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这是Mike外贸说的第 1142 篇原创文案
身在外贸行业，许多人都会有种无力感：
「此刻越来越多的人吐槽大环境，是不是外贸行业真的不行了？以前开个阿里国际站29800的基本付费账户，每日疯狂发制品，疯狂堆积关键词，就不愁订单了。此刻咋就不行了呢？」
非常多经历过这些时代变化的外贸老人，都感到此刻在外贸行业挣钱难如登天。
01
“疯狂发制品、堆积关键词”那都是付费B2B平台“老玩法”了，此刻已然行不通了，况且用过的人都非常清楚，平台此刻虽然有了新的玩法，非但效果不尽人意，反而更加烧钱了。
随着外贸环境的持续变化发展，所需的业务能力亦逐步走向多元化，加上竞争白热化，业务人员的自己业务素质必须过硬才可能抢到订单，以前那种“淘宝客服式”的外贸人，此刻很难在外贸行业赚到钱了！
非常多人守着阿里平台十几年了，觉得自己是经验丰富的老业务了，换了工作环境一下子被打回原形，变成为了小白。为何？由于环境变了，玩法亦变了，既往的操作已然过时了，失效了。
既然大环境变了，你又改变不了大环境，就要跟着大环境一块变，跟不上时代的变化，就只能被淘汰。因此你不难发掘身边有非常多以前做的不错的外贸机构、工厂都接不到什么订单了，由于除了平台她们什么都不懂，基本就无去尝试其他的拓客途径，例如独立站推广（付费引流）、谷歌、Facebook/LinkedIn等社媒平台（免费自主研发）。但悲剧就在于平台此刻的效果已然大不如前了。真舍得花钱，不如把大部分钱砸到独立站+谷歌关键词付费推广上，效果可能会更好。
总归来讲，要尽可能避免单一途径拓客，多途径发展才是王道。
非常多人推诿无订单是由于机构给的资源不足，这是能够理解的，机构供给的资源的确能够在业务上为外贸人供给很大的帮忙。但你有无想过，非常多机构连付费平台、展会都无，业务员同样在接连出单。
你没法保证自己所处的业务环境永远是一成不变的，自己的业务能力亦不容忽略。仅有你足够强大，才不会畏惧环境的变化，才不会受环境变化的影响。
02
在外贸行业赚大钱，首要任务是什么？
——学习与成长
你成长的速度与幅度决定着你挣钱的速度与幅度。
不论置身何种行业，若想在目的行业斩获丰厚财富，首要任务便是提高对目的行业的认知与能力。而实现这一目的的绝佳途径，便是付费学习，能在短期内快速吸取他人数年的实战经验，快速提高自己针对目的行业的盈利能力。
难道不可靠自己去摸索吗？实质上，大都数人的自悟能力是极为有限的，更何况是处在能力需要极为繁杂的外贸行业呢？况且每日的工作都忙得焦头烂额了，并无太多时间去自动摸索。在茫然摸索的过程中，倘若找错了方向、用错了办法，便会连续付出时间与机会成本。
最为关键的是，非常多人在自我摸索过程中，会产生一种自我麻痹的行径——业绩欠佳并非自己问题，于是起始疯狂找各样借口来掩盖自己能力缺口。
这绝非危言耸听，不可胜数的读者曾向我坦言，无订单，要么归咎于市场红海，要么抱怨供大于求，要么吐槽同质化竞争激烈，要么又是其他诸如此类的借口。然而，如此种种，岂能掩盖在大浪淘沙之下自己“能力残缺”的问题呢！
你需要明白，任何状况下总有旁人能够接单盈利，为么你不是那个接单挣钱的人呢？为么你没法寻到客户、接下订单呢？
说句扎心大实话，你才是“接不到单、赚不到钱”最大的问题，你针对外贸行业的认知与能力太差了。
很难理解吗？
大环境再差，需要亦不可能完全消失吧，这个世界还需要继续正常运转吧，怎么同行和同事一直接单，你就接不到订单呢？
其实针对外贸人来讲，最重要的便是拓客能力和谈判能力，前者增量，后者转化，倘若这两项能力都OK，你可能无订单吗？
