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聚焦专访第七期 
本期记者：彭彭 广州聚焦网络技术有限机构
本期嘉宾：李总 广州卓益玩拥有限机构总经理
访谈时间：2018年12月12日上午
访谈地点：广州卓益玩拥有限机构
一家小作坊类型的工厂，曾经的生产面积不足200平方米，仅有2个外贸员，企业发展过程中经历了各样资金链断裂，供应商材料断货，订单不足等坎坷，然则，它挺过来了，用实力创造不凡。
它怎样在仅有2个外贸员的要求下，将生意从国内做到海外，从小作坊走向全世界？
它是怎样实现制品畅销全世界40多个国家，得到海量海外精细客户的高度好评？
外贸5年，为么直到今年下半年外贸询盘量才有了质的突破？订单成交捷报持续？ 
企业简介
广州卓益玩拥有限机构是一家集设计、制作、营销、服务为一体的企业。机构创立于2002年，重点制品包含：大型充气游乐设备，水上游乐设备，大型充气帐篷，充气拱门，空中舞星,帐篷等。机构采用加强加密牛津布、PE复合膜、PVC材料等国内优秀材料制作。
（卓益玩具总经理李总）
《聚焦专访》有幸邀请到 广州卓益玩拥有限机构总经理李总。李总将亲身讲述卓益发展故事，一块走进卓益玩具。
以下为这次活动的采访实录
创造卓越品质 供给最大收益
记者:卓益成立于2002年，到如今已有16年时间，回首过去，企业发展背面有那些故事能够分享？
李总：咱们期盼为客户供给卓越的品质，让客户由于购买咱们的制品得到最大的收益，让咱们的员工更加幸福愉快，让客户和员工的利益最大化。
卓益玩具由4个人起步，到此刻20多人，帮气模工厂加工制品，慢慢的发展到今天。工厂面积由200平方到此刻的1000平方，经历了3次的工厂搬家，虽然中间经历了各样坎坷，资金链断裂，供应商材料断货，订单不足等等状况，然则咱们是打不死的小强，只要还有一口气在，就要保持梦想，值得欣慰的是一次比一次更好地发展。
诚信为本 客户至上
记者：卓益在平常工作和机构运营中是怎么样诠释“以诚信为本、以质量求存活，以客户为上帝”这个理念的？
李总：咱们始终以诚信为本，凭良心办事。尽最大奋斗提高制品的品质，技术创新，让制品紧跟市场潮流，让客户购买的制品价值最大化。
同期，咱们的团队邮件和各方面的服务，24小时之内响应。工厂工作人员大都数都是有家庭的人，都特别有责任心，会站在客户的方向、机构的方向出发。由于咱们有一个责任心比较强的团队，咱们才有今天的成长。
（卓益生产图）
差异化制品 个性化定制方法
记者：卓益的重点制品有那些？制品和服务优良表现在那些方面？
李总：在市场分化的今天，任何一家机构和任何一种制品的目的顾客都不可能是所有的人，咱们会细分市场，再结合16年的水上乐园、帐篷的经验，为客户供给个性化定制服务。
针对水上乐园的制品，咱们注重差异化，在材质上，采用柏拉图0.9mm厚度的，抗紫外线的，适合在湖泊，海水长期浸泡的pvc夹网布，每一个连接处都有加固，能够延长水上乐园的运用寿命。在设计上，咱们在保准安全的前提会思虑怎样让游客得到更大的乐趣跟鲜嫩感。
针对帐篷制品，咱们是独一一家能满足客户对帐篷防风防雨的需求的企业，针对车缝方形帐篷，咱们团队设计出尖顶方形帐篷，在下雨天的时候帐篷顶部能够自动排水，经过为客户处理一个个的问题，创造制品价值，同期得到客户认可和市场的口碑。
（卓益制品图）
记者：卓益什么时候起始做外贸网络营销？外贸的优势表现在哪里？
李总：咱们2013年起始跟有些外贸平台，然则接的订单很少，2016年慢慢有好转。咱们最得力干将李小姐，从事外贸业务数年，跟随机构亦有几年了，始终尽心尽力的服务客户。
