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做外贸不想要得太繁杂，先问问自己，有什么制品能够营销？有什么外贸营销的途径？
关于第1个问题，有什么制品能够营销？
先从你所在的行业去思虑，找到自己熟练的制品，把制品的卖点、优良、性能提炼出来，况且要准备有些关联的制品照片。这些都要准备起来，在营销周期都会用到。有了制品，相当于做好了你要做外贸的准备工作，通常来讲，只要能在国内能营销的制品，在国际市场上亦能找到对应的买家。
就像咱们在卖的毛呢面料，国内营销好的面料品种，通常在外贸客户那里，营销得亦都不错。
说下第二个问题，有什么外贸营销的途径？
针对新人来讲，最易上手的途径，还是去参加展会。记得咱们去俄罗斯、日本参加展会，这些当地的客户，非常多都不说英语，像俄罗斯人就说俄语，日自己就爱好说日语。因此，在这两个国家参展，会说英语亦没法与客户交流。咱们的做法便是在当地请翻译，记得五六年前的行情是，请一个俄语或日语翻译，是每日100-200美金。有了翻译的帮助，和这些观展的客户交流，通常就没什么大的问题。举这个例子，我想说的是，假如你真的有非常一颗迫切做外贸的心，即使不懂英语，亦是有非常多处理办法。但真的要把外贸这条路走好，学好一门外语是必需的。
再回到这个问题。除了展会，像阿里国际站、领英等，都是能够做为外贸营销的途径。但这类平台、社交媒介，短期内出成果还是比较难的，需要保持发制品，与潜在客户多互动，才会慢慢看到成效。
昨天还看到一个讲外贸推广的视频，视频里的思路挺有启发。他的意思，不必花钱去投宣传、做推广，扎扎实实再油管上每日发关联的制品视频，结合seo的有些办法，连续发上一年，后面就等着接单，任何推广都不要做了。虽然他说的有些极端，就像每日发制品视频，哪里来这么多素材便是问题。但这个思路还是对的。
因此说，科技的发展日新月异，外贸营销途径越来越多，关键是怎样用心经营好你善于的途径。
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发表于 2024-8-24 21:55:24
