外贸人想认识当地市场，要从哪入手？

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外贸营销人员在进入一个新的目的市场时，认识当地市场的状况至关重要。仅有深入认识目的市场的文化、消费习惯、竞争对手以及市场趋势，才可制定出针对性的营销策略，与客户创立紧密的联系，并取得成功。

那样，外贸营销人员应该从哪里入手去认识当地市场呢？

  —— #01 市场调查 ——

做为外贸营销人员，需要总结同一个国家客户的特点，并认识当地市场，能够从以下方面着手：

1. 利用展会方式：并非非要参展，你能够首要认识针对你们制品的当地市场有那些展会，有那些客户参展。参展的本地参展商常常是优秀的海外买家。

2. 在当地展会官网查询信息：在展会官网上，一般会有参展商列表和买家列表。即使不参展，你亦能够找到当地的参展商。

3. 利用Google搜索：经过运用制品关键词+展商列表的方式进行搜索。找到有些参展商后，结合LinkedIn来进一步认识（经过机构名叫作搜索），查看机构页面，认识行业领先者，而后经过LinkedIn页面下方的"people also viewed"，能够找到其他同类型的大机构。

4. 利用关联网站和Google搜索：认识大机构A后，经过Google的related:A网站功能，能够找到其他关联的同类型机构B、C、D等。

5. 注重文档整理：针对合作客户和询盘客户，整理出制品爱好、习惯叫法、关注点、交货习惯、认证需求、行业领先者、重点客户类型和途径、客户的文化礼仪等方面的信息。

将以上办法综合运用，并将其变为自己的知识和实质应用，针对外贸营销人员来讲至关重要。培养整理和总结的工作习惯亦是非常重要的。

—— #02 客户背景调查 ——

要怎样进行客户背景调查呢？

一般状况下，能够经过客户供给的信息来认识她们的基本状况，例如机构规模、面积、年营销额以及主营市场等，这些信息一般能够给你一个大致的认识。

倘若客户供给的信息有限，你能够借助有些工具和资源，例如经过她们的网站信息认识客户的基本模式，或经过LinkedIn等社交媒介获取机构规模和经营年限等信息。

另外，你还能够找当地的伴侣帮忙认识客户的机构背景，有名气的机构一般大众都比较认识，而针对无名气的机构，你能够经过她们的网站等途径获取更加多信息。

进行制品市场调查时，能够参考当地零售市场的价格，有些规律能够遵循，例如零售价一般是批发价的2.5倍至3倍。另外，你亦能够借助当地的熟人和伴侣获取更加多其他信息。

以下是有些背景调查工具及运用办法：

1、Whois  域名/网站年龄调查工具：进入 https://www.whois.com/whois/，点击“Whois Lookup”输入要查找的网站点击“SEARCH”后能够查看仔细的域名信息。2、Archive 域名/网站快照更新工具：注：需要运用“科学的”网络环境~①直接打开Archive网址查找，或在网站首页点击“WEB” ，把要查找的网址输入进去就能够查看网站历史状况。②搜索框是按照页面来匹配的。亦便是说你输入的网址是首页，查找出来的结果只是首页的快照条数与记录；倘若输入其他网址，查找的便是这个页面的快照。③倘若查找的是内页，例如：https://www.made-in-china.com/products/catlist/listsubcat/105/00/mic/Agriculture_Food.html ，点击有颜色的日期，能够看到快照。④网站历史查找工具对分析网站的功效：

 分析网站区别时期的外观、网站内容等信息；亦能够分析竞争对手网站历史变迁状况。

 分析竞争对手网站的历史情况，改版记录等，判断对方机构网站最早上线时间，更新频率；

判断客户何时从事某个行业，是不是始终从事某个行业，半途是不是换了行业。

 在网站服务器数据丢失时候能起到必定的补足功效，能够利用快照来恢复有些数据；

 查找此域名是不是被人运用过、是不是 301 重定向过、是不是存在违规信息等；【注册新域名前最好先查找】

 其他你想要查找此刻打不开的某些网站的内容记录；【例如你保藏的网址 404 了，就能够利用它查找到】

3、Similarweb可分析域名的整体流量状况，分析对方的重点市场，流量重点途径，用了那些关键词。4、Ahrefs.com  (付费)由新加坡团队研发的，凭借外链在营销界出名，此刻工具拓展了内链/最热详情页/谷歌宣传语等功能。5、Bigspy免费的在线查找Facebook/Twitter/Pinterest/Instagram/等社媒宣传工具，查看对手投放了什么宣传/什么着陆页/用了什么文案，咱们能够参考借鉴。6、Google Street View/Google Maps 谷歌街景+地图经过结合谷歌地图和谷歌街景，咱们能够查看客户机构周边状况，工厂、机构的面积，所在位置，所在位置历史变迁状况等。这个工具最强大的一点功 能在于能够看到同一个地区区别历史历史事情的变化，咱们能够按照这个信息来判断客户机构的发展状况.7、Secretary of state 州名 business entity searchSecretary of state是美国的州务卿网站，类似于国内的省长网站了，这个网站能够查看美国50州的机构注册状况，什么时候注册的，是不是注销机构了， 什么时候提交了财报等，每一个机构的都不同样。输入 Facebook 后，能够看到Facebook注册位置，提交的有些报告等，倘若机构不是Facebook这般的上市机构，能够看到机构的注册时间，是不是注销，每年提交的纳税文件等。8、海关数据1）联合国海关数据2）美国海关数据

3）全世界海关数据

查找方式，能够经过制品名，亦能够经过HS。以全世界海数据为例↓

①点击你要查询的国家，点击 import data，如图： 

②输入制品名查找，如图↓

这几个工具来自贸课直播课程《外贸客户&竞争对手背景调查工具》（讲师好学的Jack），由贸课KOC Josie Lau和 Liu整理。

想一键获取的话，扫下码↓

背调工具能够帮忙你更全面地认识目的市场和竞争对手，从而制定有效的营销策略和推动订单的达成。

记住，市场调查是外贸营销成功的关键一步，选取合适的工具和办法将为你的业务带来更大的收益。

在认识客户背景时，能够从以下几个方向进行调查：

1. 客户在供应链中的位置以及该区域的特点。2. 客户手上有那些资源，例如参加的展会、年度出差次数等。3. 客户的重点营销途径是什么？4. 客户在进口方面的活跃度，是不是有从中国进口的业务？5. 客户现有供应商的实力怎样？6. 客户最关注的是什么？她们的兴奋点和痛点分别是什么？

深入认识客户的背景针对外贸营销人员来讲至关重要，因此呢在调查过程中融合各样办法，将其贯通运用，并将其转化为自己的知识是至关重要的哦~

最后：一键获取背调工具，扫下码

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“沙发”（SF，第一个回帖的人）‌

qzmjef

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

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你的话语如春风拂面，让我心生暖意。

nykek5i

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