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近期1星期，有非常多的伴侣私信咨询我怎样寻找客户。我始终在犹豫着要不要就这个专题写一篇文案，倘若要写，就要写出点干货。要写就要真实的告诉大众，平时咱们机构抑或我自己是怎样寻找客户的。倘若虚头巴脑的告诉大众有些众所周知的办法，就无任何道理，我亦就无必要去敲键盘，浪费我和各位看官的时间。
首要我想声明一点，在这篇文案中所有的观点都是我个人的，不表率机构。由于我所分享的内容有导致我的ID被封的危害，里面所触及到的机构的名叫作，我将会用汉字的别字来代替，以避免导致不必要的麻烦，期盼大众理解。由于这些干货在其他的网络平台中是无人告诉你的，或不会公开的告诉你。请你相信我必定是干货。
做为外贸营销人员，咱们的产品要卖给谁？这是一个困难。做为一个新人，一旦你入职了，除了简单的外贸流程的培训，亦许机构会拿出一部分待研发的客户信息资料给你。一般状况况下这些客户信息已然被众多的离职人员已然联系过的，可利用的价值不是很高，不是说无。那样，接下来就要靠咱们自己了，尤其是在众多外贸机构和工厂，不愿意投资的前提下，怎样寻找客户？怎样有效的寻找客户?怎样低成本来寻找客户? 请继续看下去，咱们言归正传吧。
第1：平常外贸B2B平台，让客户主动找你。
A:古哥 B:啊李粑粑国际站，C:中国智造网(大众应该晓得)。
早年前，咱们都是这些平台的VIP客户 ,每日亦能够从世界各地收到不少的询盘。可大众想过一个问题无，当你收到这般的询盘的同期，你的同行亦是这个平台的VIP客户，她们是不是亦能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 做为营销人员 咱们当然期盼客户的询盘尽可能的少被其他的同行人收到。这是人性，不接受反驳。然则资源这么可能让你一人独享，大众都是付费的VIP!
这些平台都是按照付费的多少来分套餐的。从低价的几千块到更高的几万块，乃至十几万块的会员都有，.倘若一个询盘，被中国的10个乃至更加多的卖家同期收到。那样你能够拿到这个订单的几率就很小了。一方面是花费过高，另一一方面是质量不高的询盘，我个人认为，这个投资道理已然不大了，当然不差钱的金主吗，所有做了吧这三个B2B平台，甚好！因此在咱们合作了几年后，咱们终止掉了三个平台的投资。
第二：展会
每年，全世界范围内，针对您所您机构要卖的制品，都有几个重要的展会，这个是外贸营销人员必须要把握的：时间，地点，展会的性质，规模！这些度娘上很容易查找的到！打印下来！当然网上的杠精会反驳我，展会花费亦不方便宜啊！你说的对，倘若在以上的三大平台和展会在同等的投资花费的前提下做一个选取，我必定会选取展会，毫无疑问。由于它最直接，最容易出效果。倘若做一个网络B2B的推广花费是六万人民币的话，我想说的是，足够一次高标准的国际展会了，两个人出去,所有花费 all in!
营销最重要的是什么？是沟通，是怎样创立起彼此的信任。横跨几千几万千米，凭借着网络，没法让对方将款打到你账户，亦没法让咱们深信对方先生产抑或先发货。展会给双方供给了一个面对面沟通的机会。咱们中国传统讲究的，一面缘和相由心生是有道理的。经过双方彼此面对面的交流，能够大概的捉捕到非常多重要的信息，英文中有个单词叫 feel，你懂得。
展会中，我机构的做法是：摊位要供给一个能让客人坐下来喝咖啡的座椅，小甜点，水，果蔬，带有机构logo的小礼品，如笔记本，笔，重点是要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是不是现场询价了，他的兴趣点在哪里，一方面记录下来，该页面，必定要将他的名片用订书机订下来，等展会接受后，它能帮你快速的回忆起这个客户当时现场的需要信息，您能够特别有效的开展工作。
展会中，倘若有您认为重要的潜在客人，我一般会现场稍微打听一下，她们入住的宾馆在哪里，并且告诉他，我亦住在周边的一家，可否夜晚一块吃个简餐，倘若你成功了，亦许代价便是一百美金/欧元以下的二人简餐就能够了（外商不会像咱们国内一大桌子上来，白酒，红酒，啤酒接连上场，初次大可安心）。倘若你能争取到和他/她们吃饭的机会，加深了印象，这个时候，告诉您已然成功了三分之一了！杠精们会说，倘若对方骗吃骗喝呢？一百美金都不到，都成年人，倘若一点兴趣都无，会花时间一两个小时，吃你的，而后给你聊有些生意和制品的事吗?亦许有这般的状况出现，然则我还是要选取去相信他！由于相对飞行几千千米来参加展会的花费，再多花几十美金，有什么不可呢？
