真正的外贸面试需要做好什么准备？

m5k1umn · 发表于 2024-8-24 22:38:29

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真正的外贸面试需要做好什么准备？

近期有了新的想法，现有机构工作很无动力，又赚不到钱，刚毕业，又无什么经验，不知选取哪种机构？求大神指点~~~

OK，竟然有人叫得了大神，当然要写点真材实料给到需要的小伙伴参考。以下有你需要的答案，Enjoy......

1、提炼自己的简历；

二、提前认识自己的行业及薪水；

3、平常外贸QA？

4、什么途径找工作？

5、外贸人员将来定位有那些？

6、那些问题能够问面试官？

7、怎样挑选符合自己的Offer?

1、提炼自己的简历

相信关注Bili公众号的小伙伴都数是已然就职于外贸行业的某个机构，或刚出来工作不久。倘若你此刻正在找工作，或是有跳槽到另一家机构的想法，就需要好好瞧瞧这篇文案，有你需要的干货。

Bili有着6年多的一线外贸业务及管理经验，亦兼顾着招聘业务的工作。从众多的求职简历来看，一份吸引眼球的简历是你进入一家心仪机构的敲门砖，它便是你的举荐信。求职前期，需要好好花费时间去优化提炼自己的简历。事实上，收到了这么多简历，都数简历都是大同小异，无任何的吸引眼球的地区。

工作1年，初入职场外贸业务简历如下：

工作5年，职场打拼老外贸业务简历如下：

再有工作16年，职场打拼，老外贸业务简历如下：

看出有什么不同样了吗？都同样，看不出有任何的亮点或打动HR的内容。对比下自己现有的简历，瞧瞧是不是似曾相识？

此刻不拐弯抹角了，咱们该怎样提炼自己简历？需遵循以下4点：

1. 内容精简化，言简意赅；

2. 分点展示，主次分明；

3. 用数据述话，如业绩绩效，年营销额，研发客户数等；

4. 经历总结，提炼自己在这段工作中收获；

以下优秀简历经历模板供参考：

时间：2019年3月-2020年03月

名叫作：***有限机构

职位：外贸业务

重点业绩如下：

经过阿里平台，自主研发及参展展会，2020年12月底总研发成交客户15个，其中，阿里巴巴研发8个，总成交业绩约150万，展会研发7个，总成交金额300万，自主研发客户2个，总成交金额 50万，年营销额约500万；

重点职责如下：1. 平台操作：机构现有平台，阿里巴巴及独立网站。前期经过自主在阿里巴巴平台上看视频及逛优秀外贸公众号学习怎样操作及优化阿里巴巴平台。积极外出培训，时期，经过自主操作阿里巴巴平台成交了5个新客户，并且均为稳定批发客户，连续下单；

2. 参加展会：机构现有展会，国外展和国内展。日前因为刚进入机构，参加展会的机会均为国内，如香港的电子展会及国内的广交会。时期，经过机构专业系统的展会培训，并结合自己在展会的经历，总结出来从展前，展中，展会该怎样准备，到接待客户参观机构，面对面谈判，再到讨价还价，各方面综合能力得到极重的提高；

3. 研发客户：经过社交媒介及搜索引擎如Facebook，Linkedin及Google，整合资源研发，时期经过Google结合Linkedin研发了2个优秀客户，前期下了试单，总金额50万上下；另一还有约500个客户信息登记，暂无成交；

4. 跟进生产：下单后，制作生产订单，与生产部交接，并定时跟进生产的进度，即时拍照反馈给客户，生产前，生产中及生产后都准备了对应素材供给给客户。另一，针对新款式，会另一用专业的单反相机拍照，PS照片给客户，让客户做成图册，便于客户快速推广新款；

5. 资料归档与客户服务：每月定时整理客户资料并归档，方便自己查阅，亦方便日后机构其他交接业务查阅。并持续提高客户报价效率，例如，将同一市场客户，归类同一文档，在遇到同一市场客户就可快速报价，时期，添加客户聊天工具如Facebook，即时收集客户的个人生日及客户机构的创立时间，定时给客户送上生日祝福及小礼物，与客户创立长时间稳定合作关系；

工作心得：在短短一年的时间里，经过自主学习及外出培训，整合机构的内部资源及线上途径，逐步打开我的眼界，获客户，研发信，谈判，邀约工厂，转化。这一全部过程，让我明白了外贸业务员的价值所在，我亦我的动力所在。

