在回答这个问题之前,先说说我的状况。
我2003年毕业,毕业后做过电商和管理软件营销,面向国内市场。2015年创业做外贸。迄今已有6年。对外贸算是有些体会,重点分享三点,期盼对你有启发。
1.外贸营销比内贸营销要容易。
2.做外贸会给你打开新的世界。 3.想要做大生意外贸是必选项。
1.外贸营销比内贸营销要容易。
外贸是个很大的概念,做外贸亦有非常多的细分的岗位。这儿我着重说说咱们一般讲的外贸的核心岗位:营销。营销这个岗位在外贸行业叫外贸业务员,在内贸叫营销表率或业务员。
我的一个最大的感受便是外贸营销比内贸营销容易多了。
在做外贸之前,我做了9年国内营销。有tel营销、途径营销、大客户营销,亦带过团队。要做好业绩,需要的技能和资源都是很高的。
在国内做营销难,表现在那些方面呢?
第1,信任难。国内营销,光信任这关就要难倒一堆人。有的乃至合作了几年了,客户还不必定对你很信任。这个关卡是要付出非常多精力的。
第二,流程繁杂。国内营销,大企业不消说了,触及的流程超多。小企业呢,芝麻大点官,亦要过问下,各个环节都要过问。你得把这个环节的人员都打通。
第三,人事繁杂。国内企业,国企和民营企业的人事是很繁杂的。亲戚关系,上下级关系都很敏锐,要做进去,你得把企业内部的人事关系弄清楚,这般你才可顺利签单和验收。国内是个以人情为主的社会,关系很重要。
第四,收款难。在国内,因为市场环境和企业本身的管理问题,基本上大众在收款方面都不会根据合同来的。合同什么时候起功效?基本仅有到了打官司的时候才起功效。即便你把活儿干好了,你还得根据企业内部的流程来申请付款,找各个环节的人审批,最后才可拿到款。
而国外营销呢,就容易太多啦。
第1,信任容易。跟老外打交道,都数状况下,都比较容易得到老外的信任,尤其是当你把事情又都好的状况下。老外是先信任你,而后经过合作考验你,再决定是不是继续合作。
第二,流程简单。跟老外打交道,中小企业不消说了,基本上你只用联系对方一个人就能够了,搞定他,所有问题都处理了。稍微大点的企业,可能会触及2、3个分部。然则大众亦都是按流程办事,很容易操作。无那样费事。
第三,人事简单。跟老外打交道,大众重点都是聊工作,合作深入了,老外会把你当真伴侣对待。会给你带来非常多其他的机会。
第四,收款容易。外贸基本上都是款到发货。不像国内,你活儿干完了,要很久才可拿到款。
2.做外贸会给你打开新的世界。
做外贸的人,总体来讲,因为你接触的客户群更广,触及到区别大洲的国家,区别经济发展水平的国家,因此客观上,有利于你更全面的认识市场。
做外贸的人的生活和做内贸的是有很大的区别的。做外贸的作息时间相比国内亦是有很大区别的。
倘若机构资源好,能够经常去国外参展,那样你能够顺便去国外旅旅游,感受异域风情。
区别经济发展水平的国家,人们的素养是不同样的,生活习惯和思维方式亦有很大区别,这些你都要学会区别应对。譬如有的国家的客户特别留意价格,有的国家的客户非常爱好砍价,有的国家客户非常豪爽,基本不怎么还价。
在国外,宗教信仰是很广泛的,有信仰基督教的,有信仰伊斯兰教的,有信仰佛教的,这些区别的信仰都会影响到你的客户跟进。
在国外,有更加多的节日,区别的国家有区别的节日,亦有都数国家都接受的节日,譬如圣诞节便是西方国家的非常重要的节日。有的企业,可能一年就靠这个节日把生意做足了。你既能够做主流节日的商场机会,亦能够做细分节日市场的机会,譬如爱尔兰的国庆日圣帕特里克节,你能够专门做这个节日的生意。
做外贸,有助于你提高你多方面的技能。外语提高是不消说了,想要做好外贸,你要把握海量的研发客户的工具,熟练多种海外的SNS社交平台,要会PS,会写文案,会电商操作等。而在国内做营销,相对来讲技能会单一非常多,门槛亦低非常多。因此要认识到,外贸是个有门槛的行当。
3.想要做大生意外贸是必选项。
企业想要做大生意,一方面需要找到更大的市场,一方面需要挖掘客户需要。国内经过这么数年的发展,电商和实体都已然达到了竞争白热化的地步,价格战打得反常激烈,同质化竞争非常严重,是一个充分竞争的市场。
这个时候,企业想要突围,做外贸是个最好的选取。这方面,有不少的企业在被动或主动去研发国外市场了。无论你是外贸机构还是有工厂实力的企业,外贸市场这么大,每一个机构都能找到属于自己的机会。
做生意,千万不要在一棵树上吊死,要多点开花。要主动脱离舒适区,居安思危,这样才不会被时代淘汰。
以上,便是我重点分享的三点。
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