1. 老客户转介绍
像这种类型的客户,成交概率是非常高的,由于客户的客户是比较认识对方的,只要举荐给你,说明他有这个需要,只要做好制品的介绍和人设的包装,基本上是能够成单。前提是你的制品和服务让老客户非常满意,信任感十足,客户才会第1时间就想到你。
2. B2B平台找客户
例如阿里巴巴,Made in China, 环球资源都是不错的跨境平台,由于平台入驻非常多同行的商家,竞争非常激烈,询盘比较多,比价格的客户更加多。要抓住自己制品的优良去吸引有采购需要的客户。
3. 经过搜索引擎找客户
例如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站,在上面去搜索关键词+buyer;关键词+distributor, 关键词+ importers;关键词+国家(限定区域) 等就会找到类似需要的客户,从中就能够找到这些客户的联系方式,而后经过邮箱和打tel进行沟通聊单。
4. 展会找客户
展会是最直接跟客户面对面交流,沟通,认识客户的需要,进一步研发客户,能够让客户近距离看到你的制品,比网络沟通效率更高,无时差地点限制。况且展会本身成本就比较高,遇到的客户亦是高需要和中需要体量的客户。不外有些优秀客户不会马上下单,必要状况下,还要经过邮件跟进把客户拿下。
5. 海关数据
每一个国家在过海关的时候都会留下数据,这个时候就能够经过海关数据,查询到机构的信息、邮件以及联系方式,还能认识到客户在哪个同行采购,采购需要,采购周期等,客户相对来讲都是比较精细的,转化率亦是很高的。独一的不足点便是海关数据没办法实时更新,有很严重的滞后性。
6. 经过国内采买网站找客户
例如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等,里面是有非常多外贸机构和采购商,她们都会在里面发帖,这个时候就能够直接和采购商进行联系发送研发信,像这种研发的成本是非常低的,客户来的都是比较精细的。
7. 国外社交媒介平台
Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,这种是国外的流量点,像Facebook的日活跃量高达30亿,利用这些社交平台进行推广自己的制品,不会有地域限制,揭发量高,获客成本低,客户互动性强,亦是外贸获客的途径。
8. 地推,直接拜访客户
约到客户特点时间拜访,互相认识,更易增多信任度,留下样品让客户测试。与客户准备会议时,需要准备画册,机构介绍PPT,画册PPT,合作案例,工厂视频,个人名片等。通常在第1次见面约好下次会面时间。主动回访,认识客户的顾虑和其他痛点。平常跟进客户,工厂生产视频,出货照片视频。缺点便是比较浪费时间,会花费必定的精力和资金。优点是更加认识目的市场的真实状况。
9. 做自建站
持有一个自己的自建站,这种站不会受到平台规则的限制,亦不会收佣金,非常灵活,竞争对手少,可按照自己的需要进行定制,能够满足一个企业的发展需要。常常做得好的站,需要专业的运营进行优化和推广,推广方式相对来讲较为被动,无平台扶持的流量,不外自己能够找途径进行推广,主动询价的客户比较多,自己亦能够主动研发客户。
10. 用获客软件找客户
除了经过平台获客,非常多外贸人还会找获客软件去研发客户,例如,跨境魔方,外贸搜,图灵搜索等就能够经过每一个行业区别的关键词,以大数据方式进行用户的精细搜索,客户实时数据采集,包含邮箱以及个人联系方式都可以采集到,对找到的客户能够进行直接一键邮件营销,还能够经过社媒营销一对一触达,同期,会清晰展现营销任务的效果数据,帮忙外贸人持续优化营销策略,更好更快的研发海外客户。
|