外贸岗位随外贸部的成长而定，先讲一下企业外贸部的成长过程。
除了“三来一补”企业，大部分生产企业的市场发展轨迹都是从内销到外销，有部分外贸机构因为近几年外贸不景气，从外销转向内销，但这不是主流。因此大部分企业的营销部，其实便是内销部。营销部里面通常都有个团队专门负责市场策划，倘若机构营销额够大，这个市场策划团队壮大后会独立出来，叫“市场部”（在早些年线下途径为王的时代）或“运营部”（在近几年线上流量为王的时代），地位和营销部同样，统归营销总监管理。
企业有了有些外销订单之后，通常都会先找个懂外语的跟单员跟进订单，而后再把跟单员发展成业务员，或再招外销业务员扩大外销业务，这些跟单员或业务员都归入销售部管理。后来机构决策要重点发展外贸，于是招来个外贸主管，成立外贸部。因此外贸主管来了之后，会发觉是处在营销部（实质上是内销部）的管理之下。本来谁管理不打紧，问题是外贸那套打法和内销的打法真的不同样，每次外贸主管报告工作的时候，营销经理总是要以国内的营销思路来指指点点，外贸主管每次报告工作都觉得是“鸡同鸭讲”。某天来了位外贸经理，外贸部就独立出来，和营销部平起平坐，大众一块对营销总监负责。再哪天来了位外贸总监，创立了自己的外贸运营团队，觉得外贸的营销体系和国内的营销体系是完全不同样的，怎么能对营销总监做报告呢？于是外贸部就升级了，再也不对国内营销总监负责，直接对机构总经理负责。
这便是普通生产企业外贸部的自然成长过程，离不开国内营销体系的“培育”，因此外贸部亦重点包括两大团队：外贸运营和外贸营销。外贸岗位亦是围绕这两个团队来设定，当然，因为出货和收款流程的区别，外贸部还多设了有些其他跟单岗位，老A把它们统归船务跟单团队。
外贸运营团队职能包含：1.外贸网站系统的建设和守护；2.线上推广包含B2B和B2C平台的推广、网站seo和SEM推广等；3.线下推广包含国内外交易会的参展筹备、国外市场的宣传投放等。外贸营销团队职能重点包含外贸业务开拓和外贸跟单。船务跟单团队职能包含船务、商检、报关、核销。
企业可按照自己的实力以及外贸“野心”，参考这些团队职能进行外贸岗位的设定。有些企业把外贸运营所有外包，但亦需要相应的负责人跟进；外贸营销团队是不可能外包的，因此外贸业务员和跟单员必不可少；船务跟单业务这块，报关能够外包，收汇核销亦已取消（自2012年8月1日起，外汇局取消货物贸易外汇收支的逐笔核销），船务和商检能够由业务员或跟单员兼任。外贸职能这个外包、那个兼任，剩下核心的岗位其实亦便是外贸业务员，因此牛B的外贸业务员一个人就能够撑起一个外贸部，只是别累垮哦。这些牛B的业务员离开机构，自己单干的话，就作为所说的“SOHO”（ 在家办公的外贸人）。因此，哪些心怦怦想做SOHO的外贸人，请扪心自问，你够牛B吗？否则，就洗洗睡吧，明天继续早起上班，记得早会别迟到哦。
外贸岗位的设定不难，难的是选择什么样的人去就位。老A此刻面临的状况是：现有两位外贸跟单员，她们在商贸城的档口守株待兔跟进有些客户，成单后拜托外贸机构办理出口，对外贸流程不甚认识，因此外贸知识有待加强。老A组建过的外贸团队，最多时近10人，此刻几乎又是要从零起始了，任重而道远啊！
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发表于 2024-8-25 01:30:28
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