|
在回答这个问题之前，先说说我的状况。
我2003年毕业，毕业后做过电商和管理软件营销，面向国内市场。2015年创业做外贸。迄今已有6年。对外贸算是有些体会，重点分享三点，期盼对你有启发。
1.外贸营销比内贸营销要容易。
2.做外贸会给你打开新的世界。 3.想要做大生意外贸是必选项。
1.外贸营销比内贸营销要容易。
外贸是个很大的概念，做外贸亦有非常多的细分的岗位。这儿我着重说说咱们一般讲的外贸的核心岗位：营销。营销这个岗位在外贸行业叫外贸业务员，在内贸叫营销表率或业务员。
我的一个最大的感受便是外贸营销比内贸营销容易多了。
在做外贸之前，我做了9年国内营销。有tel营销、途径营销、大客户营销，亦带过团队。要做好业绩，需要的技能和资源都是很高的。
在国内做营销难，表现在那些方面呢？
第1，信任难。国内营销，光信任这关就要难倒一堆人。有的乃至合作了几年了，客户还不必定对你很信任。这个关卡是要付出非常多精力的。
第二，流程繁杂。国内营销，大企业不消说了，触及的流程超多。小企业呢，芝麻大点官，亦要过问下，各个环节都要过问。你得把这个环节的人员都打通。
第三，人事繁杂。国内企业，国企和民营企业的人事是很繁杂的。亲戚关系，上下级关系都很敏锐，要做进去，你得把企业内部的人事关系弄清楚，这般你才可顺利签单和验收。国内是个以人情为主的社会，关系很重要。
第四，收款难。在国内，因为市场环境和企业本身的管理问题，基本上大众在收款方面都不会根据合同来的。合同什么时候起功效？基本仅有到了打官司的时候才起功效。即便你把活儿干好了，你还得根据企业内部的流程来申请付款，找各个环节的人审批，最后才可拿到款。
而国外营销呢，就容易太多啦。
第1，信任容易。跟老外打交道，都数状况下，都比较容易得到老外的信任，尤其是当你把事情又都好的状况下。老外是先信任你，而后经过合作考验你，再决定是不是继续合作。
第二，流程简单。跟老外打交道，中小企业不消说了，基本上你只用联系对方一个人就能够了，搞定他，所有问题都处理了。稍微大点的企业，可能会触及2、3个分部。然则大众亦都是按流程办事，很容易操作。无那样费事。
第三，人事简单。跟老外打交道，大众重点都是聊工作，合作深入了，老外会把你当真伴侣对待。会给你带来非常多其他的机会。
第四，收款容易。外贸基本上都是款到发货。不像国内，你活儿干完了，要很久才可拿到款。
2.做外贸会给你打开新的世界。
做外贸的人，总体来讲，因为你接触的客户群更广，触及到区别大洲的国家，区别经济发展水平的国家，因此客观上，有利于你更全面的认识市场。
做外贸的人的生活和做内贸的是有很大的区别的。做外贸的作息时间相比国内亦是有很大区别的。
倘若机构资源好，能够经常去国外参展，那样你能够顺便去国外旅旅游，感受异域风情。
区别经济发展水平的国家，人们的素养是不同样的，生活习惯和思维方式亦有很大区别，这些你都要学会区别应对。譬如有的国家的客户特别留意价格，有的国家的客户非常爱好砍价，有的国家客户非常豪爽，基本不怎么还价。
在国外，宗教信仰是很广泛的，有信仰基督教的，有信仰伊斯兰教的，有信仰佛教的，这些区别的信仰都会影响到你的客户跟进。
在国外，有更加多的节日，区别的国家有区别的节日，亦有都数国家都接受的节日，譬如圣诞节便是西方国家的非常重要的节日。有的企业，可能一年就靠这个节日把生意做足了。你既能够做主流节日的商场机会，亦能够做细分节日市场的机会，譬如爱尔兰的国庆日圣帕特里克节，你能够专门做这个节日的生意。
做外贸，有助于你提高你多方面的技能。外语提高是不消说了，想要做好外贸，你要把握海量的研发客户的工具，熟练多种海外的SNS社交平台，要会PS，会写文案，会电商操作等。而在国内做营销，相对来讲技能会单一非常多，门槛亦低非常多。因此要认识到，外贸是个有门槛的行当。
3.想要做大生意外贸是必选项。
企业想要做大生意，一方面需要找到更大的市场，一方面需要挖掘客户需要。国内经过这么数年的发展，电商和实体都已然达到了竞争白热化的地步，价格战打得反常激烈，同质化竞争非常严重，是一个充分竞争的市场。
这个时候，企业想要突围，做外贸是个最好的选取。这方面，有不少的企业在被动或主动去研发国外市场了。无论你是外贸机构还是有工厂实力的企业，外贸市场这么大，每一个机构都能找到属于自己的机会。
做生意，千万不要在一棵树上吊死，要多点开花。要主动脱离舒适区，居安思危，这样才不会被时代淘汰。
以上，便是我重点分享的三点。
| 
发表于 2024-8-25 05:49:42
楼主