要作为一名武林能手，则要修炼自己的内功和外功。外贸业务亦如此，内功则是自己的心理，不管客户成交与否，都需要保持良好的心理，将不成交的原由陈列出来，持续总结，持续改善。外功则是制品专业度，英语白话流畅度，外贸知识，营销技巧，沟通技巧，调查能力等等，这些都是我始终在奋斗提高自己的重要知识点。

有了优秀的简历做为敲门砖，你就能容易进入面试的第1轮。然而，简历写的再好，不是自己的亲身经历，常常在述说的时候就会显现纰漏。因此呢，真正花时间去认识自己的行业才是重中之重，到后面再花多点时间让自己快速成长。

2、提前认识自己的行业及薪水

有那些途径能够认识自己的行业呢？

1. 线上资源：优秀外贸公众号，如Bili外贸实战，福步论坛，雨果网，龙之向导等等；

2. 线下资源：身边外贸伴侣介绍，自己某宝购买外贸书籍，线下免费公开课等等；

认识自己的行业，意见学习免费的资源就可。

例如，提前认识自己的行业包括那些内容?

1. 外贸基本知识：想进入这个行业，倘若连基本的FOB，CIF，DDU，DDP贸易条款都分不清，很难让人信服你是很爱好这个行业，并且凭什么你能胜任这份工作？

2. 外贸技能：包含研发信怎样写？报价技巧，谈判技巧，等等。倘若这些你无经历过，则能够经过自主网上学习，提前认识。基本的知识都能够学学，最少在面试官问题这些都能够回复一下。

3. 国家政策：有那些国家和中国贸易往来很频繁，并且贸易额连续上涨的；有那些国家和中国签定免关税政策；有哪些国家是属于一带一路的等等；对区别国家的政策认识越多越好，最少会让你的思维更高一层次；

4. 国际大环境状况：现疫情下，对贸易的影响，你认识多少？每一个国家此刻的动态怎样？外贸还能进行下去？倘若是这段时间找工作的小伙伴，必然会有部分面试官会问到这个问题。因此呢，提前认识几个尤其国家的状况，如根据美洲，欧洲，亚洲，非洲等区分，再查查这些区别洲的国家此刻疫情怎么样，能够百度，能够谷歌，能够找货代，能够问外贸伴侣等等；

那样本行业的薪水该怎样查找? 很简单，从身边的外贸伴侣询问，网上百度，360搜索.....百度搜索范围比很强，通常都是最真实的结果。处在区别线城市薪水亦不同样。

倘若要更加精确，则能够到各大招聘网站搜索：

广州地区：

深圳地区：

重视：外贸业务员的工资通常由底薪+提成形成。再有有些要求好一点的便是股权合作制机构由底薪+提成+年底分红形式构成。每家机构薪水不同样。然则同一城市平均水平都是大同小异。

因此呢，在招聘网上看到的业务员工资，常常展示的不是真实的薪酬。内行人会晓得，那是底薪+提成的构成。而是否能够拿到这个数字，便是按照业务的能力水平决定的了。多成交订单，多收入，无成交订单，吃底薪。这便是业务员必须要承担的压力。

都数外贸业务员，在自主学习能力很强的状况下，并且长时间沉淀在一个不错的行业，基本上月入7-8K都是无问题。到上万级别的基本都是机构的营销精英。然则这个不必定是稳定的收入，每一个月的收入都会波动，除非每月都有稳定的成交订单。

认识这些有什么用？当然是为了在寻找心仪的机构或在面试中自己心中有一个数。倘若自己的能力不错，能够和面试官谈，亦能够直接和老板谈。例如这个城市的底薪平均水平4K最高了，你还去说6K，8K。自然是极少机构能够做到。除非自己是很抢手，并且已然达到主管或经理级别。

3、平常外贸QA？

Q: 外贸是做什么的？

A: 外贸便是对外贸易，和国外做生意，只是换了个场地，实质和国内营销差不多，都是营销制品；

Q: 跟国内营销有什么区别?

A: 营销的群体区别，交易条款区别，收款方式以及出口的流程区别，当然交流的语言区别，国家的文化亦不同样等等；

Q: 我英语不太好, 能够做外贸吗?

