。由于外贸P的路线欠好走！外贸行业变化火速，触及供应链长，经常搞持久战，况且国内外存在时差，要做好外贸必须具备十足的精力和连续的投入。
这儿要提醒大众一个现象便是：外贸界真正做大的BOSS绝大部分都是男生，而助理跟单以及普通外贸员都是女生占多数。
从这个现象中，咱们应该能够感悟有些什么了吧？当然，倘若你有自己的外贸SOHO梦，只想要清楚了，亦能够大胆去做：拒绝安适！全职妈妈亦要实现自己的外贸梦...
期盼这段文字能够给大众在外贸职业规划上供给有些有价值的参考思路。
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发表于 2024-8-26 01:01:04