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【原创】邓佳驰谈管理(三):广州外贸行业发展的道与术

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发表于 2024-8-24 20:03:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

文 ︳邓佳驰,百思特管理咨询集团高级副总裁,华南咨询BG总经理,广州分机构总经理

2月18日,《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式出台。这寓意着大湾区国家战略,正式从框架协议转为规划纲要,南中国5.6万平方千米再一次站在了经济发展的最前沿。

与以往区别的是,这次经济发展再也不是简单的规模扩张,而是较为彻底的融合。各样资源要素在市场中叠加,并发出极重的能量,形成涵盖2个特区、9个城市、7000多万人口的经济大网,大湾区经济将彻底质变。咱们较为阳光的预判,大湾区整体经济增速将接近两位数。

怎样抓住良机?

尤其是做为广州历史最悠久的外贸行业,怎么样找到自己发展的独特路径,是大众最迫切,最需想要明白的问题。

咱们先来瞧瞧国家对广州的定位。做为《纲要》知道的四大中心城市,对广州的规划是:充分发挥国家中心城市和综合性门户城市引领功效,全面加强国际商贸中心、综合交通枢纽功能,培育提高科技教育文化中心功能,着力建设国际大都市。

咱们理解为:广州的目的是建成国际大都市,重点依靠国际商贸中心和综合交通枢纽两大核心竞争力,通过培育和提高逐步发展成科技教育文化中心。因为交通枢纽建设按规划和过程做问题不会太大,而培育任何产业却是长时间过程,因此广州前进的关键,必然会落商贸发展上。广州商贸,会迎来大发展,而外贸,这个广州商贸的明珠,会大放光彩。

前景虽好,但广州还需忍过眼下的小难关。

咱们来看2018年海关总署数据统计。

2018年,我国外贸进出口总值30.51万亿元人民币,增速9.7%。其中,出口16.42万亿元,增长7.1%;进口14.09万亿元,增长12.9%;贸易顺差2.33万亿元,收窄18.3%。在中美贸易摩擦的背景下,能交出这么一份成绩单,确实超出大众的想象。

而广东省外贸进出口总值7.16万亿元,虽然占全国外贸总值的23.5%,总量继续全国领跑,但增速回落至5.1%。聚焦广东省内,2018年外贸前三名是深圳、东莞、广州,外贸进出口总值和增速分别是2.99万亿元、增速7.0%;1.34万亿元、增速9.5%;0.98万亿元、增速1%。便是说,广州外贸体量做到了全国的三非常之一,但在广东省内排名仅有第三,全年基本增长。

拿上一年度的数据对比会发掘,2017年广州市外贸进出口总值9714.4亿元人民币,比2016年增长13.7%,其中,出口5792.2亿元,增长12.3%;进口3922.2亿元,增长16%。中美贸易战对我国影响有限,但对咱们广州,影响却有些大了。欣喜的是,2月28日,商务部资讯发布,中美贸易谈判在技术转让、知识产权守护、非关税壁垒、服务业、农业以及汇率等方面的详细问题上取得实质性发展。相信不久大众就会看到比较满意的结果,中美贸易战将告一段落。

后贸易战时代,广州的外贸要道术并行。

2018年中美贸易战给咱们最大的警醒,便是外边环境再也不长时间预判,要时刻坐好迎接风浪的准备。尤其是咱们广州的外贸行业,外边环境变化对行业的影响度很高,更需要在战略上保持弹性。

要找到存活之道:共生。

思想上有共生之心。咱们认为,真正决定全世界化贸易活动的关键力量来自于跨境机构她们从企业规模、组织结构、流程管理、供应链等各个方面都是比较优秀和先进的,在不少行业是巨人般的存在,她们成功的要素非常多,与所在国融洽并形成共生关系是关键原因例如咱们的广州宝洁,有今天的发展壮大,和她积极的融入中国,与上下游企业形成共生关系有很直接的关系。而反观咱们广州的其他外贸企业,大都数处在“小而散,粗而不专”的周期,抵御市场危害的能力本就不强,而企业之间的竞争,更加多的采用低价低质的方式,形成为了较为严重的壁垒。企业发展壮大,离不开向跨境机构这般典范学习,但更为重要的是,要从观念上有一个改变,改变过去恶性竞争的存活方式,转变到共生共荣的层面,彻底走出囚徒困境,从而聚沙成塔,这般才可逐步融合、成熟的市场中存活下来。