A: 英语不太好亦能够做外贸，只需要简单基本的交流。当然，这个亦要看机构定位，倘若机构经常以展会为主战场，就会什么注重白话水平。倘若机构以网络平台为主，则白话水平不需要很高。当然你的邮件书写能力，翻译能力等等都需要具备。白话是基本，流利的白话能够让你的工作沟通起来更加顺畅，好得多花时间练习一下自己的白话；

Q: 外贸行业挣钱多吗？

A: 现周期，外贸行业挣钱真的大不如以前，时代在更新换代，制品同质化严重，竞争对手越来越多，因此呢，赚不挣钱这个看个人能力，有的业务每月只拿到2.5K-3K底薪，有的业务能够拿8K-10K底薪+提成，还有的能够拿到10K-15K每月。这些是区别岗位，能力水平区别，收入自然亦不同样。不管你此刻在职或不在职，都必须要持续提高自己的能力，才可好好抓住新的机会；

Q: 英语六级，专八，做外贸是不是更易？

A: 英语白话的水平能够加分，是一个交流的工具，但不是做好外贸的重要原因，做好外贸前面有说到：心理，技能，工具，思路，仅有一个善于思考并且持续超越自己的业务，才可更好的做好外贸工作；

Q:外贸需要应酬吗？

A: 外贸行业不需要应酬，亦不需要拼命灌酒，老外的习惯和咱们国内的不同样，质量，价格，交期，服务都在客户的预算范围内，成交的几率就大大提高。另一，售前，售中，售后都做得很好，老外自然会对咱们加分并连续返单，而不是和客户喝非常多酒才可拿下订单或让客户返单；

Q: 小语种做外贸是不是会有很大的优良？

A: 这个看你应聘的机构市场决定。倘若应聘机构的市场刚好是西班牙语，意大利语，阿拉伯语等等，那样你谈判的筹码就会更高有些，这些都是加分项。而倘若应聘机构主打市场是欧美，就无多大道理了。英语是全世界通用语言，通常英语交流都能够应付平常工作，因此，小语种的优良就不大。

Q: 工厂和贸易机构该怎样选取？

A: 这个很久前说过，工厂有工厂的优良，贸易机构有贸易机构优良。如工厂实体制造业，客户来访就能够光明正大，价格谈判都有优良。而后制品教单一，极少工厂有全套的培训机制，在培养人身上花的时候极少；贸易机构制品及收款多元化，有全套培训机制，注重人员的能力培训，工作时间自由，人性化设计，而参观工厂就不是很方便。还有价格上无工厂的优良，各有利坏处；

Q: 工作了5年，我想做外贸SOHO能够吗？

A: 做不做SOHO这个需要问自己，最后的目的都是为了赚更加多的钱，自主时间更加自由。做SOHO，首要要认识自己是不是准备了足够多的资源？对全部流程是不是都熟练？选取那些平台？对这些平台自己是不是都很熟练规则？倘若出来做，无订单状况下，多少个月能够熬下去？有多少时间给自己去试错？

Q: 外贸业务员的核心是什么？

A:外贸业务员的核心是营销。营销的核心是获取客户并且转化。在短期内，低成本状况下获取客户资源并且成交，这个便是外贸员的核心能力。

Q: B2B和B2C哪个更好？

A: B2B是企业对企业的平台，B2C是企业对个人的平台。无论是哪种形式，都只是一个平台获取客户，只是对接的群体不同样。实质上B2B更加考验业务员的能力，倘若想获取更加多经验，提成自己的能力，意见先从B2B做起，而后再慢慢过渡到B2C，这般你会有全新不同样的感受。

Q: 倘若我不做外贸，还能够做什么？

A: 这个问题就要问自己了，学习外语只是一个交流的工具，倘若自己不爱好这个行业，能够选取自媒介，开网店，技能变现，知识付费，教育公司，课程变现等等，有非常多选取的机会，需要自己真正去思考选取。这儿举荐近期比较火的行业：抖音，小红书网红带货，电商带货。是不是真的很火？你瞧瞧连演员刘涛这般实力派的都加入了电商带货行业，加入阿里巴巴，年薪150万。另一想作为李佳琦，薇娅这般的实力派？先创立自己的个人IP，有了个人IP，吸引一大堆粉丝，有了粉丝，就能够起始变现。