|
外贸是个很辛苦的行业，亦是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪气的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而夜晚则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天亦无一个tel，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，亦可能由于遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，也有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府公司，处理各样稀奇古怪的事故。非常多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
1、专题之一：“三无”企业中，外贸新手入行怎样开展工作
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业起始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员亦应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，常常并无成熟的外贸分部与人员，有些乃至从未有过直接外贸的经验。那样，在这种无国外客户途径、无从业经验、无成熟业务经理指点的“三无”环境下，一个新手怎样开展工作呢？
首要，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
1．外贸机构不是工厂的敌人而是伴侣。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸机构的合作。经过外贸机构把货物卖到国外（还不是代理出口，由于客户是外贸机构的），当然会损失不少潜在的利润----这亦正是非常多工厂老板耿耿于怀的----但却是都数中小工厂的必由之路。外贸机构熟练国际市场和外贸操作，与她们合作，不仅能够大大降低进军国际市场的前期危害，还能得到关于市场需要的宝贵经验，这些经验针对改进制品以适应国际买家需要至关重要。另外，在供应货物给外贸机构的时候，外贸机构会规定非常多关于包装、运输和单证制作的需求。不要小看和厌烦这些条条框框，由于这多半是国外买家的需求。仔细根据需求去做，并多与外贸机构沟通，争取多认识有些关于这些需求的前因后果，供自己日后参考。
因此，做为新人，第1件要重视的事情便是认真积极地与现有合作的外贸机构协同，根据区别的订单留意整理归档。外贸机构将会是你第1个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能研发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接亦是关键。因此绝不像通常交易那样简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户亦需要时间来认识你，观察你，以确信你能够在这个价格要求下准时地保质保量交货，并提交单证。由于互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况非常多时候客户不会买你现成的制品，而需要略加改动，确认营销样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知制品知识以便回答客户询问，增多客户对你的自信心。
因此，从你起始工作，始终到得到第1个订单，花费三个月到半年时间一点亦不奇怪。当然，倘若你的制品有绝对的优良，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此呢，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。然则，倘若这里时期连意向性的询问或回复都无，就要即时检讨了，是价格原由，不是目的市场选错，或工作方式不对头等，相应地做些调节。
这便是第二点要重视的问题：理性对待市场研发，不奢望立竿见影。
接下来，做些必要的准备工作。一起工作是学习外贸，一起工作是熟练制品。
外贸学习的好办法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个过程“串”起来。经过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸平常单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。针对工厂来讲，制品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬便是。尤其是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证常常各有其鲜明的地区特殊和特殊条款。有机会的话，把区别地萄信用证选取有表率性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，累积经验。
熟练制品知识是成功外贸业务员的基本。越认识制品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多落车间，请教车间专家和老技术工人，要求准许的话乃至不妨亲自操作有些生产环节。这不仅能够搞好人际关系，更重要的是让获悉有些书本上无的东西方。认识制品的生产过程，容易偷工减料的环节，重点原料，原料的源自产地，原料的品质以及因此呢导致的成品品质差异，品质检测的办法，技术参数，平常的品质问题及引起原因等。认识制品生产成本的形成，水电人工包装等的均摊核算。这般，将来就能够自己估算制品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个伴侣或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（倘若制品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些伴侣和老师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接分部领导沟通。非常多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指点内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却始终无实质的订单，难免心生疑忌。因此呢，起始的时候要主支与她们交流，报告工作，随时通知发展情况、碰到的问题和处理办法----最少是试图处理的想法。让领导晓得你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。
尊敬你可能碰到的先辈同行或同事。把她们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事非常多，但亦是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“晓得怎么做”和真正去做常常有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽可能去做。奋斗研发出来的客户被先辈同行“抢”去，亦不必太计较，由于这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同期这亦是都数行业中新手的常情。
最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地区，亦是你学习制品行业知识的地区，更有可能作为你一生经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另一厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，信息灵通，一旦信誉受污，很受影响。针对外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商场机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。由于你安身未稳，关系不广，一旦出事基本无力处理。
【温馨提示】
长按红色字体账号复制并搜索关注！ 外贸操盘手余祥文微X公众号benyxw
想学习外贸品牌建设，外贸市场营销，外贸网络营销等实战经验，请关注外贸操盘手余祥文老师微X号。 外贸SOHO圈微X公众号sohotrade
同外贸SOHO们分享交流外贸创业，外贸找客户，外贸网络推广等经验技巧，共享各类资源。 外贸电商微X公众号waimaodianshang
外贸B2C、跨境电商行业动态，知识分享，交流经验，资源交换，成功案例点评等。请关注外贸电商微X号。 跨境电商精英圈微X公众号tradein
跨境电商精英人士交流，重点分享跨境电商实操经验，各大跨境电商平台操作技巧，海外仓操作等，组织线下培训等。 天津外贸圈微X公众号tjtrade
天津外贸人分享交流外贸创业，外贸找客户，外贸网络推广等经验技巧，共享各类资源。
| 
发表于 2024-8-25 08:05:21