与伙伴行共生之实。大湾区经济区域的逐步融合,将极重改变日前外贸的经济格局,行业之间的马太效应会显现,优良行业会更集中于优良城市,企业之间的竞争再也不重要,供应链之间的竞争会作为焦点。这就需要咱们广州外贸企业在思想上彻底解放的同期,在行动上,要从固守边界到伙伴开放,从信息共享进步到信息融合,同步而区别质化,经过一起促进、一起激活,一起得到任何一方都没法单独实现的高水平发展。珠海的格力电器,在这个方面做得就很好,物流管理用MES系统(制造执行系统),使自己与外协厂信息共享,处理了交叉供应关系繁杂引起的内部供应链管理难度增大,从而把生产配件能力强大的优良发挥得淋漓尽致。

同国家、城市共荣共生。外贸行业是受政策影响非常大的行业,中美贸易战,便是典型的政策影响经济。因此咱们尽可能找到政策的红利,从而才可和国家、城市一块成长,共荣共生。国家层面在广州推进的市场采购贸易方式试点,便是很好的模式,是共生的一个维度,市场的维度。从2017年3月起步的花都皮革皮具市场采购贸易方式试点,截止2018年11月,一年多的时间,出口超300亿美元,非常不错的成绩。咱们能够再深入其他维度,例如生产、营销、信息等环节,尽可能的在政府大力支持的方向有收获,经过平台优良降低企业成本,从而把资源集中到自己的优良行业,发挥好自己的优良

要找准发展之术:提质。

行业提质,重在调结构。2018年,广州的外贸结构中,传统7类劳动密集型制品占30%以上,是贸易战中的重伤者。这一部分咱们认为先进制造业和高技术制造业的比重还应该加大,尽可能在生物医药和新能源有量的突破,尤其是要对接好粤港澳大湾区的发展战略,尽可能利用好香港、深圳的人才资源。传统劳动密集企业要向政策导向的新业态新模式挨近,如市场采购贸易方式、跨境电商、保税展示等,争取在政府的政策优良和宏观调控下,找到出海口。

企业提质,在于用户体验。一个不可踏实办事的企业,呈现给顾客的是急功近利和投机取巧,这般的企业是没法真正得到顾客信任的,更不会得到顾客的很久支持。因此,企业需要专注于专业性与价值创造,重点在品质、品牌、文化上用心打磨,更好地满足顾客需要例如咱们广州的服装业,过去搞了太多贴牌,得到了野蛮生长,此刻市场太饱和了,不可这般干,仅有转变思路,加强自主知识产权、自主品牌的比重,从而加强制品的独特性、不可替代性。

低附加值制品提质,在于开拓新市场。非常多低附加值的制品,正向提质的空间可能不大,但反向提质的空间很大。正向提质指的是持续满足客户需要,反向提质是持续寻找低需要客户,找到新市场很重要。咱们的一位广州客户,重点做对美贸易,出口陶瓷类制品,一年营业额在500万上下况且近几年越做越难。但2018年以后,市场调节到非洲,营业额猛增到2000万,预计2019年能达到3000万,市场增长达50%。因此大众要跳出原来的格局看问题,原来美国需要旺盛,咱们重点她们的生意;此刻非洲和中欧需要在快速增长,咱们制品要向在需要地走。要抓住2019年国家层面“拓展30个上下重点市场,提高发达国家市场,拓展发展中国家市场”目的的契机,利用咱们综合交通枢纽的大优良,进一步实现对外贸易市场多元化,走出广州外贸的独特路径。

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文:百思特管理咨询 邓佳驰

编辑:百思特管理咨询 小H

图:源自网络侵删

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发表于 2024-9-6 12:38:27 | 显示全部楼层
我们有着相似的经历,你的感受我深有体会。
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你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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你的话语如春风拂面,让我感到无比温暖。
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感谢楼主的分享!我学到了很多。
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论坛的成果是显著的,但我们不能因为成绩而沾沾自喜。
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你的话深深触动了我,仿佛说出了我心里的声音。
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楼主听话,多发外链好处多,快到碗里来!外链论坛 http://www.fok120.com/
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发表于 2024-10-31 03:11:40 | 显示全部楼层
我完全同意你的看法,期待我们能深入探讨这个问题。
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