展会中，亦许您带的有样品，能在你摊位逗留半个小时，坐下来和你沟通的潜在客户，小尺寸样品，金额不大的，告诉他，等展会结束的时候，请他来摊位前，能够让他带走，抑或展会接受后，根据名片位置，给他快递到她们的机构（展会现场都有这种服务，无需担心无），亦处理了您展会后带回国内的不方便性。
干货来了！！这个时候，可千万千万不要忘记了兄弟们！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情说三遍！为何呢？ 他在全部会展中心，和他拍照的展会摊主不下十几个，二十几个！在展会结束后，发邮件联系和套近乎的高达有几十家！ 然则，然则，能够在发邮件的时候，将照片一块电邮给他的，亦许仅有你，仅有你，仅有你了！！加深印象，细节做好！对你们机构的名字，和你的名字，在他大脑里就会有一个相对来讲比较深的印象了。花一样的花费，为何不去这么做了呢？
拍照片的功效，倘若您认为仅仅是这般的目的，你就太low了，你不是新人，便是初入外贸职场的小鸟！倘若这个客户是来自于迪拜的A机构，由于展会现场，来自于迪拜的区别的B,C机构都有可能给了你名片，看了你的摊位，回国后，在接下来的邮件和社交软件的沟通中，她们都有可能会问及一个问题，你们在迪拜，有无合作方啊？有无代理啊？ 做人 要诚实哦，不可太夸大，然则能够在说法上稍微加工一下，我可不是教你们学坏！ 你能够这般回答：咱们在迪拜有一家正在谈独家代理权的机构A，还算顺利，双方都特别有兴趣，估计很好快就能达成共识，此时候，照片应该发挥功效了，发出去给B，C机构。不要担心，BC机构会去和A机构确认，除非她们吃饱没事儿干！即便小概率的她们认识，亦无妨，亦许你在平常工作中，你和A亦真的谈及到了代理权的问题！
照片的功效还无结束！外贸人员都应该有这般的感受，电子邮件发了出去，客人不回复你的几率太大了，常常一月，几个月不回复一下的，这个时候，照片还是能够发挥功效的，发过去，偶尔提醒一下客户，你们是在展会上沟经过，见过面的！期盼能收到贵司的询盘！为她们服务。 还是那句话，加深印象。在她们真的有采购意向后者订单，况且你们的价格和技术参数都符合的前提下，咱们的机会就来了！
各位看官们，你们在网上搜索怎样寻找客户，大部分的大咖们亦便是一笔点过，蜻蜓点水的告诉您：展会，两个字，不会告诉你这些细节的吧。倘若认为是干货，能帮到您，尽情关注我接下来的文案！由于我分享的必定是干货。
那样展会的功效就结束了吗？非亦，展会结束后，我都会预留几天的时间给自已和团队，一方面，是好不易出来一次，亦是团建的机会，带大众走走，逛逛，领略一下当地的美食，景点，重要的事情来了：景点干吗？拍照，拍照，拍照，照片的功效，请查看上面的文字内容，起着提醒拉近乎的功效。下次碰到这个展会举办国家的客户询价，你能够告诉客人，咱们经常去你们的城市拜访 partner,亦许你一个都无，然则who care,你有照片为证啊。get 到了吗？让你逛逛，不是那样简单的，除了景点，还有一个地区，必须要去的，那便是书店，书店，书店！你亦许会问，去书店干吗，那样爱学习吗？让你去书店，是要你带有些东西回国！黄页，黄页！黄页! YELLOW PAGE, 任何一个行业，都有关联的分部或机构编撰同行业的黄页，上面有众多的同行业的登录的宣传，tel，位置，网站，重要吗看官们？
08年，我去埃及的时候，在宾馆的抽屉里，有一本黄页，正好有几个版面是关于我司制品的，我很不厚道的撕下来了，带回国内，不提倡这种做法哦。回国后，多次联系，居然成交了一个，还保持了两年的合作，大概成交金额不外十万美金，金额不大，刺激吗？有成就感吗？因此黄页很重要，买两本回来！远比你在会展中心收集的哪些笨重的样本目录重要，由于样本目录非常多都是和你同样的是卖制品的！当然有些卖制品的亦是买制品的主儿！
好了，展会的问题就谈论到此刻。非常多外贸新人或小鸟会有疑问，B2B平台和展会，花费还是很高，老板不会投资，咱们是小机构，咋办？别急，怎样不花钱，少花钱寻找客户？请看下文！
