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做外贸业务员，是一种什么样的体验？估计仅有从未接触过外贸的，然则又非常巴望做外贸的人，才会问出这般的问题；然则这个问题问的过于宽泛，基本无合适的答案。倘若简化这个问题到职业层面，那样问题就会明朗许多；
外贸业务员仅仅是一个营销岗位，这个岗位与国内普通的营销岗位又有什么区别？
壹
业务对象区别
内贸营销人员需要与国内采购商沟通，而外贸业务员重点是同国外采购商沟通，当然，有的时候并非直接与国外采购商接触和交易，亦可能卖给国内的贸易机构，由她们做为中间商，转售给国外采购商；
贰
沟通方式区别
内贸营销人员重点经过tel、即时通讯工具、或实地拜访谈业务，沟通语言为中文；
而外贸业务员除了tel、即时通讯工具以外，还会用到电子邮件（重点方式），实地拜访（地推）比较少；触及的语言亦是多元化的，以英文为主，其他小语种为辅；
叁
运输方式区别
国内营销通常采用快递、卡车物流，直抵家门或仓库，而外贸大多经过国际快递、空运、集装箱海运（海关清关）方式完成货物交付，况且陆运非常少，除非是有些无边海的国家，会采用边境交货或陆运；
肆
付款方式区别
内贸的账期问题很是严重，相信做内贸的人深有感触，通常都是你压我的款，我压他的款，加之严重的价格战，想不做账期，很难维持生意；
而外贸的结算方式就比较多，即便不做账期，亦能够研发到非常多客户（仅有尤其尤其大的客户，或许会思虑部分金额的账期，避免由于其他供应商供给优秀付款方式撬走客户）；
伍
研发途径区别
内贸重点依靠线上商城、线下门店以及网络营销，付费B2B平台用的很少，国内展销会时有参加；而外贸则分为B端（批量出口）和C端（线上零售），Mike在做的就属于B端；B端的研发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外，还会触及海外展会，社媒营销、海关数据研发、谷歌研发、地推等方式；
陆
挣钱方式相同
做为营销，挣钱的方式基本一致，底薪+营销提成+年终奖，业务量做得越大，赚的钱亦就越多；做得欠好的，仅有底薪，况且底薪亦不高（一月三五千，这点钱老板都觉得亏得慌），一年到头几万块；做得好的，底薪+提成+奖金，一年几十上百万的非常多（打工的，不是老板，老板比这个赚得多），通常这类人底薪亦不会太低（万八千，有能力的，老板生怕你跑掉，舍得投资，由于你能为老板赚更加多）；
柒
压力源自相同
无论内贸还是外贸，都是营销，做营销的最大压力源自于业绩指标；
当然，除此之外，还有来自市场环境变化、客户谈判、同事业绩对比、竞争对手夺单的压力(倘若能力不足，谈不下订单，客户需要又存在，利益自然就流向你的同事或竞争对手)；个人觉得，机构给的业绩指标压力才是最可怕的；在机构，倘若你的营销额始终上不去，达不到机构匹配给你的营销指标，而同事的营销额蹭蹭往上涨，超标完成，那样已然不但是赚不到钱的问题了，你还会很丢脸；机构的领导即便不说你，开例会的时候你亦挂不住脸，长此以往，赚不到钱，恐怕你自己皆想离职了；个人能力很重要，没能力，没业绩，没钱赚；
捌
谈判路数区别
做内贸有些年头的都非常清楚内贸营销/采购的招数，各样陪吃陪喝、花天酒地，各样要回扣、拿红包、发票作假吃差价；然则外贸不流行这个，针对国外客户的接待，亦最多便是吃顿饭的事情，当然倘若你有时间带她们去逛街，她们会更加爱好；做外贸，恐怕你一生亦不会遇到“胡吹互捧，相互灌酒”的场景；当然，有些采购还是会要回扣、拿红包的，然则这般的现象和内贸的广泛程度比起来，何足道哉；比起国外采购商，有些认证公司的检测人员更爱好要红包，否则合格亦不给你过；因此，常常现实状况是：
内贸采购拼了命的往自己口袋搂钱，有时候乃至不吝以牺牲机构利益为代价，为自己铺好“钱途”，哪怕东窗事发，有些人依靠人脉打点，亦能够抹掉暗点；（当然，咱们必须承认，内贸亦有佛系采购，然则不多）
外贸采购拼了命的压价给自己机构牟利，由于出了任何差错，她们的饭碗就没了，没什么人情可讲（当然，亦存在极个别要回扣的国外采购）；
非常多人在网上讲，“做采购的，无一个是完全干净的”，我想，这句话，多少有点道理，然则亦不可一竿子打翻一船人，肯定是存在好采购的；
玖
存活法则一致
网上始终有人讲，这个行业欠好做了，那个行业欠好做了，制品不行了，行业夕阳了，但你仔细看，她们眼中的垃圾制品，口中的夕阳行业，始终有人在挣钱，况且是赚大钱；哪些天天喊着外贸欠好做了，外贸赚不到钱了的人，欠好好反思一下，是不是自己能力太差，才引起自己外贸做的一败涂地吗？面对现实吧，任何行业，你有能力，就能够一飞冲天，你没能力，就只能一败涂地！
（转载于公众号：Mike外贸说）
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发表于 2024-8-25 01:50:05