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非常多人觉得外贸好做，只要会英语，就万事大吉了，乃至非常多连英语都不咋地的亦来凑热闹，觉得只要依靠翻译工具，就能够大展拳脚，一展宏图了。其实，做外贸，要懂非常多东西，不单单是英语或简单的出口流程。
那样怎么样的外贸业务员才算优秀？一个好营销，最少要具备以下六大要素： ① 工作态度端正
“态度决定一切”，这句话绝对是真理，况且不是随便说说就算了的。做任何事情，最初要的便是一个态度，倘若不可端正态度，那样就算去做了，亦未必能够保持下来，就算保持下来，亦未必能成，非常多业务把无订单的责任归咎于机构（机构没实力），归咎于老板（老板不支持），归咎于制品（制品不牛逼），归咎于市场（市场不景气），归咎于客户（客户太刁钻）。
她们从来不从自己找原由，不去思考，是不是自己不会找客户，不会举荐，不会谈判，不会引导，完全是外界的问题引起他的困境。这般除了自欺欺人，给自己带来满身负能量外，毫无益处，最后只能是固步自封，害人害己。
Mike外贸说里曾经分享过一篇文案工作不如意，还是能力不可及？，讲的便是这个问题。
缺乏正确的办事态度，必定会束手束尾，上下碰壁。 ② 懂得制品、市场
制品是机构发展和业务拓展的核心，倘若不可深层次的认识一个制品以及它的特定市场，就没法在市场拓展中准确定位，亦没法在业务谈判中把握绝对的领导权，只能被人牵着鼻子走，绕来绕去。
非常多人觉得制品不重要，不管我有无制品，懂不懂制品，只要我扔出去一个制品图，抛出自己的价格，总会有觉得合适的，总会有买的，这种想法不说250，亦要说125*2了。
由于制品好，机构才会有更好的发展前景，更大的发展空间，由于认识市场，才可做到有的放矢，针对性研发，加强业务效率，倘若只是胡干蛮干，那样注定亦是到处碰壁，难以发展或存活。这个在之前的分享致企业管理者告白书：一个企业的发展，靠的到底是什么？中就有讲过，企业的发展，靠的不是领军者一股子冲劲儿，靠的是制品认知和市场敏锐度，由于引领你发展的不是你自己，而是制品更新和市场需要的实质性发展趋势。
脱离制品，脱离市场，必死。 ③ 具备较强谈判能力
谈判，针对拿下订单，绝对是起着关键性功效，一个好的营销能把地摊货卖出商场价，一个欠好的营销，能把商场货卖出地摊价，这句话虽然听起来好笑，然则绝对是有道理的，由于谈判能力的差距，归根结底，在于引导力的差距，而引导基于你对制品和市场的认识，你对客户的认识，你对客户面对的市场和受众的认识，以及你脑子的谈判策略等等。
关于谈判，就不在多说，公众号里的分享不可胜数，能够参照之前的分享，下面随便列举几个：
有效谈判基于供给有价值的信息
给我最低价，立刻下单
外贸人必须学会的谈判思维：遇事不要急，先思考，后行动
外贸人请重视：负责任的同期，请不要把客户的问题变成自己的问题
脱离制品，空谈价格，不死亦难
谈判能力，是一个业务的核心能力，无谈判就无成交，不懂谈判，就处处受制于人，受制于客户，即便成交了，恐怕亦是清汤寡水，高危害，低收益了。
当然，心理素质亦是一个业务该具备的基本谈判能力，非常多外贸业务员在谈判中沉不住气，被客户耍的团团转。 ④ 懂得怎样调查分析
调查分析，在业务作战中，起着举足轻重的功效，调查做得好，分析的够到位，咱们就能够在谈判中游刃有余，有的放矢，不做调查，胡乱研发，胡乱谈判，那样咱们就会像无头苍蝇同样到处乱撞，市场不准确，谈判不正确，
在Mike外贸说的VIP课程中的谈判篇章里，有很大一部分内容，讲的便是该怎样去认识客户，该认识客户什么，知己知彼，未必百战百胜，然则绝对会领先于你的竞争对手，起点就会很高，略胜一筹。
这个在之前的分享外贸拿单，在于引导与保持和给你下大单的，未必是询盘最详尽的等非常多文案中，都有触及。无论是市场调查分析，还是客户调查分析，都非常必要。 ⑤ 持有绝对执行力
执行力，是完成预定目的的能力，非常多人每次都把计划做的很满，看似天衣无缝，却每次在执行的时候显现纰漏，要么错误百出，脱离原计划，要么直接由于某些原由难操作而中断，这般，再好的计划亦毫无道理。
一个人或企业，想要发展的好，就必须有规划，而规划后的执行环节尤为重要，倘若每次只是装装样子，做做计划，却没能贯彻到底，那样亦将毫无道理。无执行力，一切计划都只是废纸一张。
例如你划定了市场，却无去贯彻执行，针对性研发；例如你锁定了客户，却没能积极跟进，供给有效价值引导客户；例如你预想更替制品设计，却无下派设计人员执行。
想想吧，再好的计划，再美的前景，没了执行力，将是多么可怕！！！ ⑥ 晓得怎样向外借力
荀子曰：“吾尝终日而思矣,不如须臾之所学亦.吾尝跂而望矣,不如登高之博见亦.登高而招,臂非加长亦,而见者远；顺风而呼,声非加疾亦,而闻者彰.假舆马者,非利足亦,而致千里；假舟楫者,非能水亦,而绝江河.君子生非异亦,善假于物亦.”
借用外力，想必大众亦晓得什么意思。
例如你的客户给你介绍客户；
例如你的客户帮你跟其他客户证明你的资信；
例如你的经理或伴侣帮你介绍客户；
例如你的经理或伴侣帮你谈判拿单；
例如你借用有些工具提有效率或促成订单；
例如你利用第三方资源综合匹配自己的工作资源；
例如你缺乏资金，向银行贷款
等等一系列的动作，都是借用外力，数不堪数。
工作不要过于死板，只要能够为我所用，有所益处，就不要固步自封，他要敢于尝试，敢于做第1个吃螃蟹的人。懂得资源统一，借力用力，即便没资金，没人脉，没背景，没经验，只要恰当有效利用手边资源，同样能够快速发展壮大自己，最后作为能手。
想想Mike之前在LinkedIn篇章分享的“六度人脉理论”吧，你触及不到，那你伴侣呢？！那你伴侣的伴侣呢？！那你伴侣的伴侣的伴侣呢？！
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蜕变，从今天起始
（此篇文案截图和下方评论能够看到课程效果和有些学员的反馈）
世界很小，梦想很大；时间有限，学海无涯。
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发表于 2024-8-26 00:12:13