“大浪淘沙，唯留些许真金”，缺乏订单要么是由于拓客能力欠佳找不到客户，要么是由于谈判能力不足难以谈下订单。对自己问题视若无睹，偏要找寻各样理由，这岂不是自欺欺人吗？何必如此呢！瞧瞧你的同事、同行，人家业绩为么那般出色？
不信？瞧瞧下面这些反馈（这只是晒出的冰山一角）。
当然，有很大一部分人笃定没法接到订单绝非自己问题，而是大环境的缘故。见到他人的订单反馈，便咬死是假的，“我都没法接到订单，他人怎能接到如此订单呢？”
非常多人最大的问题在于“茫然自信”和“排斥新知”，这会让她们越陷越深，更难在外贸行业赚到钱。
03
在外贸行业非要经验丰富才可赚到钱吗？
并不是。
每一个人最初都是从小白成长起来的。我的非常多学员都是从小白学起的，直到此刻已然作为了职场精英、外贸销冠，乃至已然起始了自主创业致富（从宝妈到外贸女神，从负债到买房买车，她用了2年！）。
为么许多外贸人常年在外贸行业表现欠佳，接不到几个订单，赚不到几个钱？究其基本，是态度/认知问题！
收获理想结果的捷径，便是找出问题并处理问题。问题得不到处理，便会连续影响你的成果。
这让我想起一位徒弟在创业初期招募的一批业务新人，啥都不懂还不愿学习，整日念叨的亦是那一套，“大环境不良、制品差劲、行业夕阳、疫情冲击外贸、竞争太过激烈”等等，你能找寻各式各样的借口诈骗自己一辈子，可谁会留意呢？赚不到钱的终归是你自己。
其实，生意并非愈发难做，而是你的竞争对手愈发专业，而你却愈发低端，实话常常伤人，因此都数人并不愿对你讲真话。就好比我的徒弟，去年翻倍完成为了业绩，却不敢告诉身边哪些抱怨大环境的外贸人伴侣。
有同行跟我抱怨的时候，我的态度亦是同样的。顺着她们说就好了。问我大环境这么差为何还有订单，我就说运气好罢了。由于就算我告诉她们自己存在的问题，她们亦不会相信。郭德纲曾言，“若是有人胡说八道，告诉他，你说得都对，你就惯着他就可！”
毕竟，她们少有些觉醒与拿单的机会，我就多有些机会。
04
或许你亦像我同样乐于助人，看到哪些业绩欠好的，总想说两句点醒她们。但有时候你想帮谁呢，首要要思虑清楚对方到底信不信你，否则亦是“热脸贴冷屁股”，白费劲。
例如有非常多读者曾在我的文案下留言说“外贸不行了，赚不到钱了”，直言我晒出的学员反馈都是假的，我向来不去反驳，由于毫无道理，只会浪费时间和精力。
让她们始终欺骗自己就好了，最少她们会舒服有些。她们赚不到钱和我有什么关系呢？
或许你会说：“别呀，你得跟她们解释啊，解释清楚或许她们就买你的课程了。”
我始终坚信，这辈子能渡你的人，唯有你所信任之人，而这辈子你所能渡的人，唯有信任你的人，故而我从不强求。
我清楚市场上兜售课程的人，几乎每隔几日便要去骚扰添加自己好友的人推销课程（例如经常抄袭我内容的外贸大神某土司和把我原创内容抄袭至小红书当成自己原创分享的外贸大神毅冰），但我从不这般营销。哪怕非常多人告诉我即将转账报名课程，而后便没了下文，我亦从未给这些人发过一条私信。
并非我不懂裂变与营销，而是我不屑于做这般的事情。非常多人添加Mike的微X时间超过两三年，彼此间未曾讲过一句话，忽然某天便转账报名课程了。我想，这便是信任的力量。信任我、懂得价值的人终会寻我，不信任我、不懂、不认可价值的人，即便追问也无道理。
05
看着身边的人始终疯狂接单挣钱，自己却接不到订单赚不到钱，想必必定很难受吧?
倘若 2023 年乃至前些年你在外贸行业都未能赚到多少钱，是时候思考一下，问题是不是出在自己身上了，而非茫然地将责任推给大环境、行业、机构、制品或运气。
你必须接受的一个事实是，你身边的非常多同行乃至同事的业绩都很好，并不是由于她们运气好，而是由于她们针对外贸行业的认知与能力优于你。
你才是一切问题的根源。
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发表于 2024-8-24 23:45:31