第三：海关数据
我一闯荡外贸圈的老鸟，始终百思不解的是，为何准许海关数据公开营销这种行径的出现，这些数据难道不是商场奥密吗？为何有那样多的数据机构在公开叫卖，明码标价，然则事实上，便是有人在卖，亦有人买！我从2010年起始运用海关数据，价格不菲，当初是几万块一个会员ID，此刻我估计几千块就够了吧。海关数据，能让你最直接的认识到，你的同行，她们的买家，营销的制品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然，明白我的意思了吗？采购的外商名字亦有！！便是这么残忍，竞争的残酷性来了，有了机构的名字，亦确定了这个客人便是采购商，接下来怎样做，懂了 吗 ? 不需要教了吧。 骨骼（网站的谐音）上一查找，就有了，简直便是你的同行告诉你，她们的合作客户是谁，够狠吗？够牛掰吗？ 够有了吗？大都数的海关数据只是根据某一个区域来贩卖的，例如北美客户数据，中东客户数据，看官们按照自已的制品，机构发展定位，自动决定。
在这儿，我不鼓励大众采用这种方式，由于我亦不晓得是不是恰当，合法！咱们营销人员，从事的国际贸易，必定要在国家法律准许范围内从事关联的营销行径，绝不可违法乱纪！后果是很严重的！这些海关数据的机构亦无给我宣传费，我亦不是托儿！只是想真是的告诉大众，咱们是怎样研发客户，寻找客户，才不得已透露出来！
在这儿，我不谈网站的推广，自建网站seo的搜索引擎的推广，由于这些都是基于不差钱的主儿，有疑问的都是有些新人。
第四点：社交媒介软件的利用
日前我司一月最少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,&,尤其是Instangram,这个软件，我只分享干货，真实的操作方式给大众：
1：每日定时上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：通常的状况下，会有人like you ,给你点赞，记得即时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么制品的，将你们的电子邮件，机构重点制品照片发过去，索要对方的电子邮箱位置，
你不花钱，还不想麻烦，那里来的那样多好事儿，别怕麻烦，事实上，咱们每周就有这般的询盘在上面得到到！
第五点：我想感谢几个网站，再次申明，我不是托儿，亦无什么宣传费可言，然则我要提及几个网站，她们在咱们外贸营销过程中，确实帮忙不少，期盼新人多多浏览这些网站：
1: 福步外贸论坛（www.fobshanghai.com, 很久无打开过，初期，我在上面学到不少外贸知识，遇到过的外贸问题，上面都有同行发帖，受益匪浅啊， 不晓得为何打不开了好似）
2：另一一个网站必须要给赞！一百个赞都不足！那便是龙之向导 ：www.dragon-guide.net， 海量的根据客户区域掰开的市场，
3：还有一个是图灵搜客户研发工具：uultt.cn 这个是我自己力推，亦是在Tess club听课的时候发掘的外贸帮助工具。
当然是付费的， 然则你想一下，区区几百块，几千块钱你都不想投入，那真的无办法了，这个网站，从某种道理上能够替代海关数据的哦！类似于海关数据的功效！然则又能够像地图搜索同样找客户的详细信息，邮箱，tel，社媒账号以及网站，机构名叫作等等，乃至清晰的位置，跟谷歌地图差不多界面，亦听说是基于谷歌地图后台搜索的。
再次强调，第五点，我是真的不想加进去，然则对新人来讲，真的特别有帮忙，海量的外贸基本知识，快捷，低成本，然则我还是亦有做宣传，托儿的嫌疑，再次申明，绝对无，各位看官能够去确认！
另一诸如其他办法：利用GG地图啊，搜索引擎啊，免费的B2B网站注册啊，实在没事闲着，试试，由于是免费，免费的午餐有吗？好吗？利用价值大吗？各有各的见解。我坚信，所有好的东西，都是要付费的！不会免费！
外贸，仅有你深爱这个行业，你才可投入进去，想尽办法，自已找出路，保持下去。当然它亦会给你带来财富上的增收的快感！在这儿，祝各位看官们，通过外贸之路，早点实现财务自由！牛掰的人生从事开挂起来！
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发表于 2024-8-24 22:33:57