咱们日前重点打造了品牌营销型官方网站，还有B2C平台。咱们制品品质能够自己完全掌控，供给一站式个性化的定制服务，由于做这一行时间长了，员工团队都非常稳定，技术比较成熟。
有些别人不敢做的，咱们有把握接单，往有些相对大型的定制方向发展。事实证明，非常多大企业客户非常信任咱们。
在上个月，一个美国客户，咱们给他发货，不晓得详细哪里出问题，最后物流记录表示清关，再过1星期，货贷机构通告货物丢失。咱们先全额退款，得到客户高度认可，觉得咱们非常讲诚信，又重新付款要咱们制作。
（卓益团队图）
相信人工智能 全方位整合营销
记者：选取跟聚焦网络合作的初衷是什么？
李总：咱们之前做外贸的时候有跟有些外贸平台合作过，然则订单效果始终没达到咱们的目的期望。
后来，咱们想尝试更加多的网络营销新途径，咱们认识到聚焦网络是做人工智能外贸网络营销的，咱们正好缺乏做外贸的经验和网络营销思路，而聚焦平台是多方面的，包含品牌官网搭建、seo优化、网站架构定位，搜索引擎营销、社交媒介营销等等，因此就主动尝试了合作。
此刻是科技时代，我相信人工智能会带给外贸带来非常多机遇，将来市场不是等待客户上门，而是主动吸引客户、培养客户。
记者：跟聚焦合作后，经历那些过程，外贸团队内的角色分工是怎么样的？
李总：合作后，经过环球实战学院的课程，让咱们更加多的认识了网站搭建、SEO、社媒营销的知识，更清晰市场定位。
我跟咱们的外贸得力干将有知道分工，我负责外贸营销整体的架构思维，市场定位，她们负责详细沟通执行、基本资料供给，相互协同。环球实战学院的课程，会教咱们怎么做，给予咱们从思维到运营各方面的指点。
记者：与聚焦网络合作，对卓益拓展全世界外贸市场带来什么效果？
【合作概况】：卓益玩具与聚焦网络合作网站上线时间：2018年6月20日，与聚焦网络合作后，卓益每日都有精细询盘，上线第二个月起始有成交订单，近期成交了一单20多万的水上乐园订单，超额提前完成年度营销任务！卓益非常认可《N+1外贸营销实战体系》，认为跟聚焦网络合作效果非常理想！
李总：与聚焦合作后，咱们客户、制品定位更知道。经过聚集这个平台，能够更好与国外客户互动，开拓全世界市场。 平均每日都有优秀询盘，不到半年时间，咱们收获接近２００个询盘，询盘精细度很高，上线第二个月起始有成交订单，近期咱们又成交了一单20多万的水上乐园订单，效果非常理想。
日前咱们的制品畅销海外，此刻有超过40多个国家大批量订购咱们的制品，如美国、日本、法国、德国、新西兰、澳大利亚等等。
我认为专业的事应该交给专业的人来做，聚焦为咱们节省了非常多的人工成本，包含全世界大流量途径运营、品牌官网打造、品牌宣传和制品展示视频拍摄等等。
虽然一起始只是抱着试试看的心理，然则经过半年时间的合作，感觉聚焦网络的AI人工智能网络营销技术真的非常不错。
（卓益与聚焦网络合影图）
结语
卓益曾经跟非常多中小企业同样，经历过资金链断裂，供应商材料断货，订单不足的坎坷，亦经历过市场定位不清、缺乏外贸战略营销思维架构的困惑，在卓益跟聚焦网络合作后，这些问题得到了充分的处理。经过视频营销宣传、官方网站品牌包装、AI制品、AI文案发布，将制品畅销全世界40多个国家，为海外客户供给优秀制品和个性化定制处理方法，在激烈的市场价格战中脱颖而出。
小规模工厂企业，只要找对外贸网络营销运营推广平台，将制品和服务做到位，亦能在激烈的市场竞争中抢得一席之地。
2019年即将到来，祝福卓益玩具的外贸事业蒸蒸日上！
感谢卓益企业对这次专访的大力支持
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发表于 2024-8-25 01:11:18