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信贷员其实便是银行的客户经理。最基本要做的工作便是开户、放贷款和拉存款。至于什么信用卡、刷卡机、理财、承兑汇票等都是附加的业务，每一个银行的需求都不同样。
至于工作内容，其实每一个人都不太同样。由于这个毕竟亦属于营销，营销的是金融制品。说白了，便是找到客户，说服客户来你银行贷款或存款。
所说营销的平常工作，是无固定流程的，都是各显神通。你贷款、存款业绩够牛，行长天天给你倒茶都行；你无业绩，你就只能呆在角落挨批。天天加班开会到10点，拿个四五千的工资挨着四五十万工资的骂。
我以前有个伴侣天天开完早会就去打台球和ktv唱歌，由于人家业绩和家里资源够硬。每一个月划水都能有2万工资，这是十几年以前。
那跟他比起来，没资源的新人就很苦逼了。天天被领导派着去村门口守着，给老太太老公公发鸡蛋、送油、送米，就为了她们手里那点存款。有时候还要顺便帮她们推销土特产。
长时间下来，没什么人脉积攒可言。认识的都是阿公阿婆，微X亦不会用。
因此，针对新人客户经理，学习很重要、对将来的职业规划很重要。非常多人便是由于起步不对，没人教他，因此方向越走越偏。我见过年纪最大的，快40了还在做业务员，这是很可怕的一件事情。
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发表于 2024-8-26 00:22:23
