1987年笔者（右）率组出访科威特
在《杭州市地区志》中，如今静静地记载着自营出口第1笔结汇的汇票和全套单证影印件，以及当事人的描述。
谁能想到在这些静默的纸张和文字背面，曾经有过怎么样扣人心弦的故事呢？又有谁晓得其背面凝聚着多少辛勤的汗水和胜利的欢声笑语呢？
事情回到一九八八年的八月。当时杭州市外贸系统各机构接过自营进出口权不久，我机构针织科一单对中东地区出口的业务准备结汇了。这是一件好事啊！本该庆祝高兴才对，可大众却愁眉不展，心急如焚。
袜子成为了杭州市自营出口第1单贷
原来，针对咱们这般一个一无外销途径、二无外销人员、三无广交会摊位的“三无”市县级机构来讲，自营权虽是接过来了，然则外销途径奇缺，外语外贸人才奇缺。
针织科自营后遇到的第1位客户台湾人王小姐，在中东地区科威特有着良好的营销管道。当时她下榻在杭州饭店，看到我机构的宣传宣传资料，依图找到了机构经理室。我便按科室分工，将这单业务交给了针织科。经过艰苦谈判，双方签定了三万六千美元的袜子外销合同。
出口营销确认书、发票（非本合同）
合同签下后，针织科抓紧落实货源。针对长时间从事外贸制品收购的市机构人员来讲，货源工作自然是驾轻就熟的事。但大众都不敢掉以轻心，把生产任务安排给了当时的杭州袜厂后，在科长陈寅初带领下，业务员冒着盛夏的酷暑一次次去工厂检测落实制品质量问题，最终使这批6000打袜子如期完成为了生产任务。
出货的八月份到了，大众却犯起愁来。咱们长时间所熟练的只是货源的组织和收发工作，既无自营出口的任何报关经验，又无一名专职制单员。机构当时独一的一名英语水平较好的浙大毕业生又刚来不久，他学的是计算机，对外贸术语和单证从未接触过。他在老式英文打字机上打了半天，打出的发票和装箱单等单证不是这儿出错，便是那里漏字。时间在一分一秒地过去，全套单证今天必须送进海关和银行，他急得满头大汗，旁边的人亦帮不上忙，仅有干着急。
汇票和装箱单（非本合同）
从事过外贸的同志都晓得，外贸业务说到底是一种单证买卖关系，必须做到“单证相符，单单相符”，便是说制好的单据不仅要符合进口商开出的信用证上的各项需求，况且各样单据之间都必须是相互一致，错一个标点符号都不行。仅有这般才可安全收汇，否则对方就能够拒绝付款。
除了单证需求严格外，时效性亦极强。信用证规定何时出运，就必须赶进何时出。逾期，信用证失效，依然有货款两失的危害。眼看已到了下午3、四点钟，再不送单就要延误报关时间了。
此时我和周志灿副经理过去查看状况。由于在商学院读书时期我修习过英语和外贸实务，周副经理此前亦搞过小额进料加工业务。见状，咱们两人不由分说，赶紧亲自动手，火速打制出了一套完整无误的外销发票、装箱单和汇票等单据。此时天已阴沉下来，眼看马上就要下大雨了，负责报关的小张带上雨披将全套单据火速送往杭州海关报关，幸好赶在海关闭门之前交了单。
不久，咱们收到了中国银行杭州分行转来的收汇水单，咱们的第1笔自营出口单子最终安全结汇了！大众才深深地舒了一口气。
1989年笔者出访阿联酋首都阿布扎比
后来，经过查对相关财务凭证，才晓得这一单业务不仅是我机构自营出口的第1单业务，亦是全杭州市自营出口的第1单业务。因而亦成为了杭州市自营出口的一个历史见证。
以后，咱们积极开拓市场，主动出击，持续在实践中充实和加强外销力量，发展横向经济联系，争取广交会摊位，组团出国推销，使外贸商路越走越宽，出口业绩持续地攀上一个个新的台阶。
回想自营的头年，咱们背负的是必须完成上千万美元的创汇任务和几百万元的利润、并且由企业自负盈亏、财政不予补助的重担。在改革开放形势的激励和鼓舞下，随着国家整体经济的飞速发展，经过全体外贸员工的一起奋斗，咱们无退缩，无气绥，不仅使出口创汇业绩每年上一个台阶，况且形成为了一支尤其能吃苦能战斗的职工队伍。
杭州市外贸事业从无到有，出现了巨大的变化。最终由先前的收收发发、收取经管费过日子的“收购站”，华丽转身，变成为了有竞争实力的经济实体。此刻仅其中一家机构年出口量就高达三亿美元以上 ，这是改革开放带来的巨大成果。
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发表于 2024-8-24 22:03:36