外贸新人是不是需要落车间实习一月？

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前天外贸心情版，一个外贸经理人发了一段带团队的帖子，诱发了不少人争议。重点是针对这句话：2个实习生我安排她们去车间打螺丝一月，美其名熟练制品，其实是考量她们的耐心，熬过这个月再下来办公室慢慢学做业务。

落车间实习这个事情，仁者见仁智者见智，可能是被这位外贸经理的说话语气刺激到了，不少人拿起了‘板砖’。亦欢迎参加本文最后的投票：外贸新人是不是需要落车间实习一月？

以下内容便是其中一位福友看了以上帖子后开新帖来表述自己的观点。转来给外贸新人瞧瞧。

原标题：近期大众戾气很重啊，给刚入行诸君们有些个人见解，欢迎讨论

自我介绍一下，自己95年，此刻从事液压机械行业，是自己家的工厂。转外贸刚才不到一年，吃了不少亏，而后此刻正在走向正轨。中间一年靠着家里关系亦出了几单，但总是感觉无成就感哈哈哈。我还在奋斗着。

重点刚才看到一个帖子吧，说的是工贸一体的机构让落车间干活这个事情，而后看了大概，那个楼主表达方式有问题，然则感觉大众戾气还是太重啦。无必要啊，感谢福步，让我这一年学了好多东西，这个平台真的很好很好很好。亦是有感而发，正好偷个懒，期盼我业务员搭档看到别骂我哈哈哈。

我想到当年咱们这的某工集团一个刚毕业北大博士生发帖子炮轰某工的事情了。当年在咱们这闹得沸沸扬扬的。就一个北大毕业的博士生，被某工招进机构，世界500强国企，他觉得可能会大有所为吧。而后刚入职先是被发配到流水线干了俩月，又回到办公室打扫了一月厕所。他受不了了，直接发帖，发报纸，说我一个高端学府毕业的人才，你让我干这个，太过于羞辱我之类。而后咱们当地老总就说了一句话，都是这么过来的，你不干走人便是。便是这种态度。。。虽然国企赔偿啥的肯定到位，但总感觉不是那个事。

便是说，让业务员们认识全部生产过程我是能够理解的，同期亦是一个磨砺心志的过程吧。然则要讲究个办法。我当年是在一家超大型机构车间干了5个月，然则这5个月我把所有的生产线轮岗了2遍，学到不少东西，当然亦有和我一块入职，不干了的，亦是觉得我一个业务员怎么怎么样，我当时想法就很简单啊，亦可能是刚退伍学历不高，我很仰慕哪些学历高的啊，怎么追上差距呢，只能一颗一颗螺丝的认识啥的，亲手去实践，再去问老工人，再去学习。我三个月从连一个图纸都看不懂的人，而后到最后我竟然能指出图纸错误了。例如哪哪设计恰当，然则实践装配过程中连个下手的地区都没哈哈。当时还去吵架来着，那帮设计的可都是大学生啊，比我学历高了不止一个档次，然则被我说服了，毕竟我那时候属于一线工人，最认识装配生产状况，最后还被褒扬了哈哈。我当时都很震惊，原来我进步这么多了，而后又干了俩月才起始慢慢接触业务。和人谈业务感觉真的不同样，一聊天我一个业务员竟然能和对面技术总工侃侃而谈，由于我认识啊，我自己都能够独立的把整台设备组装出来，虽然还是有些图纸看着费劲，然则我脑袋里面就晓得这个是什么东西，应该放在哪里，怎么组装。亦挺感谢我当时的班长，锻长，副厂长的。

到此刻我在自己家机构干活，新招的人还是让去落车间亲手组装生产一到两个月，便是让你们认识制品，去学习，不按时的开会总结，在和工人师傅们打好招呼，多多传授实践经验，毕竟实践出真理。咱们此刻机构小，通常亦就一两个月就好了，那时候再教外贸知识，谈判知识，我还是比较推崇实践的，找个客户给你谈，比我说一百句都管用。

落车间亦算是个淘汰制了，能保持下来的好处非常多，保持下来的她们在和客户聊天的时候有显著的感觉。客户亦会有，毕竟你一个业务员的专业素质都这么高，你机构能差哪里去呢。然则非常多人吧，不愿意去亲手干，工人师傅们干，他看，亦不问。还有的人说话比较心高气傲，说话啥的很无度，工人师傅们都给我反应过非常多次，最后只能好聚好散了。大众要晓得，一个经验老道的工人在哪个厂都是宝贝啊。学历高是你能力出众，但不是你看不起其他人的资本啊，毕竟总是要好好做人的吗。

伴侣们，落车间必定不是坏事，当然倘若这个机构只让你在一个岗位固定，就有些问题。当你觉得对这一个岗位的熟悉度能达到合格标准，重视哈，合格就行了，你是业务员来着，要学的东西不必各个精通。（当然你亦能够学精通，个人把握。）那个时候去申请调换岗位，去新的生产线，学习新的东西，把所有流程走一遍就好。倘若机构不愿意，那我意见赶紧走人，她们必定不是想招业务员的。业务员培训让业务员在一个固定流水线工作是无道理的。正常的机构培养业务员是个漫长的过程，你想做好亦是个漫长的过程，亦是你和机构和这个行业之间相互挑选的过程。自己把握好度。

我很仰慕刚毕业的大学生们，有学历，青年，有干劲，况且最难得是非常多人在20岁的时候就晓得我要挣钱了，比我强了好多。我意见是，倘若是工厂类的外贸业务员们，在底薪刚起始你们还满意，机构对你们还能够的状况下，真的踏踏实实的在车间工作一到三个月，虽然很无聊，很累。然则针对以后谈客户的收益是巨大的，你要晓得，非常多老总级别的亦是从流水线出来的。所有沉淀的一切都是在为了以后的业务做准备。

我此刻自己的方向是，我招的业务员，我每一个都期盼她们能做出来，然则尤其怕遇到暴躁的，尤其是刚毕业的大学生，总有有些人觉得简单认识产品性能，瞧瞧图册啥的自己就很专业了。就去找客户了，拦亦拦不住，而后被客户质疑不专业，还有的心理比较差，由于被客户说哭了，而退出的。这个我亦真的没办法，她们想挣钱的心是好的，然则有时候有些低估了客户的专业性，在我这个行业很致命的。

最后诸位，切勿心急气躁，有些苦是避免不了的，有些坑是肯定会中招的。多多努力，别气馁，当然遇到不公，在自己有能力守护好自己的状况下，要去反抗。有理有据，到哪里都能说上话。大众路都很长的，少点戾气，多瞧瞧论坛学习资料，一切都是为了更好的生活。与其感慨路难行，不如马上出发~感谢福步论坛这么好的平台，让我能学习这么多。

   祝愿诸君，前途似锦。

听听海

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

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